走进春发【隐形冠军总裁沙龙】纪实

导读：2月15日，木杉管理学院应天津春发集团张俊杰总经理的邀请，以春发集团现实面临的战略转型问题组织了一次总裁私董会。同时这也是隐形冠军总裁龙2017年第一期的活动。十余家天津科技小巨人企业的董事长、高管应邀到会，并由战略专家马介强博士进行结构化的分享与引导。

2月15日，木杉管理学院应天津春发集团张俊杰总经理的邀请，以春发集团现实面临的战略转型问题组织了一次总裁私董会。同时这也是隐形冠军总裁龙2017年第一期的活动。十余家天津科技小巨人企业的董事长、高管应邀到会，并由战略专家马介强博士进行结构化的分享与引导。

1.“隐形冠军”的战略转型

春发集团是一家生产“味道”的“隐形冠军”企业。在国内食品香精领域连续多年占据市场份额第一的位置，是雨润、金锣、双汇、统一等大型食品企业的关键供应商，2016年销售额突破4亿。

近年来公司业绩和利润都有小幅的增长，但公司高层认识到：随着互联网的冲击和舆论导向的变化，消费者的消费意识正在发生转变，而食品香精在整个食品行业中又是一个相对狭窄的市场，转型就成为当下春发集团高层必须思考的问题。

 

然而，向哪转？怎么转？转型的风险巨大，于是便产生了借助外脑的想法。凭借多年合作积累下的信任，春发集团找到木杉管理学院，在了解了春发公司目前的情况后，我们与客户共同策划了以春发集团战略转型为主题的私董会。

2.转型的背后是核心能力的迁移

会议首先由马介强博士进行结构化的分享，马博结合20余年对战略的研究与实践，清晰的阐述了战略的本质和转型背后的逻辑。从客户价值主张的角度，企业的竞争战略分为三种基本形态：运营卓越、产品领先、客户密切。企业间的竞争都离不开这三种形态，支撑三种竞争形态的是企业的四种核心能力：战略供应链管理能力、战略客户管理能力、战略研发管理能力和战略资本整合能力。

对于大多数企业而言，只能选择以一种竞争形态作为自己的主要竞争策略，相应去打造自己的核心能力。所谓核心能力，是指公司级别的竞争能力。打造核心能力，必须通过跨部门的合作与整合方能实现。战略转型表面来看是竞争形态的转变，其背后的逻辑实质就是核心能力的迁移。识别自己的核心能力是转型的必要条件和限制性条件。

3.跨界探讨开阔眼界，突破行业内的思维定式

随即研讨展开，与会的企业家们以马博士分享的理论框架并结合经营企业的切身体会，从宏观政策法规、产业发现趋势、内部运营支撑等多个角度发表自己的见解，提出许多新颖的观点。有企业家主张聚焦原有行业不轻易尝试新的领域，也有重新定位开辟新品类的建议，更有运用互联网思维进行内部创客试验和借助资本力量快速试错这样新颖的观点。正因为是跨行业的交流，企业家之间没有相关的利益冲突，这样的讨论才更有诚意与价值。

原定3个小时的会议延长到5个小时方才进入尾声。而此时张俊杰总的笔记本上留下了密密麻麻的会议记录，作为问题所有者，张总感慨这样的讨论十分难得，是一次很有质量的对话。相当于请专家和企业家进行了一次联合会诊，开阔了思路、交到了朋友。他邀请与会企业家半年后再来公司做客，见证这次会议的成果！

这次沙龙也是木杉管理学院运用私董会2.0的形式，以结构化的框架帮助企业解决实际面临的战略转型问题；相比于传统的培训和咨询项目，私董会2.0是运用特有的流程集合已知的知识框架去解决企业实际的面向未知领域的问题，非常具有冲击力与穿透力！

2017年从我们访谈的企业中发现，转型升级在很多企业已经进入了试水阶段；作为企业家和高管，面向未知的世界除了需要坚定的意志去努力探索，更应该打开门看看与自己企业发展阶段相似的企业在如何应对。2017年的隐形冠军总裁沙龙，我们将走进15家企业，直面15个问题，集合企业家与专家的智慧与您共同探索！交流、分享、共同成长，欢迎您的加入！