联发科的反思：守好本分，倾听市场，积累技术，发力中端市场
导读：联发科不仅是手机芯片厂商，还是电视芯片领域的第一名，而且它还有很丰富的技术与IP，以及市场占有率不低的多个成长型产品，包括物联网、电源管理、机顶盒、ASIC等，各项业务的联动也是其未来参与行业竞争的优势之一。联发科的复苏，只是时间问题。
没有永远的胜者，这句话在竞争尤为激烈的中国智能手机市场更加明显。过去几年，联想、小米、华为都坐过智能手机行业第一的位置，但这个行业的特性决定了很难有哪个厂商能够长期盘踞在此，甚至榜单上的名字每个季度都会发生更替。
因此，智能手机市场就成了与之关联最为密切的芯片行业的“晴雨表”，会直接影响到芯片厂商的市场表现。由于重要客户OPPO、vivo、小米等手机厂商销量的增长，联发科芯片在2016年上半年以前都有不错的出货量和市场占有率，其中4G芯片的出货量甚至一度超过高通。
然而，2016年也成为联发科由高峰转向低谷的一年。联发科技董事长蔡明介曾经说过的一句话，也成了联发科2016年下半年至今的真实写照。“拳击赛，赢了比赛的选手，手举了起来，就成了拳王，可以下台休息。但是在IC设计产业中，手举起来之后，下一个对手就接着上台来跟你较量，没有止息。”
诚然，智能手机行业与半导体行业的竞争都没有中场休息，而且在较量过程中，一旦有一方对战策略出现纰漏，很容易被对手抓住机会进而反超。联发科便是如此，从2016年下半年开始，其手机芯片的出货量出现了一定下滑。
在芯片市场占有率降低的几个月后，联发科便开始了反思。日前，在联发科发布了Helio P23和Helio P30两款新品，主要面向中端市场。而面对过去一段时间市场表现不佳，联发科技无线通信事业部总经理李宗霖坦言：“联发科没有很认真地倾听客户和市场的需求以及行业的趋势，市场自然会惩罚我们。”
李宗霖进一步补充道：“接下来，联发科要把该做的做好，未来在客户的需要上，结合自身技术，排列出客户需要的产品组合，市场自然会回馈给联发科。”从目前联发科的改变，懂懂笔记感觉到这绝不是说说而已，而业内对于联发科的反思以及战略调整，大多都持有乐观态度。通讯行业资深分析师潘九堂认为：“从最近MTK发布P23/30处理器及市场表现来看，预计今年下半年后会开始好转，2018年以后会反转，重新回归健康。”
收缩全面出击战略，重点发力中端市场
2013年，联发科推出了全球首款真八核智能手机芯片MT6592，此举进一步奠定了联发科在半导体行业的领先地位。而且，联发科在3G时代和4G初期，智能手机芯片出货量多于高通及行业内其他主流半导体厂商。此时的联发科发展一路顺风顺水，开始了相对野蛮的打法，展开全面出击。
不过，全面出击对于一向更擅长中端市场的联发科来说，似乎显得有点着急。不久，联发科的市场表现就出现了波动，其面向高端市场的Helio X市场反馈并不乐观。
面对这种危机，联发科紧急调整战略，重申了“超级中端市场”概念，表示未来一段时间将以Helio P系列产品为主，着力发展中端市场，提升自身的品牌形象。日前，联发科又对外发布了P系列两款新品P23和P30，集中精力进一步主攻中端市场。
想必很多人跟懂懂笔记一样，经常能在上下班高峰期的北京地铁里看到，熙攘的人群手中拿着的已经很少有千元机了，取而代之的是华为、OPPO、vivo、小米等更符合趋势的品牌。其实，国内智能手机市场经过这两年的快速升级，越来越多的消费者开始由低端机型转换到中端、甚至是高端机型。
这一趋势在懂懂笔记最近整理的相关数据中尤为明显。根据市场调研公司GFK发布的《2017年上半年手机市场行业报告》显示，1500元至2500元档位的智能手机占整体市场的份额，由2016年第一季度的19%微增至目前的20%；2500元至4000元的中高端手机占整体市场的份额，从2016年第一季度的12%，增长至目前的25%。
而且，在GFK看来，整体市场价格格局逐步企稳，稳中有升。其预测，1500元至4000元中间的两个价位段的产品，在下一个季度将分别涨至24%和28%，占据整体手机市场份额的一半以上，成为智能手机厂商更加重视的部分。
从数据的种种变化来看，联发科对中端将成为智能手机市场主流的预判，正在一点一点得到验证。而中端市场一直都是联发科的优势所在，这一点从搭载联发科芯片的手机销量上就能看出。例如这两年势头很猛的OPPO、vivo，除了年度旗舰机型，它们出货量的主要部分还来自各自的A系列和Y系列。这两个系列的机型，几乎都搭载了联发科的中端芯片。
而此次联发科推出的P23和P30，相比以前的中端芯片又得到了很大的提升。其中最大的升级是优化性能的同时降低功耗，与前一代产品P20对比，P23的性能提高了10%，而功耗降低了15%。除此之外，对于双卡用户来说，最具有吸引力的是联发科这两款芯片支持双卡双4G双VoLTE/ViLTE，这一次又是业内首创。而且，联发科此次采取了新的天线组合方式，可以智能切换天线以保证信号质量。
