移动互联出版：颠覆图书的策划、生产与营销

导读：今天，我们已经迈进了移动互联网时代。除了睡觉的七八个小时，我们差不多有十六七个小时生活在移动互联网中，包括上下班的路上和饭前、饭后。

今天，我们已经迈进了移动互联网时代。除了睡觉的七八个小时，我们差不多有十六七个小时生活在移动互联网中，包括上下班的路上和饭前、饭后。资讯传播碎片化和时间利用碎片化，使得移动互联网已经成为人们获取资讯、阅读作品和休闲娱乐的重要方式。没人会背着PC机走，而手机是人手一部不离身的。移动互联网已经成为我们身体的一种延伸。开玩笑地说，没有WIFE可以，没有WIFI不行！

如今，数字出版也在向移动互联网转型，PC端、电子阅读器都不再是主流，手机成为阅读的主要终端。传统出版社一定要适应移动互联网的发展趋势。

在PC机时代，没有人知道你是一条狗还是一只猫。网上书店、电商渠道为王，出版社没有自己的用户，用户在平台商手里。出版社对于终端用户沟通从来不考虑，考察的仍然是市场发行量，没有考察每个读者的特殊需求。同时，我们现在做的数字产品，技术含量极低，基本上是直接将纸书内容转格式、换终端、原版原式地阅读。而在移动互联网时代，网友是一个个活生生的人，有自己的手机号，有自己的社交圈子。移动互联网时代是出版社与用户的直接交流，而非通过第三方平台。

但是，现在传统出版企业在做数字化转型时，常常误以为做了几个APP、与移动基地合作上线了几本电子书，就实现了数字出版转型。其实，这是错误的，应付业外人士可以，但对于出版业，这是没法交待的。

移动互联网时代，传统出版机构一定要注意以下几点：

一、要有掌控用户的概念

传统出版企业如果依然卖内容，将现有纸书变成APP等待用户付费下载或者与手机移动阅读基地合作分成，收入都会很可怜，也没有什么前途。

数字时代，一定要研究用户的需求，而不是从出版社需要的内容出发。根据用户的特点，圈定细分用户。比如阅读产品究竟谁在读、谁在用，他的需求是什么，他与谁在什么社交圈子分享交流。要与用户经常互动交流，提供产品，让其参与产品策划加工；维系用户，让其有分享感、成就感。其实，这也是营销的一部分。小米就是这么做的。也就是说，利用移动互联网的特点，实现产品策划、营销与销售一体化。

二、做全产业链

传统出版企业一定要实现全产业链运营，策划、产品、市场与用户无缝对接，实现与移动互联网深度融合。今天的数字出版，只是做了产品加工，而将销售给了电商、运营商和平台商，实际上只做了一半，没有一个企业做了全产业链的出版。出版社要想在未来赚到更多的钱，必须自己做全产业链。不能受产业链中下游的商人忽悠：出版社只需做内容，生产和销售由我们来做，你支付费用等分成即可。如果是这样，出版社将被边缘化，不能保证自己的收益。宁肯多花点钱，搭好自己的移动平台，有自己的技术人员，不能什么都外包，造成出版社的空心化。

三、收拢出版板块

在移动阅读时代，用户是分群组的。传统出版社要加速“期刊化”，从通过平台商销售各种门类的图书、电子书，转换为圈定细分用户，为他们提供细分的阅读产品，使他们成为类似期刊的订户。原因很简单，图书是离散的，期刊是连续的，移动阅读也要走读者化道路，通过用户不断消费来扩大影响力、实现经济效益。

收缩板块，表面上看好像是产品减少了，实际上是用户消费增加了，细分才能更专业。一千个忠实粉丝，胜过一万个不忠实的用户，正所谓“有所舍才有所得”。出版社可以通过收缩板块为读者提供个性化订制服务，促使他们连续购买，这样做，不但不会有用户的流失，还可以减少维护用户的成本。

四、产品重新加工

移动互联网时代是浅阅读、碎片化、娱乐化时代，长篇图书不适合整块搬上手机终端。因此，产品要重新加工，或编辑参与作者创作，从文章长短、话语表述方式上改变调整，从断句上就要考虑到手机屏的大小，适应碎片时间的手机阅读。另外，产品不限于手机阅读，还可延伸到手游；收入不限于付费下载，可含广告。

从技术上来看，基于苹果iOS、安卓系统的产品，都要开发。前者付费潜力强，后者基数大，成长性好。

总之，移动互联网时代给整个传统的出版业带来了巨大的机遇和挑战，我们要去研究、去适应。