共享红罐难解加多宝销售困境 资金短缺或被中粮吞下

导读：加多宝与王老吉“红罐”包装之争，在屡败屡战后，终于出现反转，加多宝与王老吉打成平手“共享红罐”。

加多宝与王老吉“红罐”包装之争，在屡败屡战后，终于出现反转，加多宝与王老吉打成平手“共享红罐”。

8月16日，最高人民法院终审裁定加多宝和王老吉共享红罐装潢权。在业内看来这是一场没有输家也没有赢家的官司。王老吉在这场官司中没有拿到应有的赔偿，加多宝看似首次在和王老吉的官司中赢了。

不过这场持续5年的拉锯战，却令加多宝付出了昂贵的代价。其间，高管离职、员工收缩、工厂关停、库存高企等诸多问题屡屡见诸报端。

而因广东高院的判决，加多宝自2015年开始不得不放弃已经使用了20年时间的红罐包装，改用金罐包装，两年时间，金罐市场渠道和知名度已经成熟。这不禁令人疑问，现在拿到红罐装潢权还有意义吗？加多宝方面在接受《华夏时报（公众号：chinatimes）》记者关于对之后将采用什么颜色的罐体，也是讳莫如深地表示“看市场而定”。该态度也为今后的凉茶市场平添了多种可能。但无论罐体颜色发不发生变化，当下对于加多宝最难的还是销售神话能否持续。

共享红罐权怎么用

红罐争夺事件缘起于2012年，加多宝和代表王老吉的广药集团互相起诉对方，称“红罐”的饮料装潢包装属于自己，2014年广东省高级人民法院一审认为，“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益享有者应为广药集团，判令加多宝公司停止侵权行为，并赔偿广药集团经济损失1.5亿元及合理维权费用26万余元。

加多宝公司向最高人民法院提起上诉，不过，也在2015年推出了金罐包装，在外界看来，是迫于无奈之下为红罐加多宝找新的出路。

金罐上市后，按照加多宝方面向本报记者披露的数据显示，2016年整个凉茶行业市场，加多宝凉茶以52.6%的销售市场份额位居中国凉茶行业市场第一名。同时，2017年春节加多宝取得销售开门红后，继续加大对市场的投入，实现饮料旺季的销量持续上涨。

虽然上述提供的数据只是加多宝的单方表述，数据真假无从考证。但从零售市场的铺货程度来看，加多宝继续发挥了其渠道和营销能力，短短两年时间里，加多宝的金罐产品也占据了一定市场。

只是计划没有变化快，当加多宝的金罐已经运作成熟，最高人民法院带来的“共享红罐”结果实属出人意料。目前可以确定的对加多宝的影响是，之前广东高院判决的加多宝需赔偿广药的1.5亿元经济损失及合理维权费用26万余元不需要了，这为加多宝节省一大笔开支。

接下来也是外界最关心的话题便是加多宝还会不会换回红罐？

一位从事快消品行业的业内人士表示，缠斗多年，加多宝日后是否会重新使用红罐，还要从企业的战略角度出发，毕竟金罐加多宝的品牌已经建立。企业的营销费用、资源投入毕竟是有限的，而消费者的市场教育又是一笔不菲的支出，除非金罐加多宝犯了什么致命的错误，否则不可能大面积的更换红色包装，但也不排除加多宝推出小批量的红罐定制装。

为此，加多宝方面在接受《华夏时报（公众号：chinatimes）》记者采访时表示，“做与不做，根据市场需求和消费者需求。”

深知精准营销CEO 蒋军表示，红罐只有象征意义了，不可能再往回去。金罐之前，红罐是很重要的，金罐之后，再无任何意义，放弃更好。未来市场的竞争，不仅仅是局限在红罐之争上。相互竞争还有更好的手段。蒋军表示个人看好加多宝的未来，近来加多宝和北控、中粮合作等，都体现出加多宝试图把凉茶竞争跳出市场层面，它在积极寻求后台、联盟等力量，其意图很明显。

谁在导演库存紧张假象？

加多宝在回复《华夏时报（公众号：chinatimes）》记者关于近年来外界所传的销售业绩逐渐低迷的情况时，仅仅提供了一组电商渠道销售数据解释，“2016年电商渠道销量相对同期增长了83%，其京东平台增长81%，在饮料品类销量第一；天猫增长210%，在饮料品类销量仅次于可口可乐。”至于全渠道的整体销售数据，截至记者发稿前，加多宝方面并没有给予回复。

