饥饿营销过时后，雷军靠这三大法宝带小米走出低谷

导读：雷军的小米由“饥饿营销”起家，在发展中不断扩充自己的边界，让小米不仅限于做手机，而是做全品类的智能家居；同时，根据市场变化不断调整公司步伐，淡化饥饿营销对公司业务的影响，加强产品技术研发，打通线上线下渠道，让小米向新零售公司转型。

9月19日上午，小米科技创始人、董事长兼CEO雷军造访京东，为双方的进一步合作进行洽谈。沉寂多日的刘强东也在个人社交平台上更新了此动态。

雷军和刘强东

但是，回顾去年，小米的日子可真是不好过，OV等国产品牌手机不断占领市场份额，导致小米业绩不断下滑；而且小米内部管理也不断爆出问题，京东等外部合作伙伴亦是风声鹤唳。“内忧外患”，算是小米2016年的主题词。

在今年7月，雷军发布公开信，在信中公布了小米手机第二季度成绩单，创下历史最高纪录，用数据证明小米已实现触底反弹。“截胡”苹果发布会更是被网民奉为一段佳话。这才使得弥漫在雷军和小米头上一年多的阴云散去。

雷布斯

回顾小米重新回归的历程，雷军主要做对了3件事。

回归科技本身，再次聚焦产品研发

小米一度被人们认为是靠“饥饿营销”成功的公司，而这种新的商业模式给中国营销史产生了深刻影响。也正是由于商业模式创新的光芒太盛，使大家忽略了小米手机本身。在商业模式红利逐渐消失时，雷军换掉联合创始人周光平，亲自带队研发，重新回归科技本身，将小米的能量聚焦在产品研发上。

最显而易见的一项科技，就是小米的全面屏设计。而在今年苹果发布会前夕，雷军抢先一步发布小米的全面屏手机，成功“截胡”苹果。也难怪雷军自己笑称“自从苹果发布iPhone X之后，小米的手机卖得更好了”。

而在2014年初，小米内部就有了全面屏设计的想法。但由于需要解决的技术问题太多，一度想放弃。在手机市场竞争越来越激烈，手机同质化越来越严重的时期，雷军拍板决定试一下，做一款概念机出来试试。而这一决策，也算是为雷军和小米赢得未来。毕竟，科技改变世界是颠扑不破的真理。

强化供应链和渠道，提高商业效率

在国内，产品从成型到交付到消费者手中，需要经历很多层渠道，这无疑造成了消费者的消费成本，而厂商的利润也被压缩的很低。

和马云的“五新”理论相似，雷军也认为，小米是一家新零售公司。雷军将手机的生产成本压的很低，使得定价为国人所接受，出货量不断提高；而高水准的出货量提高了小米和厂商的溢价能力，边际成本逐渐降低。制造环节产生的良性循环是小米粮草充足，不会出现严重断货的现象。

此外，小米除了依靠官网、京东、天猫等主要线上渠道铺货外，今年由小米联合创始人林斌亲自带头，发展线下实体店。就在前几日，小米线下店更是8店齐开，很是热闹。

由线上到线下，小米在走一条线上+线下整合的渠道策略，而这也是新零售的核心所在。

布局海外，在印度一炮打响

随着雷军神曲《Are you ok?》爆红网络，小米于2015年正式布局海外市场，进军印度。在二次换帅后，印度人马努·贾殷担任小米在印度的总经理。在印度，很多手机售卖还是靠线下，导致很多国产手机进入印度后，迟迟打不开局面。而马努·贾殷坚持小米线上销售策略，复制小米在中国的“饥饿营销”，同时引进有“印度李嘉诚”之称的塔塔先生战略投资小米，为小米在印度打开市场提供了有力帮助。

而随着更多的手机厂商进入印度市场，准备再次进攻线下时，马努以三个策略应对：第一，继续跟亚马逊合作，发布新产品；第二，继续做印度小米网；第三，小米打算积极拓展线下渠道，开设小米之家。

小米在印度的一系列动作使得小米在2017年上半年业绩同比增长328%，市场份额仅次于三星排名第二；而红米Note 4在第二季度出货量超过200万部，成为印度智能手机市场有史以来单季出货最多的智能手机。

雷军的小米由“饥饿营销”起家，在发展中不断扩充自己的边界，让小米不仅限于做手机，而是做全品类的智能家居；同时，根据市场变化不断调整公司步伐，淡化饥饿营销对公司业务的影响，加强产品技术研发，打通线上线下渠道，让小米向新零售公司转型。雷军走对了关键的几步，这也使得小米走出2016年的阴霾。

公司的发展，充满了变化和不确定性， 然而走好关键的几步，便可能让公司走出低谷。而这，需要创始人不断思考总结，提高自己的行业的认知。