链家关停门店难重生 “倒春寒”还是“寒冬”?
导读：存量房时代的链家集团，一个月前刚接受了万科30亿元的股权投资，行情之紧俏直令一些投资机构感叹“想投都投不进”。
存量房时代的链家集团，一个月前刚接受了万科30亿元的股权投资，行情之紧俏直令一些投资机构感叹“想投都投不进”。倏尔间，房地产行情果然如期趋冷，本周以来更链家被消息人士爆料称“要逐步关停300家在京门店”，触动了这个市场最敏感的神经。是链家内部在整顿，还是整个市场糟糕透了？
链家9日向媒体回应称，截至5月8日已累计关闭87家门店。其中因北京市统一治理开墙打洞关闭门店34家，关闭学区内门店9家，关闭商办小区边门店44家。但坊间猜测其关停原因的传闻依然不绝于耳，有猜是因为近期政策调控打压，有猜因链家业绩下滑厉害，也有猜链家其实是为IPO而“瘦身”，希望把财报做漂亮些。
对于这种种猜测，链家集团相关负责人10日回复搜狐财经称，“关停门店与市场遇冷无关；没有所谓‘瘦身’一说。”链家方面表示，为了积极配合相关调控政策，主动开展了全面的合规整治工作。
对于关停门店后续将如何处置？搜狐财经了解到，开墙打洞是北京清理人口的一个大举措，这些门店估计不太可能重开，商住房政策如果一直不松动，不能像之前一样正常交易，商办小区门店也不可能重新开。至于这波整顿预期会关停多少家门店，该负责人并未正面回答，但他表示，链家目前没有裁员。
目前为止，链家集团在京开设门店超过1500家，87家门店关停并不是很高的比例。但链家的内部整顿可能不止于此，链家垂直自营的模式、高企的收费标准、进一步趋严的调控政策，都是这个中介一哥面临的严峻考验。
正如一位房地产与金融资深评论人所评，随着房地产进入存量时代，租赁和二手房市场的利润率和竞争难度都会加大。
关停门店难见天日
对于链家来说，2017年春天“风暴”有点猝不及防。
风暴源头是楼市新政，3月17日，北京宣布实施“认房又认贷”，将二套房首付比例上调至60%；到了3月26日，北京再次发布明令禁止将商业办公类项目擅自改变为居住等用途的政策以调控市场。同时，在限购以及禁止商改住政策之外，北京各家银行也上调房贷优惠利率，这些措施对市场成交量产生了直接影响。
3月当月，北京市住建委发现包括链家在内的15家房地产中介门店涉嫌违规代理商办类房屋销售、虚假宣传上班累房屋居住用途，责令其停业整顿。至今，整顿未不停歇……
本周来，有媒体报道称，由于市场下行、政策收紧等原因，链家已经开始逐步关停300家在京门店。甚至有业内人士透露称，“本来说要关500家，后来定300家，共100个区，每区关3家。”
一下引起舆论强烈关注。
链家向媒体证实目前已关停87家门店。其中因北京市统一治理开墙打洞关闭门店34家，关闭学区内门店9家，关闭商办小区边门店44家。
搜狐财经从链家集团获得的回复显示，关闭门店是为了积极配合政府调控政策。据了解，如果商住房政策不放松，上述门店不会重开。
逐步关停300家在京门店一说，链家相关负责人回复搜狐财经称，目前没有从内部证实该信息。而除87家之外，门店关停还会不会继续？该负责人并未正面回应。
链家的内部整顿还不止于此。
搜狐财经走访发现，多个仍存的链家门店现在也是门可罗雀，佩戴工作证的员工在店门口百无聊赖。有业内人士则表示，“链家经营基本处于停滞状态，（员工）电话不敢打，单子不敢发，网络也不让发房子，他们大多就待着，挺着。”
与此相关的背景则是，4月20日起，北京链家对于委托30天内业主要求涨价的房源，不予在链家网、链家app以及任何外网端口推广，房源包括北京链家的所有二手房业务。
据了解，2016年，链家在全国有超过8000家门店，其中北京地区门店超过1500家。对于这波整顿预期会关停多少家门店，该负责人并未正面回答，但他表示，链家目前没有裁员。
虽然链家表示关停门店是为了应对调控，但是分析人士易居研究院总监严跃进则认为，关闭门店从另一方面也说明中介转型有一定困难，从实际情况看，后续不排除还有其他中型中介机构关闭门店，这也是一种止损的策略。
“阿喀琉斯之踵”
链家成立于2001年，到2010年前后，链家就通过不断扩充门店数量当上了北京二手房市场的老大，但仍然只称得上是一个普通的房产中介。从2015年开始，链家开始着手一场颠覆式的转型。
那一年，链家董事长左晖走出北京，在全国一二线城市跑马圈地，并闪电收并购，先后拿下了上海德佑、深圳中联、广州满堂红等11家本地老牌中介公司，迅速成为风头最劲的地产中介机构。
与此同时，链家还一口气完成了华北、华东、西南、华南、华中的全国性布局，全国门店数量达8000家之多，扩张步伐之快、执行能力之强，让众多互联网公司都望其项背。2015年6月，左晖给这家公司定下了一个宏伟的目标，两年后要突破万亿销售额。
现在来看，链家已经跨过了万亿大关，而无论是计算交易额还是员工数，链家都已是这个国家房地产行业中最大的企业之一。
与此相对应的，是链家垂直自营的“闭循环”模式，8000多家门店，13万经纪人，链家打造了一种资本消耗大、高费率支撑、用互联网平台技术驱动用户体验，继而赢得更多市场份额的商业模式。
它不仅拥有全行业独一无二的楼盘字典数据，还初步将整个交易实现了可视化、透明化和扁平化，增强客户体验感爆棚。最后的结果是，链家的市场占有率不断上升，在北京已经接近50%的市场份额。
高投入就需要高收益来支撑，2.7%的高费率也令其他同行望尘莫及。大量的资本输血，也一起打造这个互联网中介大佬。
不过，至少目前来看，形势并没有理想化地美好下去。
据北京链家研究院提供的数据，2017年4月，北京市二手房成交均价实现了2015年11月以来的首次明显下跌。当月链家成交共计3145套，不及3月份成交的四分之一，是自2015年以来的第二低位。第一低位为2015年2月，受春节影响北京链家成交2573套。
而从市场预期来看，2017年4月，新增房源挂牌价方面业主报价已经开始松动，4月的周度三连跌表明业主预期已经有所扭转。调价方面，调价中降价业主占比71.2%，是2016年以来的最高水平，业主态度明显缓和。
与市场遇冷几乎同步进行的是，政策层面对中介的调控或许还在加码。
据市场传言，“五一”节之前，北京几大中介大佬被有关部门集体约谈，链家左晖也位列其中。这场闭门会议主要商讨了两个事情：一是中介费太高，要降；另一个则是未来中介需要把信息系统开放给政府，以利于监督。
这恰好戳中链家的痛点。这个会议议题若属实，对链家的后续影响难以估量。
不论如何，链家这个中介大佬都踏入了寒冷期。正如一位房地产与金融资深评论人认为，随着房地产进入存量时代，租赁和二手房市场的利润率和竞争难度都会加大。