互联网创业潮给制造业带来新机遇

导读：历时一个多月，洽谈了五六个自动贩卖机生产企业后，在杭州从事O2O创业的江月，最终在余杭一家生产商订购了一台带冷藏功能的自动贩卖机，价格是14500元。江月的这台设备将放在下沙的商业街区，主要销售一些进口零食，“如果效果达到预期，再大规模铺开。”

历时一个多月，洽谈了五六个自动贩卖机生产企业后，在杭州从事O2O创业的江月，最终在余杭一家生产商订购了一台带冷藏功能的自动贩卖机，价格是14500元。江月的这台设备将放在下沙的商业街区，主要销售一些进口零食，“如果效果达到预期，再大规模铺开。”

互联网创业是这两年资本市场最大的热点，杭州尤为明显。据统计，过去两年，杭州创业项目的增长速度已超过北京和上海，平均每3万杭州人就有一个新电商项目。

有意思的是，互联网创业潮，反过来增加了对各种设施设备的需求，给制造业带来新的机遇。不久前马云和宗庆后关于实体经济与虚拟经济争论，或许在客观上已经达成了和谐统一。

O2O业务给自动贩卖机带来翻倍的销售量

江月的创业项目主要针对写字楼和学生宿舍等楼宇，在用户每天工作、生活的区域铺设自动贩卖机，贩卖各种进口零食，每个商品都会贴上二维码。用户通过手机扫码，用支付宝或微信支付即可自助完成购买。公司后台则通过实时的销售数据反馈，结合大数据分析，及时对贩卖机补货和上新，满足个性化需求。

这种O2O创业模式并不是江月独有的。在杭州，这种针对写字楼里的自动销售项目，至少有10个。

这些项目是否能够成功目前还难有定论，但客观上，它们使得自动贩卖机和自助货架等硬件设备的需求大幅增加。

给江月公司定制设备的杭州捷控科技有限公司总经理史元杰说，2015年之前，自动贩卖机年销售额增长基本停滞，这两年增长迅速，他们公司2014年销售额不到300万元，2016年已经突破千万元。

杭州冰箱企业

也开始研发自动贩卖机

史元杰说，以前都是大公司下订单，一次订购几十台，要求全面铺设网店，但功能统一，比较简单。而现在的客户，有不少是小微型创业公司，一次买一两台，个性化定制，要求各不相同。

比如他们正在给网易公司开发生产的猪肉自动贩卖机，保鲜要求极高;给香港公司生产，在武汉使用的黄金产品自动贩卖机，要求达到保险箱的生产标准，能扛得住15公斤TNT炸药的破坏;还有给医院生产的塑料袋自动贩卖机，创业公司用于学校门口的早餐自动贩卖机，卖生鲜蔬菜的自动贩卖机……史元杰透露，接下来还有创业公司请他帮忙生产洗化用品的自动贩卖机，以后家里洗发水、洗衣液没了，不用去超市商店，可以直接拿着瓶子到小区里灌装。

据了解，杭州本地知名的电冰箱生产企业——杭州华日电冰箱有限公司也在研发自动贩卖机。公司总工程师何少勇透露说，目前在研发的自动贩卖机类似于小型的双门冰箱，预计上半年面市，这种设备对环境适应度更高，能保证在夏天室外40℃以上的高温下，里面的牛奶仍能冷藏保鲜。

共享单车走红

给自行车生产企业带来数千万大单

另一个互联网创业项目反哺实体经济的例子，出现在自行车行业。

去年12月，共享单车ofo正式进军海外，成为首个提供海外服务的共享单车平台。出海的自行车由中国最大的自行车出口企业之一——凤凰自行车厂专门设计和制造。在此之前，老牌自行车厂永久自行车的母公司中路股份旗下的投资平台中路资本，向优拜单车注入了数千万元天使投资，并将旗下永久自行车的研发生产与公共自行车运营等重要资源投入到优拜单车之中。另一个自行车品牌凯路仕除了领投小鸣单车的A轮融资之外，其董事长还以个人身份加入到团队中，负责小鸣单车的运营与战略。

作为给杭州的骑呗单车配套生产自行车的厂商之一，杭州久亿车业有限公司也在这波共享单车走红中分到了一杯羹。公司销售总监李志明说，久亿此前主要做海外市场，为其他品牌贴牌生产，每辆单车价格在300元左右，国内业务占比还不到10%。与骑呗合作之后，一下子多了几万台车的订单，每辆车价格在1000元以上，目前已经交付一万台，今年预计还要交付五六万台。

互联网+

成为传统制造业“咸鱼翻身”的契机

虚拟经济和实体经济之争由来已久，去年年底，马云和宗庆后“隔空喊话”，让这个话题再度成为社会各界关注的焦点。浙江省社会科学院经济研究所所长徐剑锋认为，这两种观点并无对错，只是侧重点不同。实际上，实体经济和虚拟经济并不是对立的，而是互为补充，共同发展的。

史元杰说，自动贩卖机从国外传入中国以来，一直作为零售业的补充，但处境尴尬——销量不大投入大，拓展缓慢破坏快。真正让它实现飞速发展的，恰恰是互联网。“手机支付是根本性的促进因素，是支付宝和微信支付让自动贩卖机再次赢得市场。”史元杰解释，以前自动贩卖机只能收现金，而且面值不能超过20元，货架上的产品售价区间也不能过大，否则找零会非常麻烦，经常需要人工换钱。此外，缺乏物联网大数据技术，对每台设备的销售情况是盲目未知的，哪个产品卖完了，哪个产品卖不掉已经变质，商家只能凭经验推算个大概。

而现在，这些问题都迎刃而解了。消费者甚至可以通过手机远程购买，让不会用手机支付的长辈现场取货，甚至还可以预约购买。“凡是超市里能买得到的产品，只要不是超大件，今后基本上都可以在自动贩卖机上买到。”史元杰认为，正是“互联网+”，让传统制造业变得充满想象，未来的空间巨大。