永辉超市做自有服装品牌赌未来 对标ZARA及无印良品

导读：在生鲜领域做得如火如荼的永辉超市，将开创服装自有品牌，声称要打造中国版ZARA、无印良品和宜家，转型能否成功还需拭目以待

在生鲜领域做得如火如荼的永辉超市，将开创服装自有品牌，声称要打造中国版ZARA、无印良品和宜家，转型能否成功还需拭目以待

《投资者报》记者 向劲静

你会去生鲜超市买衣服吗？

近日，永辉超市发布了自有品牌服饰规划，该规划一出便引发业界关注。据该规划，永辉服装商行（原服装事业部）计划推出拿典、DD尚品、TUTU在内的四至五个自有品牌。其中，拿典对标ZARA、DD尚品对标无印良品和宜家，TUTU则定位为童装品牌。

此外，永辉超市还公布了2016年年度业绩和2017年一季度业绩快报。虽然业绩不错，但是其电商发展进度依然缓慢。同时，永辉超市还表示，将在2017年打造全新的“超级物种”，计划全年开店24家。

永辉超市对标ZARA、无印良品和宜家，开创自有品牌，成功的可能性究竟有多大？能否如其所称的那样在两三个季度实现单店盈利？发展缓慢的电商业务接下来将有何作为？“超级物种”何时在全国复制？就此类问题，《投资者报》记者拨打永辉超市董秘张经仪电话，遗憾的是对方电话设置呼叫转移，未能接通。

转型效果待考

在生鲜领域做得如火如荼的永辉超市，将开创服装自有品牌。其目标是打造中国版ZARA、无印良品和宜家，这使得其还未面世，就已赚足眼球。

永辉超市给自己定的终极目标是打造服装品牌航母舰队，目前先实现小目标，分步骤实施大战略。

据了解，永辉超市将在4月下旬，在重庆南坪万达永辉超市，率先开出类似于主题百货业态的品牌店铺组合体，其面积为200至400平方米不等。永辉超市欲用两三个季度来实现单店盈利，然后再快速复制。

永辉超市表示，在经营模式上，将F2C服装采购模式（从厂商直接到消费者的电子商务模式）转变为SPA模式。所谓的SPA模式是指，以用户需求为导向，通过纵向整合供应链来实现对市场的快速反应。目前，市场上的品牌，如ZARA、H&M、GAP等就是采用的SPA模式。

同时，永辉超市认为自身有做服装的基础，因为其总部所在的福建当地有很多服装类工厂，公司也培养了自己的买手和采购团队，已形成自己的套路。

理想很丰满，现实又是怎样呢？

的确，永辉超市早在2008年前后就涉足服装行业。彼时，服装销售收入占总收入的10%左右。但从2014年~2016年的业绩来看，呈现逐年下滑的趋势。其服装的营业收入分别为22.56亿元、22.32亿元和13.38亿元，同比增长7%、减少1%和40%；毛利率分布为29.7%、30%和28%，同比减少0.98个百分点、增长0.52个百分点和减少1.77个百分点。

业内人士认为，永辉超市此时做自有品牌属于大冒险。当前国内的服装品牌过剩，超市企业做服装自身就存在着一定的劣势。比如：顾客对超市自有品牌服装价格的心理预期比较低。

尽管在今年1月份，永辉超市的全资子公司永辉控股，拟联合贝恩资本老鹰控股有限合伙，按照40%、60%的持股比例收购全球最大的零售商服务企业达曼公司。永辉超市也看好达曼的品牌开发能力，但值得注意的是，达曼的长项并非服装，因此在为永辉超市服装业务上提供的帮助很小。

另一个值得注意的是，超市并非消费者购买服装的主要场所。虽然永辉超市声称要服务于80后、90后，但是在电子商务盛行的今天，年轻人选择去超市购买服装的可能性比较小。

如此看来，此次永辉超市能否转型成功，还需要时间去验证。也许是两三个季度见分晓，也许需要更长时间。

电商仍是短板

近日，永辉超市还公布了2017年一季度业绩快报。其营业收入为153亿元，同比增长14%，净利润为7.4亿元，同比增长58%。

此前，永辉超市还发布了2016年年报，数据显示，去年永辉超市的营业收入为492亿元，同比增长17%；净利润为12亿元，同比增长105%。其净利润翻倍，主要是因为去年12月，永辉超市将世纪联华的股份以8.5亿元卖给易果生鲜。

从主营产品来看，生鲜及加工和食品用品依然是永辉超市营业收入的主要来源，其营业收入分布为191亿元和189亿元，同比增长19%和20%；服装产品的营业收入为13亿元，同比下降40%。

根据凯度消费指数数据显示，永辉超市的市场份额从2015年的2.2%上升至2016年的2.8%，与百联并列成为渠道排名居第六的零售品牌。同时，其份额也接近了家乐福3.1%的市场份额。

此外，永辉超市在2016年年报中提到“超级物种”这个新概念。所谓的“超级物种”，就是将零售与餐饮结合起来的新业态，其中包括波龙工坊、和牛工坊、鲑鱼工坊和麦子工坊等，这些业务都归于永辉超市子公司永辉云创。据了解，“超级物种”已经在福州、上海和南京三地进行了不同程度的实验，接下来准备在北京市场进行选址。

“超级物种”将会给永辉超市电商带来流量，然而，值得注意的是，永辉超市在电商方面的发展依然很缓慢。尽管永辉超市目前在部分城市开通了APP下单门店提货的服务，但根据年报数据显示，线上客户与实体店客户消费比例仅为0.098%。目前永辉超市仍未在全国开通电商直接送货上门服务。

如此看来，作为致力于线上线下相融合的新业态，“超级物种”或许还有很长的一段路要走。此外，永辉超市的竞争对手“盒马鲜生”也即将面世，这也为其增添了阻力。■