谢瑞麟珠宝净利跌4成：加盟模式受争议 零售价难控

导读：5月23日，谢瑞麟珠宝发布2015至2016年度财报称，截至2月29日，综合营业额较上年下跌8 6%至35 39亿港元，净利润下跌40 6%至2360万港元。

5月23日，谢瑞麟珠宝发布2015至2016年度财报称，截至2月29日，综合营业额较上年下跌8.6%至35.39亿港元，净利润下跌40.6%至2360万港元。

谢瑞麟主席谢邱安仪表示，内地仍是公司增长的主要动力，预计两年内新增至少100间加盟店。加盟店主要为批发珠宝业务，可以减低公司存货量，但强调不会大量减价，只会将部分较早货品以折扣价销售。

加盟店去库存 谢邱安仪：不会大量减价

5月23日，香港四大珠宝品牌之一的谢瑞麟发布2015至2016年度财报称，综合营业额较上年下跌8.6%至35.39亿港元，经营净利下跌11.1%至1.09亿港元；净利润下跌40.6%至2360万港元。

年报称，业绩下滑的主要原因是中国内地访港旅客人数减少，导致其在香港零售市场的业绩按年大幅下滑。目前，谢瑞麟在香港和澳门分别拥有28家和3家自营店铺。

财报显示，本年度内，谢瑞麟港澳销售营业额下降21.9%，同店销售增长为-24.3%。

此外，由于没有跟随市场萎缩而做出门店调整，公司还面临着港澳高昂租金的压力。不过，由于零售低迷，谢瑞麟在洽谈续租的过程中普遍争取到了租金下调，据透露，旺区租金减幅达到30%。

谢瑞麟公司主席及行政总裁谢邱安仪在全年业绩发布会上表示，公司在香港开铺策略将持审慎态度，继续进行“铺换铺”策略，将旅游区的店铺逐渐迁移至民生区，主打本土消费市场。“目前暂未有减铺计划，但部分铺头要待租金商定后，决定保留还是关闭。”谢邱安仪说，“不排除店铺在未来会有所微增。”

在港澳销售下降的同时，这家珠宝商在内地的业务却不断增长。在内地市场，谢瑞麟的零售业务增长了2.3%，同店销售增长了1.5%，占集团整体营业额的40%。

从去年开始，谢瑞麟就在内地通过开放加盟来加快扩张速度。本年度内，谢瑞麟新增49间加盟店，使加盟店数目由34间增至83间，连同187间自营店铺，这家珠宝公司在中国内地共设有270间店铺，覆盖108个城市。

据经济通通讯社报道，谢邱安仪表示，加盟店主要为批发珠宝业务，可以减低公司存货量，但利润率相比自营店零售产品低，但维持每年于内地开店100间加盟店的目标，但强调不代表会收缩香港业务。

谢邱安仪强调，“目标新一年的存货周转天数可再减30日至238日。”另外，对于消费者关心的价格问题，谢邱安仪称，“不会大量减价，只会将部分较早期推出的货品以折扣价销售，以及roadshow形式做推广销售，从而加强货品流转。”

业内人士告诉中国经济网记者，“谢瑞麟迫于存货减值压力，在内地通过快速拓展加盟商的手段，以实现成本回收，尽快研发新产品以应付严峻的行业竞争，但内地销售的存货价格优惠幅度较小，内地消费者很难得到实惠，反而成为了‘接盘侠’。”

加盟模式备受争议 零售价格难于控制

珠宝零售业步入“寒冬期”，数据显示，2016年第一季度，除了粮油、食品类有的商品零售数据有增长，其他品类都呈现下滑态势。而值得注意的是，金银珠宝类零售额累计同比下降22%，降幅相比上年同期扩大了14.1个百分点，位于下滑品类的榜首。

事实上，除开谢瑞麟，周大福、周生生等知名香港珠宝商的财务成绩单也并不好看。

周大福今年1至3月的第四财季报告显示，旗下店铺零售值及同店销售均跌26%。港澳地区同店销售同比下滑27%，内地同店销售跌幅扩大至25%；2015年，周生生占集团营业额88%的珠宝零售业务分别营业利润实际暴跌20%至10.070亿港元。期内香港和澳门市场销售下跌10%，同店销售大跌11%。

面对行业的困境，香港珠宝商纷纷“转战”内地的珠宝市场“跑马圈地”。

值得注意的是，谢瑞麟珠宝依赖的“加盟模式”在业界一直是存在争议的话题。

据中国经济网记者了解，近年来，在餐饮、服装等行业屡创奇迹，一度被中国珠宝首饰业界引入并誉为“21世纪最成功商业模式”的“特许加盟”在经过几年的实践后，开始遭到国内多数珠宝连锁商的抑制甚至放弃。通灵珠宝、恒信集团等多家珠宝连锁商相继放弃或者大力收缩特许加盟体系，专攻直营店。

加盟模式其弊端在于：加盟商挂着一个品牌卖其它公司的产品、零售价格难于控制、难以执行统一的标准，管理、制度、售前和售后服务等等；个别加盟商在合作过程中也可能会严重违反合同的规定，如掺入劣质非品牌产品销售、超越规定过度降价促销等，迫使公司解除或不与其续签加盟合同，从而对公司的产品销售和市场开拓产生严重不利的影响。