陈少峰：互联网文化产业商业模式创新

导读：今天我要跟大家讲10个领域的产业发展的一个趋势，然后其中有10种商业模式是我自己研究出来的，我认为它是将来可行的一种商业模式跟大家做一个分享。

非常高兴有机会与大家做分享和交流。峰火文创论坛是我发起的一个交流平台，我们在全国很多地方举办过峰火文创论坛，我想在这次论坛之后我们要做一个峰火文创学院落地厦门，为我们的创业和企业家提供商业模式的辅导，作为我们永久的在地的活动平台。  

今天跟大家分享是商业模式方面的，因为我的研究重点就是商业模式。大家都知道现在我们的产业发展发生了非常多的变化，比如说我们传统的非遗、演出等现在受到了冲击，然后报纸、电视等等受到了一定的冲击。那么，我们有一些新的发展模式和趋向。我今天就总结一些我自己研究出来的一些商业模式来跟大家做一个分享。那么今天我要跟大家讲10个领域的产业发展的一个趋势，然后其中有10种商业模式是我自己研究出来的，我认为它是将来可行的一种商业模式跟大家做一个分享。

我先跟大家说一下，我研究文化产业，应该研究这3种东西，就是好玩、好看和好用的东西。好玩的东西是排在第一位，好看的东西排在第二位，好用的东西排在第三位。好玩的东西大家都知道体验性比较强的东西就是属于好玩的东西，观赏性比较强的东西属于好看的东西，实用性比较强的像我们的文化制造业，还有像现在非常火的健康旅游，在国际上叫做治疗旅游或者康养旅游，这是一个很大的东西，那么里面还有很多实用的东西。文化产业我比较看好的就是好玩+好看或者是好用+好看。好用+好看就提供了生活美学化的，这个是现在台湾发展比较火的一个领域，等一下康老师会跟大家做的一个交流。我研究的主要是它的商业模式。

研究商业模式我总结了文化产业有两大特点。第一个特点就是文化产业它跟别的行业不一样，就是它的产业链比较长。比如说我做一个电影，电影里面可以植入产品还可以做主题公园。所以凡是产业链长的都是好的文化产业，产业链短的是不好的文化产业。大家都看过泰坦尼克号是吧，泰坦尼克号里面的音乐，光那个的单曲和原声音乐这两个唱片就卖了10亿美元，光音乐作为电影的附属产品，它就卖了特别多。第二特点是它要可复制，就说我有一模式，然后这个模式就可以复制到各地，比如说我做一个主题公园，那我就可以复制出去，凡是能复制的一般来讲就是一个比较好的模式；不能复制的一般属于比较差的一个模式。大家都知道像万达就很会做模式，当然万达不一定属于文化产业，但它的这个模式的复制速度非常快，凡是模式复制比较快的企业一般比较容易成功，这是我说的第二个层次的意思。

第三个层次的意思，我们把文化产业分为传统类和互联网产业。现在中国最大的电影公司是网上卖票的电影公司叫猫眼，这个猫眼就是靠卖电影票变成最大的电影公司，因为它卖票。还有我们中国现在最大的旅游公司是什么公司？可能也是在线的旅游公司。所以我们现在的传统文化都搬到了互联网，我们现在传统文化产业剩下一种体验性比较强的，像各种各样的旅游、主题公园等那种体验性比较强的、比较亲临现场，剩下的很多东西都搬到了互联网上了。现在你也是做文化产业的一定要有两个东西要结合。一个要跟资本结合，一个跟互联网结合。不管你怎么结合，总之你要结合。如果你不结合的化，你不可能做得很大的。

另外一个意思，就是说我们现在这个互联网其实它也不是传统意义上的IT，原来的IT是这么大，互联网只是其中一点。现在是互联网这么大，IT只是其中一点。所以我想我们厦门有好多人在做这个IT互联网技术包括VR技术的，我想告诉大家现在的IT光技术是赚不了什么钱的，一定要跟应用相结合，现在原来的IT公司只要做应用型的IT现在的市场价格都在走下坡路。所以IT变成互联网当中的一种技术。

