夏普手机夹缝求生：旗舰销量未及预期 品牌面临挑战

导读：回归中国后的首款旗舰S2发布四个月后，12月7日，SHARP InFocus手机全球CEO罗忠生在富士康深圳龙华科技园接受了21世纪经济报道记者的专访。

回归中国后的首款旗舰S2发布四个月后，12月7日，SHARP/InFocus手机全球CEO罗忠生在富士康深圳龙华科技园接受了21世纪经济报道记者的专访。他坦言，由于品牌影响力不够，夏普手机回归中国市场的首款旗舰作品S2销量没有达到预期。

他也透露，下个月会推出一款全世界屏占比最高的手机，后续会在品牌和产品上同步发力，明年会推出全系列的产品，以增加市场份额扩大品牌影响力。

手机中国联盟秘书长老杳此前分析认为，目前的中国市场大格局已定，相对于华为、OPPO、vivo的盈利水平，其他品牌的生存压力越来越大，夏普要做好打持久战的准备。

S2销量未及预期

2017年3月，阔别中国市场4年之后，夏普手机宣布回归中国。适逢全面屏风口，作为“全面屏鼻祖”的夏普在中国首发了其首款异形全面屏手机美人尖AQUOSS2，打响全面屏的第一枪，并希望以此在中国市场站稳脚跟。

老杳彼时指出，并不是先推出就能占得先机。全面屏是手机趋势，产业链也是一起成熟的，后续产品会纷纷推出。对于成熟的手机市场，品牌对于消费者的选择至关重要。

“我们在中国市场最成功的一点是，我们抓住了这个全面屏趋势的引导，我们也确实感受到品牌力的不足。”罗忠生说。

据赛诺的数据，S2上市的前三个月（8-10月）销量线上线下总销量约为10000部。自8月上市后明显对品牌有提升，现在也是夏普手机的中坚力量。

12月6日，市场分析公司Kantar Worldpanel ComTech（凯度）公布的2017年第三季度全球智能手机市场数据显示，中国市场前五大品牌华为、小米、苹果、vivo和oppo占据了91%的销量，而去年同期，这个数字还仅为79%。

这也说明，中国市场的份额仍持续向头部厂商集中，另一方面，另一些品牌则不断受到挤压，小公司的生存空间越来越小。

Kantar的全球业务部门主管Dominic Sunnebo评论认为，像魅族、乐视、酷派、中兴和联想这样的中国品牌增长势头都突然停止了，很多品牌都在瞄准1%的市场份额。三星在中国的表现则继续滑坡，其市场份额目前仅为2.2%。

这样的局面对于重新回归的夏普来说并不友好。市场日益饱和，换机用户想要更换一款更好的手机，会非常关注品牌。前几大厂商则有更多的资金投入在产品、渠道、营销方面，而夏普手机尚未盈利，仍在投入阶段。

“之前我们对夏普手机品牌的定位乐观了一点，现在来看夏普手机品牌在用户里的感知是不够的。”罗忠生认为，品牌非常重要甚至是致命的，而品牌的积累还需要2-3年时间。

但他对夏普的创新能力仍然非常自信，“我们1月份将推出的新产品会比行业领先3-6个月，S2销量未及预期不是产品不够好，是品牌影响力不够，品牌建设还需要时间，任重道远。”

延伸产品线

根据赛诺的数据，2008年夏普第二次进入中国市场后，2010年-2012年分别推出了27、10、27款产品，2013年留下一款遗作后退出中国市场。

2017年夏普在中国市场共推出三款手机产品，明年消费者很可能会看到夏普更多的产品。罗忠生表示，未来产品系列会更加完整，不仅会推出创新的产品，也会推出全系列的产品。“我们仍然相信，异形屏是中高端产品的配置，18∶9的屏幕是中低端产品的配置。我们也会尽快推出18∶9屏幕的产品，会把产品的价格做到2000元以下，1000元以上。”

对于夏普手机来说，明年的核心在于增强品牌影响力站稳脚跟。“这既要有创新的产品又要有一定的量，我们急需创新的产品匹配品牌，也需要增加份额扩大品牌影响力，这也是我们为什么要做全系列的产品。”罗忠生解释道。

事实上，在高度成熟的手机市场，新品牌通过产品创新给市场带来冲击已经相当困难。而在罗忠生看来，未来几年会是一个新的阶段，全面屏之后，3D摄像头、AI、AR在手机里的应用都是未来的创新发力点。

渠道上，作为新品牌的夏普手机依然会坚持线上为主，线下会聚焦重点省份做一些样板。此外，会通过粉丝圈的运营、营销和引流，和夏普电视联手等多种途径加强品牌建设。

对于罗忠生更加熟悉的海外市场，他判断，明年手机厂商在中国周边国家的竞争会更激烈。印度以及东南亚市场可能会出现激烈的价格竞争，本土品牌会更快消失，三星在这些地方的地盘也会被压缩。

他也介绍，夏普手机品牌刚刚回归，目前在越南、泰国、马来西亚、印尼四个国家已经有所布局，明年同样会像中国市场一样，通过扩大销量增强品牌影响力。他认为，作为一个国际品牌，未来海外市场至少会占据60%或者以上的份额。