目前，能查到的媒体公开报道显示，2012年，加多宝的年销售额就已经突破200亿元，而2013年，加多宝集团品管部总经理庞振国在接受媒体采访时表示，加多宝2013年销售额在2012年的基础上增长了20%-30%，接近260亿元。但是，根据2015年的数据，加多宝的销售额在250亿元左右，加多宝在今年3月的一次公开会议上表示其2016年的销售收入是240亿元，从这方面来看，近四年，加多宝的销售业绩处于停滞甚至倒退的状态。

而另外一家凉茶企业王老吉并表在上市公司白云山(27.630, -0.10, -0.36%)中查到的信息显示，2016年销售额只有77亿元。相差怎么会如此之多？

有知情人士向《华夏时报（公众号：chinatimes）》记者透露，加多宝统计的是快消口径，即包括餐饮渠道等其他渠道的销售数据，同时快消口径计算是按照出厂量乘以零售价，但王老吉内部人士表示其销售额是按照出厂量乘以出厂价计算。

那么加多宝真实的销售情况如何？库存情况更能直观表达快消品的动销能力。

加多宝方面也向《华夏时报（公众号：chinatimes）》记者发来了中粮包装执行董事兼主席张新接受采访的内容，并表示“从中可以了解加多宝的情况”。

据悉，8月10日，中粮公告与加多宝展开合作，张新8月22日表示目前加多宝在市场上已断货，是零库存状态，更“欠”市场1000万箱，客户积极打款催货，而加多宝方面也很有信心，正全线生产以满足市场需求，希望下半年努力把上半年缺的货补上。

为此，《华夏时报（公众号：chinatimes）》记者调研了北京、福建和浙江等区域的加多宝的库存情况，并不存在库存紧张情况。例如，福建加多宝公司相关负责人表示现在工厂产能一天能达到3万-4万箱罐装加多宝，经销商手里人均存量1万箱，库存是有的，可以保证供应。

长期从事快消品调研的中国食品行业研究员朱丹蓬介绍，在其走访过程中了解到，终端市场上，王老吉的生产日期都是今年的，最早为5、6月份的，而在有些小经销商处，可以看到加多宝的产品最早的生产日期还有去年12月的。

被曝资金链短缺

由于传出母公司鸿道集团停止注资的消息，去年就有媒体报道为加多宝集团做了4年代加工的汇源集团停掉了6家工厂的全部生产线，包括汇源开封工厂和北京工厂等，加多宝自建的杭州浓缩汁厂也已经停产。

据了解，加多宝集团先后在北京、东莞、绍兴、武汉、杭州、四川等地自建了10余家分部，并投产生产，消耗资金达到几十亿。不过，目前《华夏时报（公众号：chinatimes）》记者在加多宝官网上看到凉茶工厂信息依然显示还剩有东莞、绍兴、石狮、北京、武汉、杭州、清远和四川8个区域有工厂。其中有的区域是两个工厂，清远就有灌装工厂和浓缩汁工厂，总共有11家。

其实加多宝资金链短缺的情况早有消息传出。一位了解情况的知情人士也向本报记者透露，确实有加多宝的经销商和员工向其反映，加多宝的资金链短缺和员工大量离职和裁员的情况。他了解的情况是，加多宝的员工数量已经从20000多名砍掉了一半。

不过，目前加多宝官方还没有对资金链短缺的明确回应。只是在回答《华夏时报（公众号：chinatimes）》记者采访时称，“面对市场实际需求，加多宝已在去年就进行组织架构的转型升级，以销售公司为管理核心，直接向事业部汇报，做到下沉一线、一线放权，实现市场上的快速反应，目前已初见成效。”

此次中粮包装参股的加多宝子公司清远加多宝是做浓缩汁的工厂。加多宝在官网上对这家工厂的介绍是核心资产。该业务是饮料行业最赚钱的业务，也是涉及商业机密最多的业务。加多宝为什么能够忍痛割爱？

张新在上述公开采访中的表述或能找到答案。“与加多宝主要专注于核心资产的合作，未来落实合营之后亦会有管理层按股份结构参与加多宝的管理。”

也有业内声音传出中粮有意被安排收购加多宝，但加多宝欠中粮的负债太多，中粮只能通过债转股的形式，收购加多宝最优质的资产。

目前从中粮包装的财报中可以看到，2016年和2017年上半年的应收账款分别是16.66亿元和3.5亿元，相比上一年同期增加了22%和25%。而加多宝是中粮包装的客户之一。

谈到未来会否增持加多宝，张新表示，许多合作迈出了第一步，后续的发展都有诸多可能，只要有利于双方共同利益，有利于凉茶行业的持续健康发展，相信都可憧憬。他亦大方表示，未来加多宝凉茶IPO是一个美好愿景，打造这个平台自然要发挥其作用，加多宝除了把自身业务运作好，也不可避免会在资本市场有所动作。

如果能成功IPO，加多宝的资金周转也会有所好转。