创业：莫钻“情怀”牛角尖

导读：“优秀的品牌都不是简单地贩卖东西：苹果贩卖的是改变世界的创新精神和‘非同凡想’，星巴克贩卖的是调性和‘第三空间’，莱卡贩卖的是‘逼格’和传奇。没文化或缺少品牌能力的企业才会硬邦邦地论斤卖东西。”

“优秀的品牌都不是简单地贩卖东西：苹果贩卖的是改变世界的创新精神和‘非同凡想’，星巴克贩卖的是调性和‘第三空间’，莱卡贩卖的是‘逼格’和传奇。没文化或缺少品牌能力的企业才会硬邦邦地论斤卖东西。”说这话的不是别人，正是锤子科技的创始人，同时也是中国“第一”网红罗永浩。现如今，除了技术创新和商业模式上的创新，很多创业者最常挂在嘴边的就是关于“情怀”的故事。但是，究竟如何才能在创业过程中让“情怀”真正落地并且实现商业价值，是摆在很多创业者面前的难题。

不要让情怀绑架创业

早在2014年，美国科技市场研究公司CB Insights曾经做过一次有关企业失败原因的调查。这次调查覆盖了100多家企业，在众多的失败原因中，“所开发的产品没有市场需求”排在第一位。创业者为何要生产没有客户愿意买单的产品或者服务，那么原因可能只有一个：你是一个拥有情怀的创业者，却不知道如何让梦想链接现实。

记者曾与一位十分有情怀的创业者有过简短的交流，他的创业项目是一个失物招领的互联网公益平台，目前已在本市多家高校中进行了推广。而这个项目自去年3月正式注册成立公司至今，却仍然还没有塑造出完整的盈利模式。在记者表达了对于项目可持续性的忧虑后，这位创业者表示，虽然失物招领对于用户来讲是一个偶发需求，用户黏性并不高，但自己仍然对于项目前景抱有信心。

“之所以做这个项目是因为我们每一个人都曾有过丢了东西焦急寻找的时候，我希望通过这个平台可以让丢东西的人和捡到东西的人在最短时间内对接、沟通，缩短焦虑的过程，依托互联网让雷锋精神从一句口号变成实实在在的国民行为。”这名创业者对记者说：我国每年有丢东西经历的人群数量十分庞大，如果这些人群都来使用他们的平台寻找失物，就会出现庞大的用户量，既然有了用户，还会担心钱的问题吗？

其实，上述创业者出现的“情怀”问题在整个创业群体中并不罕见。对此，天津中青青年创就业指导中心副主任王健表示，很多创业者都对自己的创业意向十分坚定，对自己的创业项目也很自信。但是，项目中存在的诸多不足之处只有“旁观者清”，创业者本人并不能清楚、及时地意识到问题所在。“现在有很多创业者会认为自己的项目只是没有资金、缺少投资，但当我们真的反问他，得到一笔投资后会如何处置时，他们往往连资金的规划都做不好。这样的话，就十分难以打动投资人去关注他们的项目。”王健说，很多出现此类问题的创业者，主要是因为前期准备工作做得不足，也就是创业意识虽然有了，但创业基本功却还没做到位，更不用提扎实不扎实。

创业要从“实”处开始

业内专家指出，不是所有“创意”都可以成为“构思”；不是所有“构思”都可以成为“蓝图”；不是所有“蓝图”都可以成为“产品”； 不是所有“产品”都可以成为“商品”；不是所有“商品”都可以带来“利润”； 不是所有“利润”都可以带来“赢利”；不是所有“赢利”都可以带来“快乐”。

也就是说，无法将创意变成创业，就是在瞎折腾。那么，当有一个好的创意时，如何将它变成一个实际的行动呢？

腾讯众创空间一位创业导师表示，如果你真的找到了一个优秀的创意，要做的第一步就是进行市场研究。搞清楚想要帮助人们解决什么问题，搞清楚有多少人正在面临这个问题，然后与这些人进行对话。至于对话的方式，可以向潜在客户发起问卷调查，让他们在问卷上告诉你他们的想法。在获得结果之后，你要做的就是研究竞争的激烈性，并且对自己进行优势分析，看看有没有竞争优势。实际上，这些前期工作的积累也将为日后的融资作准备。
王健建议创业者们要多去参加路演、创业大赛等活动，多去关注别人的项目。“我们在很多活动中发现，普遍的创业者在关注完创业导师或者专家对于自己项目的点评和意见后就走掉了，这是非常失误的做法。因为对于处在初期的创业者来说，很多问题是具有共性的。创业者只有在发现别人的问题后，才会以更加理性的态度和眼光来审视自己的项目。”王健对记者说，创业团队如果想要在“情怀”之上获得商业上的发展，首先是要注册公司。因为这意味着团队形成一个企业实体去运营的决心。但注册公司并不意味着成功，只有创业者对于如何管理和运营一家公司的方式方法都了然于胸，把自己的项目从特色特点到商业模式上都打磨成型后，才能够吸引有价值的投资方关注。

此外，王健还指出，现在本市有很多创业项目刚刚起步发展，就选择去北京、上海、深圳等地，这是因为很多创业者都认为在这些地方更加容易获得投资人关注。但其实，如果项目不过硬，那么无论你身处何地都不可能把投资人的钱“忽悠”过来。而一个合格创业者真正要下功夫的，就是要用创业项目和你自身的创业意识形态来打动投资人，真正把自己的项目做好做精，才能够打动他们。

投资人聚焦可行性

億翔昱诚众创集团的创业导师王阳对此也有自己的看法。他表示，现在很多创业者都会出现盲目乐观的情形，他们几乎全都认为自己的项目一定会成功，但其实创业者的“情怀”并不是投资人所考虑的主要因素，而最重要的因素则是创业者需要证明项目的可行性。

“投资人其实并不愿意去听那些充满想像力的几万亿、几千万亿元的市场，而更愿意听到创业团队究竟如何才能准确抓住某一细分市场。资金虽然在创业中是一个大问题，但却不是最核心的问题。我们发现，很多好的项目从来不缺钱，反而是那些本身具有缺陷或价值不够凸显的项目总在到处找钱。所以说，钱不是问题，真正的问题根源是内因。创业者需要听从专业的意见进行修改和调整，不断地打磨自己的项目，才能够绽放出生机。”王阳表示，创业团队的构成也是投资人关注的重点。“情怀”的概念很虚，但创业团队的构成可以细化到每一个人，而“人”则是很实的存在。互补的团队就是最好的团队，队伍中如果有技术大咖固然很重要，但同时还应该有懂得管理、运营、生产、融资的人才，这样就会产生更好的合力。

另外，王阳还认为，虽然在学界对于商业模式的定义分为很多种，但从投资人的角度来看，商业模式的定义就是如何赚钱、如何赚大钱。因此，创业者们如果想要实现“情怀”，就一定要把这件事情讲清楚，把整个项目的延展性铺垫好，不能够只盯住一个段落，要把各个段落串成一个完整的闭环才能取得成功。

“我们在审视创业方案时，最为重要的就是市场需求的分析和创业团队的能力。你的产品或者服务能满足需求，而且持续满足，这就是一个好的创业。你的团队能够很好地执行各种分工，这也是创业成功的基础。”一位资深创投人士说。