创企想要跻身“独角兽” 创造价值比销售产品更重要

导读：在步入2017年之前，印度发生了多起企业倒闭、兼并和收购，似乎创业生态系统的黄金时代似乎已经到了低谷期。

在步入2017年之前，印度发生了多起企业倒闭、兼并和收购，似乎创业生态系统的黄金时代似乎已经到了低谷期。与去年同季度相比，投资总额下降了将近百分之二十四。投资者们掏腰包前都要深思熟虑一番，仔细考察企业经营情况，估量其品牌价值。

虽然正处于转型期，但印度创业生态系统在未来还是十分多产以及乐观的。创企想要在市场中存活，得到客户及投资者的关注并且提高自身估值，他们需要在经营基本产品加服务的业务之外，好好研究企业发展之道。很明显，就是要实施媒体宣传闪电战，在随后的融资轮中让估值最大化，然而许多公司在这方面都未能成功。

成长的创业公司需要从其他目前发展平稳的公司那儿学习经验。一个非常好的例子就是Byju’s，该创企最早是从线下教室开始，到后来发展为一个在线教育网站，并做了一款挺成功的应用。目前，他们的平台已经有12.5万用户，并且用户增长速度达到每月2.5万人。

现在Byju’s的员工数量达到了1000人，并且成功拿到了7500万美元的融资。其网站提供的主要是原创内容，以视频，动画以及互动模拟的形式激励用户学习，非常有意思。前Infosys CFO，现已是Byju’s投资人之一的Pai将Byju’s称为“印度最好的教育科技企业”。据悉，在四年间，他的投资已经有四倍的回报。Byju’s拥有一个成功的创业公司该具备的一切：品牌价值，差别性的产品及服务，良好的客户体验，线上线下相结合。

然而，考虑到身为初创公司，除了产品和服务之外没有太多可以展示的东西，于是许多公司都在没有成功创造品牌影响力的情况下苦苦挣扎。对他们来说，除了产品和服务外，还需打造差异化竞争，找出公司实际价值来吸引客户，以及寻求经济支持和战略合作。

能迅速引起客户及投资方共鸣的强大品牌价值

当一个公司推出产品或服务，建立起供应配送等关系链时，就该考虑如何打造这个品牌了。疯狂投钱或是市场策略都没办法形成品牌，创造价值才是关键。

“有些企业家能做到不断壮大并最终统治市场，他们代表了一种从客户角度出发的强大‘价值理念’，行业中的其他企业家还未认识到这种理念，”Thomas Dawsor总结道，一个公司的品牌应该要体现出这个产品能做什么，其背后的核心价值，创造这种价值的经营方式，以及产品是如何改善用户体验的，等等。

区分苹果和三星，Ola和Uber的就是所谓的“品牌”。他们都有相似的产品或服务，但各自的前景都有所不同。

为了以合理的方式创造品牌价值，创业公司必须在核心价值和前景规划上做文章，描绘用户画像，了解他们的产品体验以及他们希望用产品实现的目标。一旦建立了品牌核心价值，即使产品在未来会更新换代，团队面临解散，或是客户偏好发生转变，品牌保持不变，剩下的问题也都会得以解决。所以，创造长久的品牌价值远远胜过一时的市场占有率，也使得一个企业发展地更健康。

要有创新，成为所处领域的专家——那时你的品牌才有足够的价值

大多数企业都想尝试着一次性满足顾客所有的需求。不过，创业公司不该继续在多领域中竞争，而要专注于自己擅长的方面，即使一开始会很艰难。一旦在一个领域成功发展，随后的扩张就可以顺利进行了。举个例子：班加罗尔一家叫Licious的公司就专注于配送5摄氏度的生鲜肉类业务，因为有明确的市场定位，他们现在发展地很快。

致力于为客户提供自己品牌独有的体验

创业公司应该彻底认识到服务客户不仅仅是销售产品。应该将客户视为合作伙伴，而不是业务对象。免费试用，验货付款，退款保证，老客户优惠，转介等服务都是让客户使用了解自己产品的绝佳途径。合理利用客户反馈，使用测评等方面信息，可以让你的产品呈现差异化，改进服务并能时刻关注客户动态。

支持慈善机构，帮助特殊人群的这样宣传方式也能为企业形象的树立大大加分。这能将企业的地位从仅仅一家商业公司上升到社会贡献者，让人好感倍增。

对创业公司来说，在这竞争激烈的市场中存活下来的关键就是要建立起自己品牌，让产品的价值超过商品本身，这样才能一跃成为行业领导者。