百合网求止损：加速构建婚恋生态圈

导读：4月20日，百合网全国首家“优选一站式婚礼体验馆”在京开业，体验馆引入兰玉婚纱等高端品牌，并启用全新品牌LOGO；同时，百合网也宣布开启互联网婚恋下半场模式——加速构建婚恋生态圈，试图弥补利润亏损。

4月20日，百合网全国首家“优选一站式婚礼体验馆”在京开业，体验馆引入兰玉婚纱等高端品牌，并启用全新品牌LOGO；同时，百合网也宣布开启互联网婚恋下半场模式——加速构建婚恋生态圈，试图弥补利润亏损。

自百合网宣布打造婚恋生态圈，布局婚恋全产业链以来，婚礼业务一直作为其重点业务模块大步推进。坐落于北京张自忠路的百合网婚礼体验馆内，设有婚纱礼服、酒店预订、婚礼策划、婚纱摄影以及婚品采购等展示分区，同时还容纳了酒类、糖果蛋糕类、家装装饰等合作伙伴的入驻。几乎涵盖所有婚礼服务的相关领域，想打造“一站式”的服务方案。

百合网此前发布的2016年度报告中显示，公司净利润为-1.14亿元，同比下滑109.97%，主要原因是销售费用投入与新业务拓展前期支出大幅上升。有媒体分析称，百合网加速布局线下业务是对线上流量收窄的弥补。

对此，北京商报记者对百合网董事长田范江进行了专访，田范江认为，线下产业链的布局至关重要。首先，婚礼线下业务占比较大，对普通用户来说，婚礼需要支出巨大的金额，而这些用户又不会完全选择线上成交，大部分用户需要在线上获取初步线索，再从线下进行深度考察、洽谈，所以百合网认为，从婚礼的角度看，有一个线下收口很重要。

田范江强调，搭建生态圈涉猎领域广泛，但生态圈与多元化不同。“所谓多元化是试图去做很多生意，并把每个生意都做得很好，但是每个领域都有自己独特的运营规律，很难把每个领域都做得很好，而百合网的生态圈可以让加入的公司利益翻倍。百合网要在生态圈制定一套规则，而不是去改变规则。”

不同于此前线下直营店更注重于相亲业务，百合网此次开业的婚礼体验馆是婚礼一站式服务；田范江表示，未来婚礼体验馆业务会比相亲体验店做得更大，因为婚礼业务拥有万亿的市场，而相亲只有上百亿的市场。

据悉，百合网婚礼业务不仅面向百合网用户，还面向市场上的所有新人。但对于百合网用户，网站会在用户注册以及使用过程中为他们发放会员权益，这些会员将来在百合网办婚礼会享受到更多优惠。

百合网婚礼体验馆主要定位中高端，馆内引入兰玉婚纱等高端品牌，不过田范江表示，百合网会联合这些品牌开发中端产品，满足不同用户的不同需求。在价格方面田范江认为，百合网拥有三大优势，第一个优势体现在婚礼体验馆的一站式服务，使获客成本降低，达到获客的集约化，这样用户就可以一次性买到多种服务。“原来每个单子都要给对应的厂商推广费用，而百合网省下了广告渠道的钱，这部分利益可以让给消费者，同时也可以让给商家，从而得到更实惠的价格。”田范江解释。第二点优势表现在百合网服务的保障性，杜绝用户在交了定金后，小影楼跑路等行为的发生。第三点优势是百合网拥有上游客源，通过会员积分体系的建设，挖掘即将结婚的客户。

百合网表示，未来线下婚礼体验馆会布局全国，但星月婚礼策划师李金洲指出，从出发点来看，百合网或是希望将平台上的资源进一步转化成产业链的资源，建设生态圈，从收购北京小两口开始，百合网的生态圈建设就在一步一步落地，这个想法固然是好，但现阶段来看拓展风险还是比较大的。从后续的婚庆、婚宴来看，尤其是婚庆，看似门槛低，但行业没有量化标准，缺乏客观标准，企业直接做线下投入大，而做平台也是被验证难以做大的案例。对于婚庆、婚宴等婚礼各个环节的企业而言，百合网的渠道流量比较有限，且对于出于交友为目的的用户来说，在实现目标之后，网站的黏性也很难继续维持。