光圈直播死在红海里:营收模式单一 两次拖欠员工工资

导读：直播元年刚过，直播平台是继续茁壮成长，抑或是逐步走向衰落？

直播元年刚过，直播平台是继续茁壮成长，抑或是逐步走向衰落？

近日，被称为直播行业“独角兽”的光圈直播突然被自家员工曝光欠薪300万元、公司倒闭。2月23日，法治周末记者在App Store中已经搜索不到“光圈直播”APP，而试图打开其官网时，也发现已经无法登录。

光圈直播的没落，不仅给一直热衷直播行业投资的创投资本泼了一盆冷水，也为表面繁荣红火的直播行业敲响了警钟。

被曝两次拖欠员工工资

公开资料显示，光圈APP成立于2014年，由北京费米子信息技术有限公司运营。国家企业信用信息公示系统显示，费米子公司的法定代表人为张轶，注册资本120万元，登记状态为“开业”，登记住所是北京市石景山区实兴大街30号院17号楼7层53号。

2月24日，法治周末记者来到上述地址，并没有找到53号房间。随后记者根据网络上曝出来的光圈直播的解约函，发现其公司地址早已迁往北京市海淀区中关村(000931,股吧)某写字楼。不过，记者依据该地址到达光圈办公地址时，发现办公室已经被搬空。

公开资料显示，光圈初期主攻图片社交领域，2015年10月转型为直播APP。2015年9月，光圈直播获得由合一资本、紫辉创投、协同创新三家1250万元人民币的pre-A轮融资。2016年3月初，光圈直播宣布公司估值高达5亿元，还请来了主持人陈鲁豫为其站台。不过，这些光环没能阻止光圈走向没落。

2月24日，曾在光圈直播负责运营工作的包辰(化名)告诉法治周末记者：“这不是光圈第一次出现拖欠工资的问题，早在2015年6月，公司就曾经出现拖欠员工工资的情况，不过到2015年9月，拖欠问题得以解决。”

包辰透露，2016年6月，光圈直播在全国举办了声势浩大的校花主播比赛，当时真实的在线用户数一度达到1000到2000人，而校花大赛结束后，在线人数很快降至100人左右，对此，张轶选择使用“刷流量”的方式维持住观看人数，但平台是依靠用户打赏收入变现的，因此实际上并没有获得盈利，等已有的钱烧完，公司也就到了穷途末路的地步，员工工资也随即开始停发。

据了解，从2016年6月开始，光圈直播就已经停发了60名员工工资，共计欠薪300万元左右。包辰表示，停发员工工资后，光圈CEO张轶就很少出现在公司了；到2016年12月20日左右，他甚至不再和任何人联系了。

北京中闻律师事务所合伙人沈斌倜认为，员工工资被拖欠，可以通过劳动仲裁进行救济，如果公司处于注销或者吊销状况，可以到仲裁委，将单位出资人、开办单位作为共同当事人，主张权利。

中小平台步履维艰

10%已死

目前可以确认的是，光圈直播已经关闭了网页和APP，暂时退出了直播市场，这只原本被看好的独角兽，将逐渐消失在人们的视线之中。

“光圈直播倒闭的直接原因是公司经营压力过大。”易观互动娱乐(300043,股吧)行业研究中心分析师王传珍认为，2016年，各大直播公司投入了大量资金和人力推广直播业务，但是营收模式相对单一，付费用户转化率不高，这直接影响了直播平台的营收状况，如果后续资金跟不上，就将无法维持平台正常运营。

王传珍介绍，直播类型主要包含秀场娱乐、电竞赛事、体育直播、财经直播等，目前，纯粹的直播应用就有两百多个，但是直播行业蛋糕的大小是固定的，整个市场很难容纳如此多的平台共同发展。

中国互联网络信息中心(CNNIC)公布的第39次全国互联网发展统计报告显示，截至2016年12月，我国网民规模达7.31亿，网络直播用户规模达到3.44亿，占网民总数的47.1%，较2016年6月增长1932万，增长势头强劲。

不过，在激烈的市场竞争下，直播行业也由“蓝海”变为“红海”。据不完全统计，目前国内互联网直播平台超过300家，其中拿到天使轮融资的不到30%，10%的平台已经死亡。

中国电子商务研究中心特约研究员、浙江腾智律师事务所电子商务法律部副主任麻策认为，目前直播行业存在虚假繁荣的情况，“平台需要用户量带动企业发展，除了以美女主播等内容吸引用户之外，一些平台为了获取更多融资，会制造虚假数据，实际观看人数远少于网站显示的在线人数”。而包辰所讲述的光圈直播“刷流量”也在侧面印证了这一点。

“由于我国对视听行业有严格的准入要求，平台必须拥有《视听许可证》才能开展相应业务。”麻策介绍，长期以来，基于秀场直播以及游戏电竞类直播而兴起的互联网直播行业，一直将自己的商业模式定位于“网络表演”，而非视听节目，于是就向各地文化主管单位申办门槛更低的《网络文化经营许可证》，即“文网文证”。

尽管目前平台开展网络直播服务，是否需要同时具备《视听许可证》和文网文证，还没有明确的结论，但麻策认为直播平台需要具备《视听许可证》，在国家法规的逐步规范下，没有相关许可证的中小型直播平台的生存空间将会越来越窄。

商业直播或为可行的转型方向

王传珍认为，现阶段，直播行业的发展还处于跑马圈地的地步，各大平台还处于投入资金的阶段，很多平台都在通过大量的运营、推广手段来吸引用户，没有将盈收放在第一位。在2016年，很多平台通过签约明星以及知名主播吸引用户，不过，整个行业在追求用户量时，也发现了直播内容形态相对单一的问题，今年可能会更加注重内容竞争，通过一些新颖的、具有鲜明特色的、精细化的内容吸引用户，增加用户粘性以及转化率。

“互联网市场是721格局，市场排名第一平台可能占据70%的份额，排名第二到第十的平台能享有20%的市场份额，而其他三线品牌只能分享剩下的10%。”互联网行业观察家洪仕斌分析，光圈直播的倒闭，最核心之处不仅是融资的失败，更是平台战略定位的不准确：光圈一开始就将出发点定位在娱乐直播，但是用户量以及内容都很难与行业领先品牌竞争，可以说作为三线品牌的光圈，在互联网上难以找到价值。

“直播平台未来应向商业直播发展，如此才能给用户、平台、网络主播带来价值，只有这种能够产生商业价值的模式才符合逻辑。”洪仕斌认为，现阶段，很多平台都是靠打赏进行盈利，但这种冲动类消费很难持久，只有转变成商业直播，平台的价值才能更好的体现。

洪仕斌表示，商业类的直播与终端促销比较相似，例如网络主播通过直播卖商品，将使直播平台成为一种新型体验式的、观看式的销售平台，如此一来，直播就具有了电商的功能，也就具有商业价值，这可能是今年网络直播的发展趋势。