我们现在互联网是生活方式跟我们的产业息息相关叫跨界的大产业。特别是将来会有很多的机器人作为一个很重要的产业，而且机器人不仅仅会是工业机器人，今后的机器人可以当成你的配偶知道不，就是现在的机器人已经能够跟你进行情绪反馈，会跟你谈情说爱。现在仿真的仿生物的技术可以把机器人做成完全跟真人一样，而且皮肤比整容的还要细，它会动就根据电脑来编程。它身上所有的器官就跟真人一样，你感觉不出，然后它跟你讲话。大家有没有听说过微软有搞过一个机器人，它会根据一个场景做出反馈，然后那个机器人会上网去跟大家聊天。它在网上快速的学，大家怎么聊天的，他就倒过来跟你聊天，结果它学的最多的就是骂人的话。所以跟谁聊天就被骂得狗血喷头，最后一个小时之后就把它撤下去了。但是这个机器人现在能够形成一种智能性的总结和归纳做出反馈，这个已经是很好了。如果找一个机器人做配偶，它不仅会拍你马屁，你一进去还会像以前传统的日本跪着给你脱鞋了有没有，估计今后都跟机器人结婚，不跟真人结婚了。产业正在往这个方向发展。

大家有没有发现在互联网环境下，包括网红很可能就一夜成名，而且做市场的话，就全世界的市场，大家都知道互联网跟传统最大的区别是做区域市场。我们原来竞争对手都是我们的邻居。我开了一个商场，边上的商场做了一个竞争对手。现在你到互联网上，所有的人都成了你的竞争对手，互联网我们现在做商业企划书已经不能写谁是我的竞争对手了，只能写谁是我的合作伙伴。因为所有的人都是竞争对手，你就不用写了，写网上开商店的都是我的竞争对手，你就写这么一句话就好了。所以互联网这个时代，它强调了核心竞争力，强调的是你合作的能力，不是强调你的核心怎么跟别人竞争而是强调你怎么跟别人合做着就是互联网时代的竞争力。而且大家会发现互联网的一个特点，比如说某电商连续亏损了10年，它亏得越多市值越高，现在值三千亿。如果你是做投资的话，当年创始人跟你说：哥们我准备亏10年将来公司值三千亿，你给我投一点吧，估计你会给他两巴掌，对不对。所以投资业界叫商业模式发生了巨大的变化，那么我们现在就是要进入一个新的互联网时代。

互联网的时代有两种，一种是规模，一种是独家。所以我们很多人都说我要做O2O。O2O是双重成本，线下一重，线上一重。行不行？行，产品是独家的，你能定价，如果不是独家的就变成双重成本。没有人能够做产品做普通的产品做成线上和线下，就是你的产品跟别人的一样，规模再大双重成本就死。某大型商场老想把它的百货商场跟线上线下的对接，结果做不成。做不成怎么办，把商场租给别人做O2O，它自己不做，搞了很多活动，都是租场地给你们，他自己不搞，他搞体验。换句话说，互联网时代重要一条，你睁开眼的时候全国人民有多少人来买我们的单，所以我们今后就不能考虑厦门市场要考虑全国市场。大家有没有发现，现在文化产业做得好的地方都是互联网比较发达的，特别是有互联网的大公司然后是加上很好的创业投资。这是第一个角度我们做什么。

第二个角度，现在的人怎么做，现在的人就是用新的方式来做。我们现在在互联网的时候，你们有没有发现现在做的有很多不一样，而且我们现在拍电影的人都不知道下一部拍什么电影，可能过阵子流行什么致青春，过阵子又流行什么“囧”，过一会儿又流行什么，现在的主流消费者越来越年轻化。中国有一个很重要的特点是没有收入的人，文化产业消费特别多。3岁到25岁硕士毕业之前，背后有6个以上的赞助商来赞助，爷爷奶奶父母给你很多钱。这个年龄的人口味也在迭代，我们很多人在研究的技术迭代。我们现在文化产业最大的一个问题叫做人员迭代、消费者迭代，那么口味就不一样。我们听说过95后的人不太使用微信，使用QQ比较多。所以我们这里面有许多不同的群体。比如说70后可能怀旧，80后可能一下子就没了。所以3年之后，比如你现在做一个电影，不知道3年之后是一个什么口味。这个带来什么意思呢？一个电影要拍3年，等你认定我这个电影要拍这个题材，3年之后等你电影杀青的时候，上院线的时候主流消费者就全变了。人口也变了、人员也变了，趣味也变了。也不知道变成什么样的了，这就是我们现在新的东西。所以我们现在最大的一个特点是什么？传统和现代的最大区别是什么？传统讲究的是历史有多悠久，现代讲究的核心竞争力你能看多远未来。你能看得越远的，你就越成功。你看过去没用，你告诉别人说我已经150岁了，我是资历最深的有没有，那人家就不要你了。以前说证明我有实力说我家有10栋房子，我有实力。现在跟别人说我有10栋房子那就没人跟你做生意， 因为大家都知道你有最落后的产能，叫重资产。

