从垂直到综合型 直播行业重现电商发展轨迹

导读： 曾经野蛮生长的直播行业在2017年进入平稳发展期，各大直播平台不约而同地向一站式综合平台发展。

曾经野蛮生长的直播行业在2017年进入平稳发展期，各大直播平台不约而同地向一站式综合平台发展。以花椒直播为代表的泛娱乐直播宣布进军游戏领域，而熊猫直播等游戏直播则开始发力泛娱乐内容。这种情况与当年电商行业由垂直电商向综合电商发展的轨迹颇为相似，我们不妨以此来分析直播行业在未来的发展之路。

最初的各大电商平台专注于单一品类进行深入发展，比如电商巨头京东以3C数码产品起家，当当网主业为网上书店，聚美优品则以美妆产品为主。直到2014年，由于单一品类存在天花板，不利于平台长期发展，各平台开始纷纷扩充品类，打造“一站式”购物体验。京东在3C产品之外引入服装、图书，甚至母婴等不同品类；当当网在服装等领域进行大规模投入；聚美优品则在美妆产品的基础上发力海外食品等相关品类，力图提高用户购买频次和黏性。

这种现象正在直播行业上演，“一站式”综合平台成为泛娱乐直播和游戏直播的共同发力方向。泛娱乐直播代表花椒直播在大力发展娱乐内容的同时，努力开拓游戏直播、户外直播。花椒直播近期推出汽车音乐脱口秀栏目《卡拉偶客》等多档PGC精品节目，并宣布将斥巨资大举进军游戏直播领域，举办狼人杀大赛、签约知名王者荣耀主播。与此同时，游戏直播平台也纷纷打造多元化直播内容，例如熊猫直播最近便打造了《开心相对论》、《Hello！女神》等PGC节目，而斗鱼直播则在户外直播方面动作频频。

正如花椒直播副总裁郭鹤所说：“互联网各行业虽然形态各异，但其实很多内在逻辑是相互贯通的。电商发展经历了由垂直向综合的发展历程，直播行业最近也出现了明显的融合趋势。在互联网行业，要想获得大的发展，‘一站式’是必经之路。”

如今，无论是游戏直播平台还是泛娱乐直播，各家纷纷发力“一站式”平台，力求品类扩充，形成了激烈竞争。那么究竟谁能够从中脱颖而出呢？

同样以电商行业为例，在向综合电商平台转型前，京东和当当两个平台虽然主营业务迥异，但体量却相差无几。然而在转型过程中，京东却将当当甩出一个身位。究其原因，客单价是关键因素。京东业务以3C产品为主，客单价在三千左右，而当当主营图书客单价仅在几十元左右，以大带小较为容易，“蚂蚁拉大车”恐怕就举步维艰了。
同理也同样适用于直播行业。在直播行业，游戏直播观看时间领先于泛娱乐平台，但用户打赏率却相对较低，从而造成了其客单价比泛娱乐直播低。从今日网红发布的《2017直播行业半年报(上半年)》即可看出端倪,在2017年上半年,泛娱乐平台花椒直播主播半年收入最高, 49万名主播共计收获8.5亿，而根据天鸽互动透露的信息，花椒直播的月流水已达3亿元人民币，月毛利高达1亿元，变现能力明显更加突出。

其次，泛娱乐直播与游戏直播基因的不同也造成泛娱乐直播打造“一站式”直播平台更具优势。由于泛娱乐直播内容较为丰富，例如花椒直播开通游戏直播前内部数据显示，70%的用户有观看游戏直播的需求，为了满足内部用户需求花椒开通游戏直播。而游戏直播在多元用户的积累方面较为单薄，用户更多只是以看游戏直播或者某位游戏主播为主。因此，在向综合“一站式”直播平台发展的过程中，泛娱乐直播前景更值得看好。

如今步入综合平台时代的电商行业增长迅猛，网络购物成为非常普遍的购物方式。在成功转型“一站式”平台的过程，紧跟电商发展轨迹的直播行业或将在不久的将来诞生“直播界的京东”。