此外，从去年小米MIX拉开了全面屏序幕开始，陆续有夏普、三星等厂商也推出了全面屏手机。下半年，全面屏很可能成为旗舰机标配，而即将发布的vivo也会采取全面屏。联发科也看到了这一趋势，新品P23和P30都支持Full-HD18:9全面屏。
不难看出，P23和P30增强了联发科P系列的产品竞争力。而且，懂懂笔记获悉，P23/P30处理器已经得到下半年OPPO和vivo等几个主力品牌在主流中阶产品(1500元-2500元零售价)上的多个大订单。
反思过去的失误，调整战略，提前布局人工智能
由于智能手机市场增速放缓，加之本身产品规划上的偏差，直接导致联发科毛利率下滑。数据显示，联发科毛利率从最高时期的60%下滑至今年上半年的33.5%。这也导致了联发科2017年第二季度营收同比下降了19.9%。不过，我们不能忘了联发科全球第10大芯片公司、第3大芯片设计公司的行业地位，暂时的下滑并不会产生很大影响。
现在的联发科开始反思过去一段时间所犯下的策略性错误，最关键的一点就是脱离客户和市场需求，埋头按照自己的步骤去做。对此，潘九堂还打趣道，联发科对客户情况的掌握比客户自己还清楚，为什么还在关键客户和关键产品规划上出现误判呢？
事实上，就像一些业内人士说的，联发科的技术能力和销售能力一直处于行业领先位置。而技术基因过重的联发科，花费了大量的时间和精力在技术和研发上，致使其错失了最佳的产品上市时间，还将原有的成本优势拉低。
好在，联发科在最新的产品上将过去忽略的问题都做出了弥补。比如新品支持了Cat.7，补足Modem短板。而且，除了整合新成本架构的Modem到全产品线，联发科还将持续modem升级、优化高性能低功耗表现，与优势制程紧密配合。这种做法，无疑会促进联发科与客户以及运营商的合作。如今正在做的种种调整，也会帮助联发科尽快收复失地。
李宗霖强调，联发科会认真倾听客户和市场的需求，以及趋势的变化，“联发科会守好本分，倾听市场，持续积累技术，主攻中端市场。”业内人士认为，联发科如果集中精力做好中端市场，还会对其品牌形象起到提升作用。
对于联发科来说，现阶段的第一要务就是改善毛利率与提升市场占有率。懂懂笔记了解到，目前P系列产品的成本与客户导入进度都不错，接下来的产品规划还将以P系列为主，预计明年会推出两款以上P系列产品。从下半年即将上市的P23和P30已经拿到订单来看，联发科将逐步提高市占率。
搭载联发科芯片的爆款机型OPPO R9
而且，联发科并没有将眼光局限于现阶段市场份额的争夺，其公司的中长期成长策略已经成型。蔡明介在今年上半年股东会上表示了信心，其在会后还透露了联发科未来的布局。“长远来看，手机是孕育许多新技术的重要平台，加上人工智能，可以创造更多intelligent devices的机会，也与接下来的成长策略息息相关。”
与联发科一样，目前行业内多数手机厂商和半导体企业都在注重与人工智能结合，华为已经在其主要机型上添加了智能语音助手，而且其在智能家居方面也有布局。联发科认为，intelligent devices会进入生活的各个层面，从随身装置到交通、智能城市等，将需要大量更快速、低能耗，并具有学习与推理能力的智慧连结设备。
在这方面，联发科可以发挥的优势很大。联发科P30引入的视觉处理单元（VPU），就是联发科为未来的人工智能应用埋下的伏笔。联发科产品规划及行销总监李彦辑博士表示：“人工智能应用对处理器的要求是，一方面处理器要有更强大的运算能力和更低的功耗，另一方面有很强的灵活性、开放性和弹性，对第三方算法友好。”
另外，联发科已经在5G、NB-IoT、11ax等新一世代无线连结技术上开展布局，同时积极开发人工智能相关技术，尤其是人机交互的重要接口语音识别技术。联发科在云端学习的家用语音助理市场占有领先地位，未来还将延伸到ADAS、自动驾驶等更多在装置端的边缘运算上。从目前全球人工智能行业对自动驾驶的重视程度来看，如果联发科能够在车用半导体上保持话语权，这将成为联发科下一个阶段的成长动能。
尾声
很多业内人士应该还记得，高通昔日曾被联发科打得肉疼，在市场占有率并上也曾处于弱势。不过，智能手机市场的激烈竞争也会波及半导体行业，合作伙伴对半导体公司的芯片业务有着直接的影响。在这两年时间里，高通的合作伙伴显然占有更高的市场份额。
但懂懂笔记认为，联发科这次的收缩战略，集中精力打一点，是最符合它目前发展趋势的做法。相比对技术和研发的偏执，更多的倾听市场无疑是最正确的。
懂懂笔记还要强调一点，联发科不仅是手机芯片厂商，还是电视芯片领域的第一名，而且它还有很丰富的技术与IP，以及市场占有率不低的多个成长型产品，包括物联网、电源管理、机顶盒、ASIC等，各项业务的联动也是其未来参与行业竞争的优势之一。联发科的复苏，只是时间问题。