现在的企业都发生了一个很大的变化，我们文化企业绝对是新型的，超新的。我们现在做企业是做企业的整体价值，不一定做盈利，也许我不盈利，但我很值钱是这样的。现在的业务搬到了互联网上，然后我们是考虑了未来。大家都要有互联网的思维，互联网的思维不是说专注极致口碑，专注极致口碑是我们中国古时候王麻子剪刀的企业文化，做得很专注然后很极致口碑很好，那个根本不是互联网。互联网思维是在互联网上成功的道理，我们以前没碰到过的都是互联网思维。我们没碰到过现在出现了，比如说企业连续亏10年，他越亏越值钱这就是互联网思维。你说他的道理在哪里，他就没啥道理。他这个企业越来越强大但他还是亏的一塌糊涂。也就是说以前的人问你有没有赚钱，说你很厉害。现在是看你的估值多少，估值越高越值钱。为什么现在投资都要估值，就是证明我的企业有价值，值很多钱，而不是说我赚多少钱，这完全不一样的感觉。大家看大家做企业要有互联网思维、跨界、合作、轻资产、重视源整合。特别是要用资本运作。所以我们以前有一个概念叫做我要把这件事做好，我要原始积累，现在做原始积累的思维是很原始。所以现在没人做原始积累，现在只是说我要把事情做好，不叫原始积累。我只是先把事情做好，不能叫原始积累，你没法原始积累。原始积累怎么积累，你原来要做一个电商平台，刘强东当年可能需要20个亿，你现在可能100个亿都生存不下去。所以他没有管原始积累，这个时代必须跟资本运作的合作，经营者年轻化。有一个叫做中汇的公司，中汇公司我去看过，我觉得中汇公司不错。他的消费者定位在25岁以下的人群，做的是影视，不久前上了新三板，前几天被一家公司收购了，没想到12亿就把他卖掉了。这家公司含有互联基因，他把侯小强请去做CEO，就是原来在网络文学最厉害的那个。他的消费者是面向25岁以下的人群，你想他的中层骨干要多少岁。那要有19岁的人当中层干部对不对啊，有18岁、22岁的人至少要有一批20岁大学还没毕业就开始当中层啦，要不你怎么搞定25岁以下的。当你开始熟悉业务的时候你就超过25岁，都不了解25岁以下的人在干什么。这就是现在一个新的变化。

现在很重视网红、很重视粉丝。每个网红就相当一个频道。有一个公众号叫做“一条“，每天推送一条视频，现在估值18个亿。现在一年的营业值一个亿，有50%广告，50%是电商。就是把他的粉丝转到电商上面，然后大家去购物，然后就有两个收入就是广告+电商。一年半估值18个亿，一个月之前估值13个亿，我现在估值18个亿，我推测啊。我们接下来强调整体企业价值的最大化就不是强调我这个产品赚钱的多少，而是说你的产品赚钱和你的公司经营一起。我将来是一个强大的公司。现在中国最大的文化企业是哪一家？现在是腾讯，腾讯做游戏，占50%，去年3月底到今年3月底一年的利润是291亿，是纯利润。现在公司的市值是2千亿美元。2千亿美元什么概念，一万多亿人民币。你要是用原始积累要积多久，别说原始积累了，就是你快速跑，一天给你赚个20万，一天纯利润你能赚上多少年，就是企业的整体价值。现在所有的文化都要乘上网运行、乘资本运作，不是加法，那是乘法。你只要在互联网上的应用，比如说厦门市场是你的，现在是互联网上一成功那就是全国市场是你的。那就完全是乘法，不是加法。加法是地推是加法，互联网是乘法，资本运作就是乘法。那我们现在在做峰火文创的交流平台，企业家一个交流的平台。包括两个部分，一个是学术论坛和创业的辅导，包括给大家做资本和项目的对接。换句话说，你们缺钱我们帮你去对接，推荐这是一个活动。另一个活动是做一个产学院，比如说我们会找人来投创业的企业加上辅导，我待会儿再说这件事。

