苏宁万达资本合作背后:张近东王健林的零售选择题

导读：又一组联盟落定。12月19日，在南京举行的苏宁“智慧零售大开发战略大会”上，万达集团（万达）董事长王健林透露，万达与苏宁将来进行资本层面合作，“目前没有宣布，还没有签约。”

又一组联盟落定。12月19日，在南京举行的苏宁“智慧零售大开发战略大会”上，万达集团（万达）董事长王健林透露，万达与苏宁将来进行资本层面合作，“目前没有宣布，还没有签约。”

实际上，双方携手早已起步。在2015年，万达就和苏宁云商（002024.SZ)正式签署了紧密合作协议,根据当时的合作协议，苏宁易购云店等品牌将入住万达广场经营，首批合作项目40个；从2016年起，双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。

双方明显合作顺畅。“万达和苏宁可以说，是在中国企业当中，少见的深度合作（关系）。”王健林如此评价。

此前，苏宁控股集团（苏宁）董事长张近东也对经济观察网记者表示，与万达在红孩子等业务上，合作密切。

双方能够深度绑定，很大程度上源自商业逻辑互补，背后，是张近东、王健林对于零售板块的不同认知。

王健林在上述发布会上表示，万达广场迎来高速增长时期。“在2016年之前，我们每年最多开业25个，这两年的增速实际上是前两年的增速100%以上，我们力争用十年左右的时间，2018年，十年之内把万达广场发展到1000店，1000个左右。”

高速发展的另一面，是万达广场运营方式的改变。万达商业2016?年年报披露，目前公司与投资人共签订?7?份投资合作协议,其中?4?份协议投资方为关联方,2?份协议投资方为中信信托,1?份协议投资方为民生信托,?单个协议对应?4-5?个万达广场项目组成的资产包,涉及项目总数量约达?29?个,均为二、三线城市万达广场,投资人授权公司负责项目的开发建设和运营管理,万达商业收取一定比例的运营收益作为服务对价。公司2017?年预计新开业万达广场?50?个,其中?11?个为重资产项目,另外?39?个计划全部为轻资产项目。

这意味着，万达转向轻资产模式。追求轻模式的万达，也准备剥下看起来“重”的零售板块，逐利体验经济。王健林提出，在中国整个社会消费当中，零售所占比重也就三分之一，还有三分之二，是体验式消费。“我们还有一个目标，争取三、四年左右，使(万达广场）体验消费占比达到70%。”

与万达“轻模式”相反，苏宁则走“重路径”。张近东在发布会上披露，三年内苏宁要实现新增1.5万家店，2000多万平方商业实体的落地，店面总数近2万家。苏宁方面向记者透露，明年新增的5000家门店中，包括1500家社区小店，3000家零售云加盟店（精选店），200家电器店，30家体育店，50家苏宁影城，500家苏宁直营店，100家红孩子店。

值得注意的是，在苏宁线下门店中，自营占据主要比例。关于追求“重模式”逻辑，张近东曾向经济观察网记者分析，苏宁的一切外延，都是以零售主业为本，当苏宁真正建立商业零售模式的时候，将更具有可持续性。“因为我是为了进一步的发展而搭建，就可以无限拓展100家、1000家、10000家，是为了商业运营而搭建而不像开发商是为了为了商业开发而搭建，存在缺乏运营能力等问题。现在（竞争的重点）到了线下阶段，这是苏宁的一大强项。”

此外，张近东还在发布会上披露，苏宁已从原有的家电3C扩张到了母婴、超市、百货、家居、生鲜、汽车等全品类，商品SKU也扩张到了近4000多万款。

一路“瘦身”的万达遇上“健身”中的苏宁，构成了两家深度绑定的商业逻辑。

苏宁云商2016年年报显示，通过与苏宁置业、万达地产等合作租赁店面75家?，同时，记者还了解到，苏宁与万达在苏宁超市、红孩子等项目上，都有诸多合作。

苏宁、万达合作背后更大的背景，是苏宁与地产商们的合作加速。据苏宁方面透露，本次大会有近300个地产圈大佬。张近东更直接表示，因为苏宁与地产企业都拥有庞大的线下商业实体，熟悉线下运营，所以相知；双方的目标也非常一致，都是持续地繁荣线下商业，所以知心。“这与传统纯电商假合作、真消灭，利用线下为线上引流有着本质的区别。”