IDG资本闫怡勝：投资青睐大品类、渠道型品牌

导读：在2016年11月中旬举办的华丽志全球时尚投资论坛上，IDG资本合伙人闫怡勝对自己所青睐投资的品牌项目和创业者需要注重的素质等，进行了观点分享。

　闫怡勝2008年加入IDG资本，一直负责大消费领域的投资。她的投资主要侧重三个细分板块，一是品牌，覆盖时尚、家居和食品饮料等领域，投资案例包括 Moncler、Evisu、韩都衣舍、造作、音米、Roseonly、三只松鼠等。二是电商，时尚相关的案例包括蘑菇街，寺库、Farfetch等。三是服务性的连锁，最近正在布局房产管理相关的一系列业态。

青睐大品类、渠道型品牌

闫怡勝表示，IDG资本在海外和国内看项目的重点不一样。在海外更偏重于相对成熟的项目；而在国内是全覆盖，从最早期的项目到后期IDG都可以投资。

海外品牌的历史相对比较悠久，西方社会对于品牌的理解也相对成熟，即便是早期项目团队，在初创期间的心态也比较稳。很多欧洲的品牌，经过几十年的经营，可能依然不温不火，规模几乎没有变，但品牌美誉度很高。而在中国，只要一个创业项目小有名气，大家就很想尽快将其培养大。事实上，对于品牌来说，仍需要时间积淀。

由于单个消费品牌尤其是设计师品牌的天花板比较低，如果投这种品牌必须选本身足够大的品类，如食品、饮料、化妆品等，单个品牌的体量可以做得大一些。还有偏渠道型的品牌，可以规模化。

另外，例如服装设计师很多环节的问题自己解决不了，从打版、面料到生产、再到零售终端的运营和营销。平台可以通过系统性的服务，提供相应解决方案，帮助小众品牌成长，这样的平台项目体量相对大很多。

在中国有一些老牌的服装企业，包括很多上市公司，都尝试过自己内部孵化一些新的品牌，但很多以失败告终。他们最后也认可，其实新兴品牌或者设计师品牌的经营需要创始团队的独特基因，并不容易复制出来。闫怡勝观察到，越来越多成熟企业经过尝试，开始接受并购或者投资新兴品牌，成为新的趋势。

创业者要注重学习能力和团队凝聚力

闫怡勝表示，最近几年投资的项目团队主要成员都是70、80后。他们跟老一辈人不一样的地方在于，普遍毕业于优秀的本科院校，相当一部分拥有海外留学的经验，对很多先进的理念抱以开放的心态，投资机构在与他们沟通时比较顺畅。

中国现在属于新老交替阶段，这拨创业者很有趣。比如说三只松鼠的创始人，原来在安徽做干货生意，在行业里面深扎了很多年，创业就显得轻车熟路，再加上有效运营互联网营销方法，通过新的消费者沟通手段，重新定义了坚果类品牌。这是很有代表性的一类，出身传统行业，但能革新自己，颠覆自己原来那套打法，创立新的品牌。

还有一类就是很多80后原本不在时尚领域，但很有想法，家里有相关产业背景或者某个合伙人有产业背景，能够很快解决供应链的问题，把交学费三年缩到一年两年。新一拨80后本身就是全世界到处跑的一群人，学习和沟通能力强，如果找到合适的搭档团队，未来的潜力是非常大的。

她还表示，创始人在企业发展不同阶段会遇到不同瓶颈，一个好的创始人首先是学习能力特别强的。因为不断有新的竞争对手或危机出现，创始人的思维更新迭代要跟上，甚至超前。第二，创始人要有聚集一群很优秀的人在自己周围的能力，而不是自己能力特别强，下面的人比较弱，这样企业很难做大。同时还要有分享机制，利益与团队的人分享。这几点做到的话，这个企业都不会发展的太差。