我今天跟大家说的这10个商业模式，10个商业模式我认为是我发明的商业模式。当然我发明的模式也有别人的模式，比如说文化电商还有好多种模式。我讲的是我认为我发明的模式。总之我认为我发明的模式比别人的模式要好一点。

第一个模式叫文化电商，大家都知道中国现在的电商的两个缺陷：一个是假货，一个是降价竞争。如果我们把这个电商、这个产品放在影视里面做植入，并成为一个影视的衍生品。大家都知道迪士尼，迪士尼一个最赚钱的业务是卖服装，他先把服装植入产品里面，然后再去卖服装，比如说冰雪奇缘这样一个动画电影，他在北美3个月之内就卖掉了三百万套的服装，光服装就赚了4.5亿美元。也就是说他这个是纯粹的电商，所以迪士尼是一个纯粹的文化电商。他把所有的东西先直入之后在变成电商，这样子没假货也没人跟他降价竞争。按照我们现在电商的速度，去年我们的电商是3.88万亿。如果按照现在的速度，10年之内中国的电商会达到20万亿。20万亿是什么概念，就是我们之前的中国电影票房在50亿的时候，已经5家上市公司了。那么如何我们的电商里面有四分之一是文化电商，也就是说将来会有4万亿到5万亿的文化电商，理论上我们还有5百家的上市公司。绝对是中国未来最大的产业，当然电商的规模是20万亿。但是电商的利润比较低，所以要做的化要做文化电商。

文化电商先把内容做成衍生品，然后再变成电商。这种衍生品里面有好几种做法，一种是自己做微电影系列，然后再植入产品，这个品牌是你自己的，代言是你找人来代言。但是这个产品一定要先做内容。我们有两类的网红，一类的网红是做内容红的，他可以把他的电商植入到他的内容当中，这是文化电商。另一种电商他只是代言自己的产品，比如说我定了一个产品，我代言这个产品，这是普通的电商。所以将来文化电商会有这么几种路径：第一种是影视产品再变成电商；第二种是路径是网红当中的一部分，比如说逻辑思维一边讲把讲的内容在变成书；第三种路径是微信公众号；第四种路径是现在很多人成立自己的工作室，有自己文化推广的一个内容；比如说我搞艺术再把艺术做成衍生品，包括传统工艺美术做成一个平台，先进行大肆的包装再做成电商，这个电商就可以做垂直的开放。

互联网上只有两类的产品，一类是规模化，一类是独家化。独家化是一个是做垂直的。我们中国好多做动漫的人，老想按照迪士尼的规律，老想把自己的动漫形象授权给别人做开发。事实上，只有超级IP的品牌才能授权给别人，其它的就是要做自己用的，相当我的IP是自己用，比如说我的IP是生产玩具的我这个品牌是生产玩具。所以我这个形象要做自己的产品做自己的文化电商，而不是给别人授权。别人授权的化你的品牌没太大的价值，它的价值就不会很高，所以这是一个系列叫做文化电商。有自己的动漫形象自己开发做垂直系列，将来我有若干个动画形象或我有若干个公众号可以组合成一个叫频道组合。比如说我自己搞一个微信公众号叫“峰教授念歪经”，这就是其中的一个频道。然后这个频道上就可以卖“歪瓜裂枣”。举个例子，现在好多人用里面的内容吸引关注，然后形成你的粉丝，今后粉丝经济会形成文化电商非常重要的形态。今后的公司或新媒体很重要的经济收入来自文化电商，新媒体可能是一个微信公众号，也可能是多个公众号，总之我有若干个系列的东西，组合成一个东西然后相互之间进行推送。就有点像我们现在的峰火文创，峰火文创在全国所有的活动进行组合成一个频道组合集。这是第一个模式，不管你今后做什么，内容能植入，再变成电商就可以了，这是第一个系列。我这个文化电商跟别人说的不太一样，别人说的文化电商比如说在网上卖点物品，这也是文化电商，它没有自己的品牌，没有植入，没有独家产品。那么你的产品很容易和别人形成竞争。我说的文化电商一定要有自主的内容，自主的品牌加上自主的小平台，这个平台虽然小，但利润特别高。一家公司估值就10几个亿这种将来会千千万万增加，这样会避免降价竞争。这是我推荐的第一种模式。

