怕入局晚？那是因为你还没看懂直播的商业逻辑

导读：今年8月的直播行业显得稍微有点沉寂，除了两则跟“大佬”财报相关的消息。一条是16号陌陌发布的二季度财报，通过直播和视频业务盈利5790万美元，而另一条则是在短视频和直播的引领下，月初新浪微博发布的16年第二季度财报显示，无论是微博月活跃用户、营业收入和盈利都创下新高。

今年8月的直播行业显得稍微有点沉寂，除了两则跟“大佬”财报相关的消息。一条是16号陌陌发布的二季度财报，通过直播和视频业务盈利5790万美元，而另一条则是在短视频和直播的引领下，月初新浪微博发布的16年第二季度财报显示，无论是微博月活跃用户、营业收入和盈利都创下新高。

据说目前中国市场已经涌现了300+直播平台，而网络直播的用户规模已经达到3.25亿元。随着腾讯、淘宝、新浪、陌陌、小米等“大佬”纷纷布局直播市场，各种关于直播的数据报告、专家解读层出不穷。有媒体说，直播业务已经进入红海时代，时间窗口已经关闭，事实果真如此吗？未来，什么样的直播平台会生存下来呢？

一、 大众娱乐与垂直细分的博弈：直播的两种生态

从最早的bbs时代到现在的移动互联网时代，不管技术载体经过多少轮的更新换代，在互联网的江湖，商业的逻辑却总是惊人的一致——大众娱乐和垂直小众之间的博弈。

虽然直播平台众多，但是从直播生态来也无外乎大众娱乐和垂直小众之间的分类：一类是泛娱乐的明星网红直播，以一直播、陌陌、映客为代表，另外一类则是走垂直细分市场，以微吼、欢拓科技为代表。

它们的区别类似于以前BBS时代的大众论坛和小众论坛。

大众论坛内容不重要，重要的是影响力，天涯当年八卦的东西没有多少技术含量，但是其影响力足以引发社会热点，形成舆论导向。

直播的泛娱乐路线也是这个情况，映客直播卖的是网红经济，傍上新浪与明星的一直播卖的则是粉丝经济。网红大多输出不了品质太高的内容，靠脸吃饭，靠一些俗文化吸引用户是常态。明星也不在直播平台输出什么高品质内容，吃饭，睡觉，卖萌都可以直播。

而对于粉丝来说，关注它们，更多是互动与窥私的需求。美女网红还带有一点擦边球，大额的打赏往往换来一些私下交流的机会，所谓东莞工作人员转业网红的说法就是因为这种私下交流。

无论是网红直播，还是明星直播，主播与的用户关系都是树状结构。几个明星，或者几个网红大V，与千万个观众之间很难有大面积的互动，礼物多的会得到一些特别的机会，更多的人仅仅是消磨时间的泛娱乐。这类平台的收入主要来自于打赏分成，广告和电商导流。

而微吼、欢拓科技这种专业性比较强的垂直行业直播，和小众论坛一样强调的是内容。在互联网公司中找模板的话有点像知乎、豆瓣。

用户在微吼这种的垂直内容直播平台上不是消磨时间的娱乐，而是要获取相关的内容与知识。

因为知识是分领域的，所以像微吼这样的垂直内容直播平台的直播房间一般都不大，而且房间里面的人已经被细分，主播与用户之间，用户与用户之间可以形成良好的互动，是一个网状关系，有相当的稳定性，用户粘性很高。

二、 整合和垂直：红海下直播的两个关键词

从用户数上看，泛娱乐直播的一定是高于知识分享性直播的，如同知乎的用户至今不过千万级别，而贴吧的月活跃用户就有2亿。

但是泛娱乐直播有很强的替代性，用户的闲暇时间是有限的，看了A家的直播，就不能看B家，美女看多了，也就看腻了。大多数用户经历的是每次登录直播平台都自行寻找新看点、新主播、新内容，换言之，平台的黏度还比较差，用户更换平台的代价很小。

而与此相对应的是泛娱乐直播平台高昂的带宽、主播、获客和导流成本。从这样的运营逻辑下，基于原声大流量、依托老牌社交平台的直播平台有着天然的优势。譬如像与新浪微博合作的一直播有大量明星助阵，势头咄咄逼人；陌陌在涉足直播短短两个季度就实现了千万美元级别的盈利；如果未来微信杀进来，竞争力将会是毁灭性的。映客、斗鱼、熊猫这类同类型的平台，或者坐大与社交媒体直播平台正面竞争，或者被收购，被合并。而众多规模不够大，导流能力不够强的泛娱乐直播，未来几年将会大量淘汰。

而以微吼直播为代表的专业化知识分享性的直播的运营却有着不一样的运营逻辑和发展空间：

1、垂直领域知识分享的刚性需求。虽然受众有限，但是知识分享是刚性需求，这点从知乎、分答的知识分享平台的兴起已经得到论证。而直播版的知识分享无论是在分享的及时性、互动性上，还是在变现模式上都优于文字、语音等形式，无论对于知识分享者，还是对于用户都是刚性需求。

2、垂直领域知识分享吸引的是高净值、高学历的用户，用户的付费意愿也更强。依靠高品质的内容会吸引到高品质用户。这类用户本身具有强大的消费能力，有更高的商业价值。而且用户之间的网状结构有更强的相互信任。譬如像在微吼直播上

3、相对缓和的竞争也给这些平台留下更多的摸索和是错时间。以微吼为代表的这类平台与泛娱乐平台不构成竞争关系，也不需要大量导流，只要找到合理的盈利模式与变现渠道，它们就能在在未来泛娱乐平台合并浪潮中生存下来。

所以，要么整合，要么垂直，未来直播行业很可能会出现分层话发展。泛娱乐的直播平台会成为巨头的盛宴，有用户数，有流量的大平台吃掉或者逼死同类小平台，分享盛宴。而垂直专业化，知识分享性的直播平台将大量存在，在多个细分领域获取专业用户，成为小而美的公司。

三、 收割期的新机会：新平台如何才能快速“上位”？

直播直播玩的是流量的游戏，而如何锁定用户，其实是一场无比复杂的心理战：

1、在垂直领域深耕细作。譬如像定位于垂直行业知识分享直播平台的微吼，需要挖掘的不是动辄几万几十万流量的“超级大 v”，而是海量小V。也就是说，要做的“每天不是1000个100万粉丝大v的集合；是100万个1000粉丝的小v直播平台”；

2、在产品的互动下上下“苦功夫”。一方面，相较于几万几十万同时在线人数的大房间来说，像微吼这种小房间在互动体验上天生就有优势，毕竟只有在500人以下才有能让聊天真正是“聊天”，另一方面，如何在产品设计上增加播主与用户、用户与用户的网状互动关系，也是对垂直类知识分享直播平台的考验。

中国的互联网行业从来都是一阵风，一个行业大量公司进入，然后优胜劣汰，剩下几家巨头，直播也不例外。

行业在呼唤垂直直播、重内容直播，这是毫无疑问的，直播的风口远远为关闭，对于能沉下心来深耕垂直市场的创业者来说，入局的时间永远不嫌晚，关键还是看从业者会不会玩而已。