名创优品叶国富：不做电商专注实体店

导读：2013年，第一家名创优品的门店在广州花都建设路步行街开业，半年以后，名创优品进入了“开挂”模式。

2013年，第一家名创优品的门店在广州花都建设路步行街开业，半年以后，名创优品进入了“开挂”模式。

“我们现在全球有1400家店，大约有200家店在海外，1200家在国内。”叶国富在接受21世纪经济报道专访时表示，在新加坡，我们现在平均每个月开3家店，到年底会开到20家店以上，迪拜的分店已经开张，而美国和加拿大多伦多也准备进军装修开店。 2015年名创优品的营业额达到50亿元，2016年的销售目标是100亿元，并且保守估计2020年该数据能达到600亿元。

然而，名创优品并不满足于做一个百货品牌。名创优品与世界顶级美妆供应商意大利莹特丽集团合作，并于6月22日发布了彩妆系列，正式进军彩妆界。

如今消费者对于化妆品的需求越来越大，也为国际奢侈品牌贡献了异常可观的利润，许多的消费者更是盲目崇拜“高大上”的化妆产品，在这样的情况下，产品毛利控制在10%以下的名创优品要如何突围？如何做到质优价低？

回归理性的价格“一分钱一分货”一直是人们心中固有的观念，天上掉馅饼的事不可能随处可见。

但是对叶国富而言，质优和价低是并不矛盾的。“把好（质量的）东西卖得很贵，很容易；东西（质量）很差卖得便宜，也很容易；可是把东西做好，然后价格卖得很便宜，这就有一定难度了。”

他的策略是，在保证品质的情况下，通过量、通过大订单来压低供应商的价格，并把产品卖到全世界去。

要把产品销往世界各地，这里面就有一个产品质量标准的问题。叶国富介绍，名创优品的产品要符合两个标准，一个是中国标准，一个是欧盟的标准。“很多店铺销售的塑料产品用的是二次原料、三次原料，但我们的（产品）一定是一次原料。实际上，我们在国内销售的大部分产品的品质是可以达到欧盟标准的。”

请明星代言是目前大多数化妆品品牌的营销手段，但是这一套在叶国富的眼里却是老一套的做法，“还不如老老实实把你的"底裤"拿出来给人家看，用的什么材料，谁给你生产，拿出来亮一亮才能让人家信服。”

“回归本质，回归理性的价格，企业家也要赚取合理的利润，不能赚那么高。”在叶国富看来，市场竞争就是很好的，优胜劣汰，不好的、落后的理念与经营模式就要转型，像名创优品一样把产品做好价格降下来，如果做不到那就淘汰。

不走寻常路

众所周知，传统零售通常采用代销的方式，而这种方式对销售方而言是没有太大压力的，因为若是产品销售成绩不理想还可以退回给供应方，这样一来风险便小了。但是这样却会产生一个问题，那就是厂家为了规避因退货转嫁来的风险而抬高供货价，如此一来，最终这笔费用将会转嫁到消费者的身上。

面对这种传统零售行业普遍有的问题，名创优品的解决方法是采用买断制供货，规模采购降低成本。“这对我们产品的开发压力很大。”叶国富表示，在产品开发出来之前，一定要考虑好如何开发，不要乱开发，不要随便开发。

据了解，目前名创优品有三个自媒体公众号，粉丝总数量已经接近1500万，但是叶国富却“暴殄天物”，并不打算在网络上进行产品的销售。

“我们不做电商，没有精力做电商。”叶国富认为，花精力做电商还不如把精力放在实体店上，把实体店做好。

在现今这个电商满天飞的时代，这无疑是一个“不走寻常路”的观点。

在叶国富看来，名创优品的产品价格便宜，一定要让消费者到店里感受了再买，要是在线上销售的话消费者会不敢下单。“我们也没有那个精力去为了一个产品去仓库里检查货品再发货，我们实际上做的是B2B2C的形式，我们希望一车一车的货送到店铺，而不是一件一件地发货，这个太麻烦了。成本远远高于实体店的成本。”