第二种模式是微电影的全产业链。这个微电影不仅是推荐，我自己也在拍微电影，有一个微电影正在拍摄当中。我做的这个微电影，大家都知道现在互联网上有非常多的短视频，那个不一定叫做微电影。微电影一定跟电影一样有故事有主题有人物形象塑造，这才是一个微电影。微电影也不是网络大电影，网络有60分钟以上的大电影，就是拍成可以跟人家分成点击，也不是网络剧，是做成系类的微电影。微电影是独立的，不需要连起来看，每个都是独立的看，里面的形象和人物内容可以联系在一起的。现在市面有两种微电影，一种是广告，我把它叫做广告片，微电影的广告效果很好，但是它没电影好，它是为对方服务的，但没办法系列化。所以我们系列化的我们在做微电影。这是第一个角度，第二个角度是文艺片，现在好多年轻人拍微电影，有文艺有微电影，但是没收入。搞一个东西没分成，也没广告，到处放，但是没收入。有一个微电影节，里面没有商业模式，我搞一个微电影政府给我点补贴，然后再也没有下一个了。

而我是做这种系列微电影，一个微电影至少做到８到10集。每个微电影一直做下去，然后植入产品。就是我刚才说的文化电商植入产品里面有很多收入。我研究了６种收入的主要模式。换句话说现在的微电影都没有收入，有收入模式的基本都变成广告片了。我现在是要做微电影又有收入模式的，而且这种收入模式总共有６个。第一是植入自己的产品；第二个是培育一个电影的IP，换句话说我做出来这个IP我可以卖掉；第三个是我的演员是我的，我就不需要成功的演员，你们有没有看过武林外传，武林外传是把人给捧红了，我这个微电影平台就可以把人捧红。第四个是我可以植入广告；第五个是我可以改编成电视＼电影＼网络大电影；第六个是我现在在推荐一个城市文化体验中心，先做成微电影再做成城市文化体验中心。有６个盈利点，最差的话是我把它编成电视电影卖给中央电视台把成本收回来。

第三个模式叫做轮转消费＼轮转体验。大概是这样一个意思，比如说我现在在做的一个事情是把寺庙文化挖掘出来。当然不是寺庙也行，我就是形成100个点，这100个消费者不仅仅只是在一个地方消费，他是会轮转的消费。举个例子来说吧，寺庙这个讲起来太复杂了，“一带一路”的话，我们讲100个城市，100个城市找100个摄影师来做摄影作品展，我就在这100个城市巡展，这100个城市是不是所以的人都要来消费这摄影展。比如说在厦门搞一个摄影展，其它城市就没了，那我来厦门看展的话，就只有厦门的人消费。我现在100个城市的摄影展，100个摄影师就1０出的展示机会，只要承办一次就够了。100个城市就会到你这儿来看，这就叫轮转消费。轮转消费就是你必须跟这100个单位形成联盟，我带着人到你那儿去消费，你带着人到我那儿去消费。就像南普陀的和尚带着信众到九华山去，九华山的和尚带着信众到南普陀来，大概就是这意思。但是这中间要把它衔接起来，所以叫轮转消费，你自己要把它经营起来，才能做成轮转消费。

