卖气味竟然卖出3个亿，资本猛追了她3年！
导读：在北京有一家特殊的图书馆，没有万卷藏书，却有一排排造型独特的瓶子，里面装着的就是这家图书馆的“图书”——气味。
在北京有一家特殊的图书馆，没有万卷藏书，却有一排排造型独特的瓶子，里面装着的就是这家图书馆的“图书”——气味。
没错，这家图书馆卖的就是气味。
创始人楼楠石靠卖气味，硬生生把8万本钱变成3亿，投资人猛追了3年，就想给她投资。
01
“天生”的创业家，
就爱从0到1的打拼过程
从19岁就开始创业的娄楠石涉及过古董、传媒、服装等行业，在她自己看来，她是天生的创业家，就爱从0到1的折腾过程。
但其实，在18岁以前，她是家里的公主，衣食无忧、幸福快乐。
18岁生日那天，父亲给远在新西兰的娄楠石打电话说，爸爸今年满足不了你的生日愿望了，没有办法给你买法拉利，到19岁时一定能满足你。
可是，娄楠石永远都等不到这份礼物了，她父亲因病过世了。
娄楠石一夜之间从万人捧的富家女变成了无依无靠的孤儿。
更可怕的是，周围的人仿佛瞬间变了一副嘴脸，谁都敢上来踩她一脚，因为他们笃定娄家完了，从前倒贴上去的，现在连本带利都要还回来。
从那时起，娄楠石就立志要创出一番天地，她要靠自己的努力实现父亲对她的承诺——买辆法拉利。
不过，她的创业道路并非一帆风顺，9年里她创业了5次。
尽管前途未知，但她坚信， 9年是一个轮回，9岁母亲去世，18岁父亲去世，27岁她一定能成功！
02
把奇思妙想变成生意，创立气味图书馆
2008年的某一天，在新西兰的娄楠石接到一个朋友的电话，听说她正在采摘猕猴桃羡慕不得了，朋友说很想念那个果香，要是娄楠石能把这个香味给他带回去该有多好。
听到这话，娄楠石灵光一现，如果能研究出一种能散发出猕猴桃味道的香水肯定很畅销。
还有一位朋友说很想念当年做木工时，新鲜木屑发出的那种气味，别人也许认为很刺鼻，但却常常能从中闻到一种幽香。
和朋友的聊天，娄楠石发现其实每个人内心深处都有思念的味道，她敏锐地察觉到这应该是个商机。
朋友都觉得她这是异想天开，太虚幻了。可是娄楠石却很坚定。
说干就干，楼楠石开始到处搜集有关嗅觉和气味的资料，在看完60多本著作之后，她越发肯定这是一个蓝海。
在中国嗅觉产业几乎为零，她在想为什么不能以香氛为入口，提供一种体验生活的新方式呢？这可是一个被别人忽视的领域！
更让她惊喜的是，在美国有一对双胞胎已经研究出了这样的香水。
楼楠石立刻和朋友飞赴美国，在参观完那对兄弟的工厂之后，楼楠石果断地和他们签订了合作协议。
2008年底，娄楠石带着8万块从新西兰回到沈阳，打算创业。
但无奈沈阳的创业氛围确实太差了，辗转之下，她和小伙伴一起在北京创立了中国第一家气味图书馆。
03
资本猛追了她3年，
有人在她店里哭得稀里哗啦
之所以取名叫气味图书馆，寓意是希望气味能像封存在图书馆里面的书籍一样，封存住人们记忆深处的味道。
所以，确切的说它应该算是一家气味体验店，一家能让大众体验封存记忆气味文化的概念店。
有个男生对"烟火"爱不释手，他说他永远记得和女朋友一起看烟火绽放时的瞬间。
还有一个摇滚青年爱上了"蚯蚓"香水，他说这种略带潮湿和泥土气息的味道，一下子让他回到了在北京地下室，组建乐队时的燃情岁月。
还有一个女生甚至在闻到"平装书"的味道时，在店里哭得稀里哗啦，因为书本的油墨味，让她想起了与男友在图书馆初遇时的场景。
每个人心里都会有一段或几段关于气味的记忆，可惜它离开你已经很久很久，然而走进娄楠石的气味图书馆，人们却能找回那颗重压之下迷失的心。
短短三个月，来这里消费的人越来越多，他们找寻的不是用来点缀的香水，而是一种情感，一段在心中尘封已久的记忆……
何炅、小S、周迅、钟丽缇等明星都是她店里的常客。
短短1年内，气味图书馆纷纷入驻上海、成都等地，开出了16家店。到2011年底，店面又激增到40家！
2013年，气味图书创立自主品牌，并正式试水电商。
有一天，清科创投投资总监王钊偶然间走进了她的店里，王钊敏锐地察觉到其中的商机，他坚持要给气味图书馆投资，然而，被楼楠石拒绝了三次。
这位投资人锲而不舍地猛追了气味图书馆三年，死活要投钱，直到2016年，楼楠石才松口接受了清科创投投资的数千万元融资，市值一跃达到3亿元！
04
从气味蔓延到嗅觉产业，
她要做中国的气味女皇
虽然气味图书馆生意很好，但楼楠石最大的生意却不在店里，而是在嗅觉的设计上。
因为在国内企业的形象设计中几乎没有嗅觉识别系统（简称OM设计），这正是她想开拓的广阔天地。
比如，一间布满新鲜棉花味道的高级衬衫店铺，一家弥漫花香的高端酒店，都会给人留下特别深刻的印象。
导演张艺谋在《山楂树之恋》还没拍完时，就找到娄楠石，请她为几家大影院设计与电影情节相吻合的气味，做到情味并茂，给观众如临现场的感受。
收效最显著的是国内著名的万科房地产公司，万科专门请楼楠石为万科设计嗅觉形象，因为精装修房子独特的“雨后花园”“非洲仙人掌”“竹林”等气味，让客户神清气爽，签单率明显增加。
现在，就连奥迪也成了娄楠石的客户。
楼楠石说，她相信，通过不断地培养人们的嗅觉消费习惯，完全可以打造一个巨大的嗅觉产业。
她要做的不是气味的小姑娘，而是中国的气味女皇！