B站一直处于亏损状态 瞄准IP衍生品欲破盈利瓶颈

导读：鉴于IP衍生品领域潜在的市场空间，争相在此布局的公司不在少数，Bilibili（以下简称“B站”）也是其中之一。

鉴于IP衍生品领域潜在的市场空间，争相在此布局的公司不在少数，Bilibili（以下简称“B站”）也是其中之一。11月2日，IP衍生品综合服务商艾漫动漫宣布获得近5000万元B轮融资，而背后的投资者正是B站。于日前被曝出或明年在美IPO的B站，其实近年来长期处于亏损状态，为改变这一局面，B站不断探索多种商业化途径试图实现盈利，其中IP运营及衍生品也是B站所看好的领域之一。那么，不断加码IP衍生品能否成为B站实现盈利的关键一步呢？

公开资料显示，于2010年成立的艾漫动漫，在成立早期就成为台湾动漫巨头木棉花在内地的动漫周边经销总代理，截至目前该公司已与日本GOODSMILE COMPANY、有妖气、美国TURNER等品牌达成合作，积累了包括《全职高手》、《火影忍者》等百余个IP资源。根据艾漫动漫的规划，此次获得B轮融资后，将把资金用于品牌推广等领域，其中，与B站在正版衍生品领域进行更密切的合作，包括对动画IP制作委员会的投入以及在线下活动上多方位的配合也在规划之中。

作为一个聚集众多二次元用户的平台，B站现已在业内形成一定影响力，但B站的商业化之路却走得并不顺畅，不仅创始人徐逸曾公开表示B站一直处于亏损状态，此外B站董事长陈睿也在2016年年会上透露，2016年B站实现收入7.3亿元，支出却在10亿元以上。

为了改变亏损的局面，B站也进行了诸多尝试，比如曾推出付费会员、贴片广告、定制旅游业务等，但实际效果并不尽如人意，尤其是贴片广告，由于此前不少用户之所以聚集B站就是看中无广告的设定，因此贴片广告即使是视频网站获得收入的重要来源，但在B站出现后受到不小的抗议。

与此同时，B站还通过资本运作围绕二次元进行了数十次投资，其中IP运营及衍生品领域也是B站看好的领域之一，除此次的艾漫动漫外，此前还投资了动漫周边模型玩具网站AC模玩网等公司。

“像漫威的超级英雄，从漫画改编为电影，再到相关系列衍生品收入每年可达10亿美元的规模，就可看出国内动漫衍生品还有很大空白有待挖掘，而围绕二次元发展的B站布局衍生品领域，从市场空间角度看也是顺势而为”，投资分析师许杉认为。

观察此次B站选择投资的艾漫动漫可以发现，目前该公司在渠道方面已覆盖线上线下，不仅在天猫等电商平台设有直营店和加盟店，还在线下设有合作店铺、自营周边店，并每年参加百场展会。此外，艾漫动漫已把商品SKU从日用百货、文具、服饰、拉杆箱等软周边拓展到手办、玩具、IP道具等硬周边。

许杉认为，单从B站投资艾漫动漫的动作来看，属于投资性质，B站若要将衍生品发展为公司的主力收入来源之一，帮助公司实现盈利，更多是业务层面，公司内部业务的发展和联动，以及与投资公司的业务联动，当然更重要的是能否设计出对市场需求胃口的产品，这背后是对IP内容的把握、市场前期精细的调研、产品品类的设计、销售运营的方式和渠道等多个环节，均需仔细考量。