第四种模式叫健康旅游和中医药文化。国家旅游局和中医药管理局刚刚发布要做一个国家级的健康旅游基地叫国际中医药旅游基地。这个大家可以去看一下，他会有很多的政策，我原来就提出来要做一个健康旅游基地。健康旅游是一个什么概念呢？就是说慢性病的人到一个地方去玩，又旅游又治疗又理疗，过了半个月之后他比较好了，他就回去了，回去以后他又山吃海喝又觉得不行了又来。这样子他反复的来旅游，这就属于健康旅游。健康旅游在全球有３万亿的值，按照那个威士信用卡组织的调查认为现在每年的成长为25％。这是全世界旅游当中的最大一款旅游产品，就是一款旅游项目叫做健康旅游，当然我们国内跟国外的不太一样。国外的旅游更趋向治疗，我们国内的健康旅游就是让你身上的慢性病得到缓和，偏向于理疗不是治疗就是疗养。这里面有非常多的办法来做这个旅游包括音乐治疗，包括很多自然的疗法。就是有非常多的传统文化，包括中药＼音乐都可以放在这里面做一个产品，做一个系类。把健康作为一个素材，主要消费的跟文化产业相关的，包括旅游包括娱乐包括等。

第五种模式是大家都知道现在每个博物馆和主题公园。博物馆是不娱乐，主题公园是没文化。我们能不能把它做成即是博物馆又是主题公园，又能把这个城市的历史文化放进来，然后用高科技来体现。就是叫城市文化体验中心。我认为全国所有的城市都需有这么一个体验中心。到这个体验中心来不仅可以了解历史而且可以很好玩，可以编很多故事，可以像一个万能的一个东西，你随时可以改造体验内容。你只要有一个地方对这个城市了解很透彻，不管你是要看风景，还是讲故事，还是要推荐产品，所以的东西都在这个体验中心之中。可以先用微电影讲故事然后再落地一个个体验的项目，我特别看好这个城市体验中心，我认为我们每个城市都可以做一个。像现在搞ＶＲ的就没有什么传统，所以我们把适合的东西搞在一起就形成这样一个旅游，旅游目的地吧，或者叫城市体验中心。

第六个模式叫农业主题公园，我设计的这个农业主题公园是室内，可以用一个５千平米的大棚或者１万平米的大棚，把农业元素做成一个很好玩的东西，然后户外也可以做成一个主题公园，就是一个个项目的主题公园，就是把农业元素做成主题公园，这里面可以有娱乐可以有科普有竞赛有各种各样的互动性的东西。还可以把教育结合在一起，可以做很多的资本运作。而且农业元素很好玩的，现在很多人做的是农家乐，没有把很多好玩的东西都用起来。比如说我发名的一种叫做鱼赛跑，就是你捉一些鱼来，鱼就会赛跑，你看那一条鱼跑得快。农业里面有非常多的元素，而且它非常健康。大家看一下它的产业链比电影还长。大家有么有记住一句话叫做：吃喝玩乐。只有农业文化就是吃喝玩乐。当年老祖先没有把他发明出来，我“峰教授”把它发明出来了就叫农业文化产业，吃喝玩乐一条龙。大家看一下非常多的好处，可以做一个体验中心马上边买边吃，有夜间的演出可以变成农产品的体验园，不管四季，不管刮风下雨，都可以玩。还可以有健康的食品，还以有食疗，可以有教育基地可以弄成夏令营，产业链非常长。四季不受季节的影响，可以是健康型的娱乐还可以长知识。中小学可以到这儿来学习，可以带动农业产品，里面可以植入衍生品。通过电影的体验可以做成很多的衍生品可以弘扬传统文化。全家都可以去，吃喝玩乐都在一起。这种东西目前还没有，我觉得可有做，它可以比乡村旅游，农家乐好。最好可以发在郊区，比那林地＼户外拓展更丰富。用主题公园的手法来做主题公园农业。

