大学生创业流行病：完成产品研发才发现市场饱和

导读：1月12日，首届“广东省大学生创业技能大赛”总决赛落下帷幕，最终由中山大学UTips团队摘得桂冠，这是UTips团队第四次在此类创业大赛中获奖，然而奖杯的光环盖不住创业背后的苦楚。

“没掌握技术、不了解市场、无管理经验，大学生创业就是一个伪命题”，UTips团队创始人之一周梦来吐槽。无独有偶，华南理工大学软件学院的“95后创业明星”邓佳鸣谈起两次创业时也感概道：“创业是条不归路，慎入！”会诊“高校创业症”后，创业导师总结出几大痛点：缺管理经验、缺资金，最缺的是市场意识。

A案例

中大UTips团队创始人周梦来：“创业是走独木桥”

UTips是一款校园资讯助手，包括微信公众号和移动端，目前公众号用户超过四十万，覆盖范围包括广东、上海、浙江、北京的高校。其团队已获得千万元天使投资，产品月盈利十万元以上。据创始人周梦来透露，截至1月24日会把用户覆盖到所有省级重点城市的高校，2016年6、7月完成A轮融资，9月份推出新的市场化模式和盈利点，使得营收达到千万，预计2017年6月份完成B轮融资。

事实上，眼前的这条“康庄大道”远没有预计得那么顺畅，其中最大的门槛在于如何摸索出一个可以复制的推广模式。

“复制的过程需要新点子去抓住用户心理，并且要保证在最快时间内火起来，我们磕碰了三四个月，最后研究出来一套通过机器和技术去监控信息源的模式，使得攻克一个高校只需要三百到四百元，每天用户增量达到两万”，周梦来称。

“但创业是走独木桥，有了第一其他人都活不了”，周梦来坦言，“可以看到现在大二大三的大学生也都去创业，没有几个是融到钱的，非常恐怖。”

据周梦来透露，中山大学创业学院的实验室之前至少三个团队在里面讨论，如今空荡荡的只剩下UTips团队的成员，大都是因为融不到资而死掉。

即使是融到资的也很难活下去。“现在很多创业团队拿到两三百万投资就以为成功了，大把大把地烧钱铺市场，结果钱烧完了，自己的方向还没找准核心竞争力还没出现。”来自广东工业大学的MY-AR团队创始人朱国雄对身边很多创业团队最后“人财两空”的结局颇有感触。

“认识的一个师弟融了三百万天使轮做社交，但实际只拿到四十万，撑了三个月之后还是破产”，周梦来补充道，“现在做社交跟微信QQ竞争，太够胆了！”

华工“95后创业明星”邓佳鸣：“创业是条不归路”

同样栽在社交产品上的还有邓佳鸣，除了华南理工大学软件学院的免修生的身份外，现在的邓佳鸣还是深圳声牙科技有限公司CEO。

他在大二时开发一款陌生人语音社交软件、获得百万元的天使投资、成立广州市龙驹网络有限公司，并一度被多家媒体贴上“95后创业者”的华丽标签，然而一年后公司破产解散，如今他选择从头再来。“创业是条不归路，慎入”，邓佳鸣多次感慨。

不管是走出了一条“康庄大道”的UTips团队、按照预期从项目到产品一步一个脚印的MY-AR团队，还是历尽坎坷又涅槃重生的“95后创业者”邓佳鸣，谈起大学生创业似乎都有吐不完的槽。

“人心太浮躁”，朱国雄表示，“很多大学生根本没有考量自己及团队的能力就盲目地做PPT、参加路演、比赛、获奖，但这些获奖都比较虚，跟市场运作的真实情况存在很大差距。”

“大学生团队创业的普遍特点是理想主义，和当初的自己一样，没有社会历练，对管理、财务、资本完全不了解，拿了小投资就以为自己多牛逼”，邓佳鸣总结道，并苦笑着将其第一次创业失败的经历视为“交学费”的过程。
B诊断

最短板：不知市场为何物

槽点虽多，参与创业的大学生团队比例还是呈持续增长态势。公开数据显示，2015年广东共有3671名应届高校毕业生自主创业，比上一年同期增加114%。

“大学生有创造力、有激情，更重要的是了解90后和00后的想法和需求”，中山大学、暨南大学创业学院创业导师纳赛尔指出。记者在华南理工大学“创业岛”上看到由学生团队制作的方程式赛车、无人机、可穿戴外骨骼康复机械人、以及AR产品等等无不展示着这群大学生团队的创造力，同时在其创新创业推介会上还展示了五十多个项目
大学生创业团队永远不缺创造力和新思维，但他们很难坚持下去。“很多大学生创业项目缺乏对商机的敏感度，有时候完成产品研发才发现目标市场已经饱和”，纳赛尔称，“有的学生创业团队只是发现了一个感兴趣的项目就去做，最后才发现众多市场潜力不大或自己没有完备必要的能力与资源。”这种先天不足的项目多数夭折在路上，只有少数幸运项目在经历过多次磨练后才解决了“接地气”的问题。

