不赚钱的创业公司，必须换个“活法”

导读：春节开工后，记者参加了一个创业者沙龙，发现很多创业者都提到新的一年要“换个活法”。几乎每个参加沙龙的创业公司都不赚钱，每个创业者都说今年要对公司动大手术。

春节开工后，记者参加了一个创业者沙龙，发现很多创业者都提到新的一年要“换个活法”。几乎每个参加沙龙的创业公司都不赚钱，每个创业者都说今年要对公司动大手术。

过去虽然不赚钱，但大家敢于烧钱，各个都自信满满。创业公司可以不赚钱，几乎是创投市场的一条真理。似乎一个公司不亏钱，都不好意思说自己是个有想象力的公司。一个公司赚钱，往往被同行批评成“急功近利”。所有人都相信，只要有足够用户，赚钱是迟早的事。

但现在，这个“真理”正在被打破。我的感觉是，创投市场进入了一个“新常态”，创业者要想生存下去，必须找到自己的“新活法”。

第一个新常态是，光会讲故事不再管用，没有具体产品很难融到钱。

很多创业者，过去只需要会讲故事，能在国外找到一个对标的公司或者产品，能拉起来一个看起来还不错的团队，基本就能靠一个想法融到钱。

一位创业者说，大概从2015年下半年开始，创业者要拿到投资就没那么容易了。投资人见创业者，一般都会问是否有具体产品，如果还停留在想法阶段，投资者一般会说等做出了产品再来谈融资。

“他们（投资人）很有趣，市场好的时候，大家都一窝蜂地投，市场一有风吹草动，就集体陷入观望，坏情绪相互传染。”上述创业者说。

第二个新常态是，创业公司从热衷于平台模式，开始向现金流模式切换。

一位创业者说，他们刚融资的时候，投资人要求公司按照平台模式运营。团队也相信自己能做成一个平台，花了很多钱招兵买马，但很快发现公司稍微做大点，就要面临大平台的竞争压力。过去是BAT三座大山，现在创业者头上又多了很多独角兽公司。

这个创业者在做平台时，公司有好几十人，处在亏损状态。有一天，他听说一个朋友独自一人做了个自媒体，光利润一年就有一两百万元。他感慨万千，开始裁员、收缩业务，放弃平台模式，转而专注一些能带来收入和利润的现金流业务。也就是从“做平台”，向“做生意”转变。

“走了一圈，又回到原点。早知道这样，我们就不融资了。早知今日，何必当初啊。”上述创业者感慨说。

第三个新常态是，大家纷纷压缩C端业务，聚焦B端客户。

一位内容创业者说，一开始他们希望能开拓C端市场，毕竟C端流量大，市场更广阔，想象空间也更大，更容易做成一个平台。

但他很快就发现，流量成本越来越贵。过去几毛钱能获得一个客户，现在需要几元甚至几十元。一些互联网金融公司的单个获客成本甚至高达上百元。

他尝试了一些内容电商模式，比如卖书、卖一些快消品，但问题接踵而来。一旦量起来了，就需要设立客服，还要解决物流配送。摊子一铺起来，成本又上去了。最关键的是，能起量的品类，往往毛利非常低，比如卖书。

他得出的结论是，普通内容创业者，想要靠电商赚钱很难。除非这个内容创业者本身是个网红，用户可能就不太在意产品质量和售后服务。

所以最近他把公司业务聚焦到B端市场，给一些企业提供整合营销服务。这样一来，只要公司账期不太长，现金流就有保障。

不过问题又来了，C端市场的产品，标准化程度比较高，可以卖给任何个人。但B端市场往往都是个性化订单。

“只能是一个项目做完再接另一个项目，公司总算赚钱了，但很累。”该内容创业者说。