第七个模式是足球服务，你们上网去看一下叫足球大数据。你去查一下就有多少个公司在做足球大数据，足球是世界上最大的旅游产业，全世界的营业额大概有5500亿美元，一年的营业额是非常非常大的。大家有没有看到最近有一个球队在买进一个球员，一个球员交易一次3.7个亿人民币，你想一下我买卖一个人我这辈子就不用干别的了，我把张总卖给陈冰教授。足球是一个世界上最大的单一产业， 足球还有很多没有开发我推荐大家可以做一个足球产业基地做足球服务。什么东西没开发，你想到的东西都是刚刚开始，刚才说的足球大数据，足球一场比赛把一场大数据统计下来的时候，可以提供一万五千项统计数据，供作参考，踢得好不好，路径好不好都可以通过大数据来解决。比如说我们现在的孩子都要踢足球，你知道踢足球应该怎么踢呢？多少岁的孩子不能顶头吗？足球的健康管理是一个巨大的。足球服务里面有很多的商业模式，我觉得大家可以去研究，而且也可以做足球地产。中国人又特别喜欢足球，特别是希望中国足球比以前的水平高一点，不要打的落花流水。冰岛原来排名和我们差不多，现在排在世界28位还是多少，一下子就上去了，我们看到了希望。大家玩足球啊，玩不过来在多叫两个人和你一起玩。

第八个模式是推荐书画。书画已经降到坡底了，我是建议是做长期的，像国外学习，做一个专门的书画产业。不是说到处买书画，而是帮助一个艺术家做一个长期的经营。我们成立一个中国书画50年论坛，做学术交流，大家如果有兴趣的话可以和我们去交流。我推荐的这种模式是把经纪人服务和收藏者的眼光和在一起了。换句话说，我来做经纪人的服务，所有的公司都是这样，经纪对象都是长期的。换句话说我们之前书画的产业模式都不行啦。因为高画廊的模式不行，走穴的模式也不行了，你天天拉着艺术家到这个地方去展到那个地方去展，那也不行了，以前好的时候是干啥都行，现在你去展业没有增加这个艺术家的学术水平。像牵着一头牛从南京到厦门，说不定还掉了几根牛毛呢。所以光搞展书画产业是提不上去的。所以要认真的帮他服务，这是第八个角度。

第九个模式是艺术小镇，专门针对中国房地产商的。中国房地产商就是提出了一个叫艺术小镇，把房地商做不下去的项目变成文化项目，把使用权、权益拿出来做成一个文化项目以后然后重资产自己揣在怀里面，自己扛住。那个轻资产拿出来做文化产业，做成资本运作，你就变成股东，这样变成一个文化产业的模式。我们中国有许多的旅游风景区之类的就是可以把它做成一个东西。我顺便说一下，现在做文化产业的人特别是搞旅游的人老是只关注，我要把景区做好看一点，做好看是不行，这个文化产业，旅游一定不能停留在观光的阶段，一定要停留在体验的阶段。所以我们要设计好多内容，我经常说什么叫观光，观一眼就光了这叫观光。观光很容易一会就走了，没有多少收入。所以你要把他变成一个体验。现在房地产跟搞旅游的人打的最火热。搞旅游的人只会搞景观，不会搞娱乐。所以房地产的人应该和搞文化产业的人合作，才能创造出文化旅游。我们现在的旅游叫景观旅游，它必须是做文化旅游＼体验旅游这个才会有前途。所以我为什么会讲去跟房地产商结合有前途呢？因为我们会搞创意。我们会搞娱乐。我们会里面设计很多很好玩的东西，这是我们的优势。在座搞旅游产业的不要整什么园区啦，你就把房地产搞的那些东西变成体验的东西天天收门票，这是艺术小镇。

最后一个模式是三创基地。三创基地是：创业投资和创业辅导结合在一起。你想光搞创业死得快，凡事只提供创业的死得快。拎个包从床上拎到办公室，就变成创业者了？这不是跟牵着那头牛从南京牵到厦门是一样的。所以把中国的牛都拉到创业基地去是不可能的。所以现在很多创业基地都属于１.０版本，就是我提供了一个物理空间这里的空间比外面的好一点，它长不出来的。我们一定要对他进行辅导，不仅辅导还要匹配一些资源。这就是三创基地。三创基地最好做成一个个专题，比如说专门做文化电商的商创基地，做成微电影的商创基地，做成农业主题公园的三创基地，主题公园可以做成非常多啊。比如说你们家的，你们县城边上的哪里都可以搞。一个个创业基地叫做三创基地，最现代推得最多的一个东西。中国的创业必须升级为三创基地。不能停留在简单的孵化空间。我就跟大家分享到这儿谢谢大家！