据华南农业大学创新创业学院办公室副主任林钻辉介绍，华农的无人船项目，最初的设想是“采用GPS定位技术，巡航在某一水域中，并将水体污染地理位置和污染源实时传送回基站”，而其实市场上首家环保无人船研发生产企业———珠海云洲智能科技有限公司在2010年成立。经过路演分析，将这个项目向娱乐方向调整，无人船项目改为水底拍摄。在此过程中遇到的首要问题就是图像在水里的传输，为了寻找新技术去解决这个问题团队联系到麻省理工大学，为其提供有线传输技术。但有线传输的距离不够远，船无法深入拍摄。团队目前的解决方案是在水上做一个浮标，通过浮标跟外界和船体通信。

“整个设计已经跟原来的设想相差甚远，正是在路演和资源整合中不断纠正，最后得出的模式才是最接地气和市场化的”，林钻辉表示。

华南理工大学副校长邱学青认为，不了解市场是大学生创业中的短板，“对市场技术及需求的了解，仅停留在网络搜索上是不够的，需要引进龙头行业和社会资本进来。”

中山大学创业学院行政总监靳祥鹏则认为社会资源整合是瓶颈，“敢想敢冲是大学生的优势，但从项目初创期到扩大规模时需要整合的社会资源和渠道，以及对企业的把控能力是其弱项。”

C治疗

85%的广东高校开设创业课程

如何解决大学生创业团队的痛点？各高校的创业学院及创客空间一度被寄予厚望。

广东省教育厅最新数据显示，125所省内高校中，有35所设立有创业学院，107所高校开设了创业课程，108所高校组建了创业导师队伍；84所高校配套了创业教育资金。

中大在2009年成立创业学院，面向全校一方面开设通识创业课程，另一方面以第二学位或第二专业的方式开设“创业黄埔班”系统地进行创业技能和意识的培养。

华南理工大学于2011年成立创业教育学院，开设通识课程和创业班，另外新设创业孵化基地作为学生跟企业对接的平台。

华南农业大学的创新创业学院属于“后起之秀”，成立于2015年，学院下设有创业苗圃和创客空间，试图打造一套创业孵化体系对不同阶段的创业团队给予不同的服务和支持。

“高校创业学院及创客空间的成立，能够培养大学生的创业意识和氛围，也给学生提供创业的空间以及与社会资源对接的平台”，华南理工大学副校长邱学青在接受南都记者采访时称。

以广东工业大学为例，其创客空间除了免费提供场地与基本办公设备外，还有导师、资金、服务等方面支持。如“校内建立支持学生创新创业资金约1000万，设立天使创业基金500万，同时在学校各大协同创新平台设立资金1500万，向政府、企业、校友等多种途径筹集各类支持学生创新创业资金约2000万元，另有包括粤港在内的社会风险投资资金1亿元。在服务的支持方面，则引入专业服务公司和风险投资机构等，为学生创业项目的注册、融资等提供全面服务。”

靳祥鹏则提醒，学生的创业还是要讲究天时地利人和，不能一窝蜂地去鼓动，学校只是更好地为创业实践提供支持和服务，对创业团队期望值不能太高。

弱点：师资不足

不可回避的是，创业学院师资力量不足是其现存的普遍问题。

“创业成不了一个独立的学科，而是综合了管理、经济学、财务、会计等各个学科”，纳赛尔称，“现在的问题是原有的校内师资没有创过业，外聘企业家则只能分享经验没有系统的教学模式和方法，创业的大学生得不到专业的创业指导”。

“我们真正需要的创业导师，不仅仅是懂得如何创业，还能给予心理上的指导，包括如何管理企业、管理人、对待资本等等”，邓佳鸣表示。

“初创团队需要创业学院给予系统性的指引”，朱国雄称，“首先是基本创业知识的普及；其次跟创业团队业务方向相类似的资源要匹配到位，比如提供一些到同行参观学习的机会、行业导师的帮扶；第三是创业团队内部人员的调配等。”