OPPO成长逻辑：老板不看财报 再保80-100%增速不现实

导读：智能手机增速的放缓让市场的竞争越发激烈，争夺增量市场开始成为各家手机厂商的首要任务，而利润带来的压力也逐步加大。

智能手机增速的放缓让市场的竞争越发激烈，争夺增量市场开始成为各家手机厂商的首要任务，而利润带来的压力也逐步加大。

“物料价格的上涨、人民币汇率的变化对手机产业链的影响非常大，但OPPO的老板从不看财务报表，因为整天盯着利润，容易让动作变形。”6月11日，OPPO副总裁吴强在接受包括第一财经在内的记者采访时表示，市场竞争越来越激烈，一般想到的是削减销售和营销费用，但对于他们来说，应该是加大营销投资。“不一样的方法反而带来的代价是小的。”

在采访前的一天，OPPO用电视直播的方式发布了自己的年中新品R11，并且得到周杰伦、王俊凯、李易峰、蔡依林、林俊杰等多位一线明星助阵。“有人把这种方式视为撒大钱，但从广告效果和触达直接受众的效果下，这是一步比较稳的步子。”手机中国联盟秘书长王艳辉对记者如是说。

“占领”年轻人

谁能引领市场？华为和OPPO谁能在接下来的竞争中获得更大份额？在智能手机增速下降的大环境下，这些问题似乎都难以准确回答。

但从市场的数据可以看到，华为P系列和荣耀、OPPO的R9s、vivo的X9、金立的S10，这些主打年轻时尚群体的机型成为各家厂商出货的主力。赛诺分析师李睿对第一财经记者表示，2500元到3000元价位段在2月份的销售量同比去年有一倍的增长。

就像达成了某种默契一样，从去年开始，各家厂商对明星、电视广告资源上的抢夺十分激烈。

金立的内部人士对记者表示，不少合作卫视的价格也因此水涨船高，并且明星价位的合作也不算低。但想要合作的厂商依然很多。

吴强对记者表示，此次和浙江卫视的合作开始于半年前，细节的敲定也用了三个月的时间，在触达消费者上，OPPO希望尝试一些不同于以往的方式。“最终的转化率多少我们还不知道，但销量不是我们考虑的。”吴强说。

事实上，伴随着最后一批90后的成年礼到来，消费市场已经逐渐被真正的互联网一代全面接管。他们的成长，意味着消费市场的主流方式、社会文化塑造都将发生全面而深刻的变革。

一季度，各家厂商也纷纷出招，比如当江疏影手持华为P10以硬朗形象出现在《VOGUE》上时，林允则身穿花裙握着OPPO上了《时尚芭莎》，类似的绿色，华为称之为“草木绿”，OPPO则文艺地起了个“清新绿”的名字。隔着杂志，都能默默闻到两者之间的火药味。

王艳辉对记者表示，“传统广告”能发挥的能量似乎已经在不断减弱，特别是在90后、95后这样的新生代群体中，传播强势的时代早已成为过去，单纯依赖广告就能成功不太可能。

“冷静”面对市场

从去年开始，华为、OPPO以及vivo以绝对的出货量占据了国内手机市场的前三，并且之间的份额差距逐渐减少。Trendforce显示，2017年第一季度，华为、OPPO、vivo三家的市场份额分别为24.7%、17.6%和13.4%。

虽然OPPO等厂商在一季度取得了不错的成绩，但总体而言，和往年整个行业的热闹景象相比，今年的手机圈确实显得有些“冷清”。

口水战、演唱会，这些在一年前还被经常使用的营销方式在今年似乎派不上用场了，取而代之的是在各自“自媒体”阵地的自娱自乐，有的手机厂商甚至已经停止研发新品。以魅族为例，2016年，魅族的月更模式，成为智能手机市场的一道奇葩景象。但机海战术背后是高端旗舰产品的缺失，前不久这家厂商经历了裁员风波。

而另一拨厂商，如金立、荣耀等把拍照视为手机的宣传重点，相似的价位背后是与OPPO产品对标的决心。

面对各家厂商的拍照追逐热潮，以及对全面屏和摄像头的噱头炒作，吴强表示应该稍微冷静一些。

“人民币汇率、上游元器件都会给手机厂商带来一些压力，但慢一些没有关系，可穿戴设备以前很热的时候不少厂商冲了进来，其实不妨多关注一下整个市场。”吴强表示，目前手机性能已经完全满足消费者需求了，就像是我们去买电脑的时候，都不太在乎它的CPU。

相反，比起硬件的比拼，吴强认为更需要关注现有资源的扩展，比如OPPO依然认为拍照技术仍有挖掘空间，但各家厂商在拍照技术上的侧重点肯定是不一样的。

而对于销量预期，OPPO认为今年基数变大，再保持80%到100%的增速不太现实，并且天天盯着利润，容易让动作变形。在渠道上，OPPO也开始约谈代理商，希望网点铺设更加精而不是多。