新物种爆炸 童书出版理念如何跃迁？

导读：今年北京国际图书博览会（BIBF）闭展那天，小中信的工作人员显得很轻松——他们“挥一挥衣袖”，只将35幅版画取下来带走，因为展台上空空如也。近百万码洋的图书都在图博会上被“消化”了，还顺手拿了一个“最佳人气奖”。

今年北京国际图书博览会（BIBF）闭展那天，小中信的工作人员显得很轻松——他们“挥一挥衣袖”，只将35幅版画取下来带走，因为展台上空空如也。近百万码洋的图书都在图博会上被“消化”了，还顺手拿了一个“最佳人气奖”。

小中信总编辑兼CEO卢俊说，等到2018年的BIBF，200万码洋起步。初听咋舌，不过对照小中信这两年的“生长曲线”（2015年3000万到2016年的3亿，再到今年预估的5亿~6亿），就知道不是夸口。

此前在世界童书论坛上，卢俊在演讲中将儿童阅读市场称作“新物种爆炸”。用来形容在互联网时代的新技术、新场景、新体验下，童书市场不只是高速增长，更是出版理念的跃迁，这五个字当真形象。

新的阅读场景，需要新的阅读提案

卢俊不止一次在公开演讲中提到，在消费升级和移动互联网、智能科技发展的背景下，信息获取正呈现时间碎片化、随机性、阅读场景模糊性的特点，儿童读者一样需要新的阅读提案。

至于小中信的全新阅读提案，卢俊说最重要的三个原则是：有趣、有识、有品。

他这样解释，“作为为青少年提供认知世界的一种方式，趣味性应该是儿童阅读的第一准则。多种媒介混合是提升内容趣味性的有效路径，而今天，技术能够更好地驱动知识服务，内容混合的方式更加丰富。当然了，趣味性其实意味着产品要有足够高的创意性。”

此外，阅读产品对于儿童成长的高支持力度，例如信息保有量等也应该是标准之一，而“视觉文本本身就是价值观的体现，前面两点，创意性和支持力度最终达成的界面一定要是美好的才会有吸引力。”

在今年的北京展博会上，小中信出版的一本《点亮自然》的书人气非常高。透过书中附带的红绿蓝三色滤镜，在一页纸上竟能看到不同场景。书中从极地到赤道，十个典型自然栖息地中，按照昼行性、夜行性和晨昏性动物的分类，介绍了180多种野生动物。

翔实的科普知识、具有视觉冲击力的艺术形式，加上新奇有趣的阅读体验，《点亮自然》颠覆了国内读者对于科普图书的固有印象，对于大多数读者来说是一次非常有价值的知识解读方案，完美诠释了小中信“有趣、有识、有品”的阅读提案原则。

新媒体营销风头仍劲，但玩法有变

移动互联网的快速进化让图书销售告别了PC互联网时代，其中最大的变化无疑是基于微信生态的社会化分销的崛起。

2016年上半年，以年糕妈妈、小小包麻麻、凯叔讲故事等童书相关自媒体大号的爆发式增长为代表，开启了童书自媒体销售的“爆品”通道。《DADA全球艺术启蒙系列·今日艺术》、《凯叔选给孩子的99首古诗》与“小诗仙”MP3点读套装，以及《小兔子睡不着》套装等都是小中信与公众号合作的优质案例。

起步时间恰与自媒体爆发曲线相吻合的小中信，也正是在这一过程中得到助力，从2015年至今，两年多的时间内就以初入者身份跻身童书出版第一梯队。

“社群电商的联动营销，创造了流量变现的新高。新媒体营销能占据市场60%左右的份额，甚至平台电商的一部分销量都是通过自媒体引流过来的。整个新媒体营销和社会化分销仍在高速增长，依旧保持强劲的动力。”但卢俊同时坦言，社群营销的整体格局在发生变化，“自媒体大V号不能解决所有问题，营销大号影响力和单一品册销量正在被‘分流’。”

“自媒体媒介宽度有限，另一方面，参与自媒体交互的出版商也越来越多，那种过去一团能卖个十几万的情况将越来越少。现在是多节点分发时代，最重要的还是要以优质内容为主，产品本身就是营销。”卢俊说，从今年开始，小中信正在转向选择与优质分发者共赢，而不只是看谁的出货量大。