阿里探路兴趣社交：闲鱼笼络上亿90后 成交易版贴吧

导读：与想象中的二手交易不太一样，闲鱼正在成为90后的生活集散地。

与想象中的二手交易不太一样，闲鱼正在成为90后的生活集散地。

3月29日，第一财经商业数据中心联合闲鱼发布的《90后分享经济消费报告》显示，2016年共有2亿用户使用过闲鱼，16到27岁的年轻用户占比已达55%，90后成为分享经济的绝对主力。

除了卖出闲置赚钱，90后也正在创造着自己独特的生活方式和文化。与百度贴吧类似，闲鱼建立了网上社区“鱼塘”，它以地理位置和兴趣为基础。闲鱼官方公布的数据，截至今年3月，鱼塘数量达到41万个，名字也千奇百怪。包括“一支口红的诱惑”、 “汉服”、“一起cosplay”、“古风手工”、“摩托车”、“玩镜头不败家”等等。

因此，即便核心还是商品交易，阿里巴巴并不想为闲鱼打上“电商”的烙印。闲鱼负责人谌伟业在接受21世纪经济报道记者采访时也表示，一定坚持社区的发展理念。“我们不鼓励商家在这里卖货，也不会让它被商业侵占。而是希望每个人都参与到社区的互动和共建，分享自己的生活，获得小而美的成就与收益。”

他还透露，阿里巴巴在商业上已经有天猫和淘宝，不用再复制一个。租房、知识分享将和闲置交易一起，成为闲鱼未来发展的三驾马车。

“交易”版贴吧

与58同城旗下的转转不同，闲鱼在商品交易的过程中，创造了人通过兴趣、物品沟通和聚合的需求。

谌伟业认为，闲鱼要做的是一个高效的分享经济平台。移动化、信任体系、数据的发展，让个人具备了前所未有的能力，能参与到更多的社会生产和服务中来，并提供差异化的价值。

三年前的闲鱼在成立时，便确认了社区化的最基本元素“鱼塘”。用户可以发现和主动搜索到无数基于地理位置、主题的鱼塘。用户加入到鱼塘后在上面发布相关的闲置信息，每个鱼塘配备一名管理员称为“塘主”。这一模式类似交易版的贴吧，塘主的角色对应的是吧主。

在闲置二手交易的过程中，信任的建立尤为重要。虽然闲鱼已经将用户的个人信息与芝麻信用分数打通，但是线下见面交易还是很多人的首选，也暗含了用户对社交的需求。

2016年，闲鱼又从线上走到线下社区，投入近1亿资金开展“百城千集”等项目。目前，闲鱼鱼塘用户的互动数量是普通闲鱼用户的2.2倍。相当一部分用户倾向与邻居或鱼塘的好友进行交易。

王鑫（化名）是一个打字机鱼塘的塘主，他把鱼塘的公告设置为“可以回到过去的时光机”，并收藏了20多台打字机。“在鱼塘里我们有一个精品群，大概60个人。有的在国外，有的在文化领域，也有一些像我是有情怀的人。有爱好的人肯定是喜欢才聊得到一起，交易价格不重要，甚至我还会送给特别喜欢的人。”

他告诉21世纪经济报道记者，通过闲鱼平台能找到同好者，且定位垂直精确。结识生活圈之外的好朋友，比交易更重要。

固然有一批用户是像王鑫一样，本着闲置买卖兴趣交友的初心来到闲鱼。随着交易规模和用户数的扩大，闲鱼上假冒伪劣、欺诈交易的违法行为也在滋生。二手交易在商业买卖中，仍然很难成为消费者的首选。

谌伟业也意识到了这个问题，闲鱼正在引进更多的征信数据，增强信任度。“闲鱼在打假、处罚力度上与整个阿里巴巴的打假体系都是打通的，希望能最大范围内杜绝这种行为。”

社区化的战略，是阿里巴巴在社交之外的另一种探索，也是区别于即时通信的另一种思路。不过，对闲鱼团队的运营能力也是挑战。

90后+共享

电商行业在完成了原始的红利积累后，传统“卖货”模式已经遇到天花板。小红书、拼多多等基于社区兴趣交流的电商模式在不断兴起。在大的阿里巴巴电商体系内，社交化和内容化也成为趋势。

闲鱼并未透露过成交规模，但官方数据显示，两年时间内，该平台上已成交闲置交易物品达1.7亿件。90后也显示出爱扎堆、爱高频互动的特质，他们每个月见面交易的次数达到3.6次，几乎每周一次。去年一年，闲鱼卖出了100万支闲置口红，甚至有女生出租“半个床位”寻找闺蜜。

在分析人士看来，闲鱼、转转、优信二手车等二手交易电商平台在近几年的兴起，是消费经济趋于多元化的缩影，也代表了消费者习惯的转变。

与此同时，闲鱼在阿里巴巴集团整体的定位也有了转变。除了闲置交易，拍卖、二手车业务、租房等也被归纳旗下。截至3月底，闲鱼累计发布房源已经超过100万套。不过，闲鱼上的租房用户与Airbnb有明显的不同。

三个月前，闲鱼房东李晓瑞将他位于上海市迪士尼乐园附近的一套别墅，装修成时尚的Loft风格在闲鱼上出租。他告诉21世纪经济报道记者，闲鱼上求租的用户都很年轻，他们租用别墅大多数是举办Party、玩桌游、聚会等用途，Airbnb上的用户则是以短住为主。“闲鱼可能聚合更多年轻人，他们游戏、聚会也会邀请我参加，某种程度上说，这也是一种社交的方式。”

事实上，从来往到投资陌陌，再到闲鱼，阿里巴巴在社交上的尝试从未放弃。只不过，经过多次试水，阿里巴巴不再单单觊觎即时通信，而是植根于阿里的大平台，与电商基因进行更多结合。

《2016分享经济发展报告》显示，2016年中国闲置市场规模保守预计将达到4000亿。无论是抢占闲置二手交易市场，还是基于社区的探路，闲鱼都是阿里巴巴的重要阵地。

按照谌伟业的规划，闲鱼未来会在租房、闲置交易和知识分享三个领域发力。“这三个领域都是分享经济的基础。承载闲鱼最好的产品形态是社区，而不是市场，闲鱼的用户最多只能发布50件商品，越活跃就能获得越多机会。”他回忆起自己曾说过的“颠覆淘宝”论，的确不失张狂。

或许说，诞生于移动互联网时代的闲鱼，在上一个时代的尾巴上，再去抓住下一个时代的开始更加贴切。