多牛传媒CEO姜楠：直播也有高大上的商业“玩法”

导读：如果说2016年互联网的风口是什么，那么一定是“直播”。截至今年直播平台数量达到200家，行业规模达到400亿，平台用户规模达到3 25亿。随着行业巨头的纷纷入局，以及资本市场的持续加持，市场规模实现了爆发式增长。

 如果说2016年互联网的风口是什么，那么一定是“直播”。截至今年直播平台数量达到200家，行业规模达到400亿，平台用户规模达到3.25亿。随着行业巨头的纷纷入局，以及资本市场的持续加持，市场规模实现了爆发式增长。

但另一方面，我们也看到，直播行业盈利模式尚未明朗，主体的营收仍然以用户“打赏”为主，商业模式仍然在探索中。“直播也可以有高大上的商业"玩法"，”近日，在成都举办的第四届中国网络视听大会上，多牛传媒CEO姜楠给出了这样的一个答案。

直播是“原创不死”的体现，内容将更有价值

直播行业的发展最直接的与视频行业发生碰撞，中国真正的进入了互联网的繁荣期，直播以病毒的方式获取流量，自娱自乐，娱乐大众，用超强用户黏性和表现力，让用户直接买单。

“有人说原创已死，我不这样认为。”姜楠开门见山的表示，看传统视频平台近几年的商业运动轨迹，大平台每年斥资十亿二十亿去购买版权，在内容的自制上已经贴合电视台的模式。众所周知，目前各大视频平台，已经纷纷冲入自制内容板块厮杀。搜狐视频、爱奇艺等一干平台，不惜重金打造自制内容，下血本培养优质IP。

而直播一直潜伏在视频行业里，其前进走的路线和视频行业非常相似，之所以走上直播这条路，部分平台是因为没有能力参加“版权之争”。这也就导致了，直播平台内容过于单一、同质化，主播形象较为集中在秀场的主播。

“我们看到了直播的属性，其发展速度会远远的超出传统视频，但是很快会开始更激烈的厮杀，”在姜楠看来，直播的商业过程中，会比传统视频行业更快的进入“版权之争”，直播一方面版权无限，但另一方面对资源、队伍、内容的渴求更加强烈，而未来在直播内容创造出来的收费场景和价值会更大。

两年前，斗鱼、虎牙两家直播平台各占据了直播界的半壁江山。随后战旗兴起、全民冒头、熊猫出世，各类直播平台一时间如雨后春笋都冒了出来。与快速的发展相比，却难有优质的内容跟进，这就埋下了爆发的种子，就在今年五月，各大直播平台开始相互挖人，不管是签约费还是标准都一提再提，主播百万千万年薪的新闻也是不绝于耳。

将直播内容转化成商业，为流量变现提供支持

平台花费重金打造了优质的内容，那么如何把内容转别成商业模式？“直播平台的商业化模式已经是整个行业继续解决的痛点。”姜楠在接受媒体采访时透露，多牛传媒跟斗鱼展开合作是致力于商业化的合作，主要在斗鱼的商业化的变现提供支持，直播平台特别是大的平台对品牌企业来说还是有吸引力，特别是游戏直播。

姜楠表示，在同直播平台有合作中，多牛传媒接入了一些数据。从近千万抽样样本中发现，从直播观众的区域覆盖看，北京占到10%，广州接近10%，再就是江苏、河南等人口密集地区。从观众的年龄分布看主要集中在19岁到25岁。“观看直播的人群更年轻，生活在大中型城市里，他们有着特定的偏好和粘性，同时还有良好的互联网付费能力和习惯。”

对直播平台来讲，目前这3.25亿拥有良好消费能力的用户，近仅仅是依靠“打赏”模式进行商业转换，姜楠直言：“还远远不够。直播行业的竞争越来越激烈，平台宁愿话大价钱招揽主播，拉拢用户。但是平台在花钱的同时，我们看到的是对广告场景挖掘的欠缺。”

姜楠举例，多牛传媒曾经跟平安普惠合作推广一款理财产品。在直播内容中挖掘对产品的支持，用主播的影响力引导用户，那次的传播总共覆盖一千多万人，宣传效果十分惊人。多牛传媒也曾经同欧莱雅合作，使用的是直播讨论加广告的模式，客户也觉得效果非常不错，所以我们利用了几个案例想告诉大家，流量平台有自己的“玩法”。

姜楠最后表示，“多牛传媒希望有更开放的合作的方式和空间，同更所有的直播平台进行合作，我们在这个商业化领域中的一些经验，希望更所有的平台我们一起来讨论一下直播平台的未来，不仅仅单是被人所诟病“打赏”模式，更重要的是发现新的商业场景，去更认真认识直播平台在未来的商业化。”

据了解，多牛传媒是一家传媒方向的大数据公司，即一家在新媒体时代，以传媒为基础，以大数据、商业智能为核心的互联网公司。旗下业务包括新媒体生态链，新媒体营销服务、大数据研发及服务等。业务范围涵盖了传媒、大数据、商业智能、云计算等领域，构建了一个完整的大数据智能化生态云平台。