“西域”首推工业品共享电商平台概念

导读：中国最大工业品在线一站式服务平台——“西域”在业内率先提出工业品共享电商平台概念，据悉，该公司总部已落户张江高科技园区，并在全国设立七个分部，预计未来三年，将成为百亿美元以上估值的互联网企业。

日前，中国最大工业品在线一站式服务平台——“西域”在业内率先提出工业品共享电商平台概念，并宣布其移动APP也将正式上线，同时发布了公司的全新战略。

记者了解到，该公司总部已落户张江高科技园区，并在全国设立七个分部，预计未来三年，将成为百亿美元以上估值的互联网企业。

让“为库存采购”转变为“为订单采购”

随着互联网电子商务的快速发展和普及，电子商务成为各行业交易的主流模式之一，对于产业链相当复杂的传统工业行业来说，“互联网+”势必也将为其带来全新的变革。

2015年，国务院制定了“互联网+”战略，并印发了《中国制造2025行动纲领》，在此背景下，“互联网+工业”成为我国经济的一大看点。

而“西域”瞄准的，就是“互联网+工业”中，百亿级规模的MRO（非生产物料，如建筑安全帽、实验室耗材等）市场。“MRO行业在中国潜力巨大，早在2009年，‘西域’就已开始搭建MRO工业品B2B电子商务平台，并先后研发出多项领先工业品解决方案。”西域创始人、董事长叶永清表示。

据前瞻产业研究院保守预计，中国的MRO市场规模已超过1万亿元。但美国一项对MRO采购的调查报告显示，MRO采购占企业总体采购成本的比率平均为26%，最高达63%。MRO采购对于企业成本控制、利润的影响不可忽视，与此同时，中国的MRO采购和管理与发达国家还有着很大的差距。

比如，我国MRO工业品产业结构冗长复杂，仅流通环节要经过生产厂商、产地经销商、销地批发商、五金店及企业等至少4-5个交易环节，过长的交易链条让产品与客户之间的信息严重闭塞，生产商库存积压与生产数量无法预估，账期过长面临资金压力等问题。

“西域”等电商平台，通过互联网技术将MRO产品进行整合，将产品品牌、参数进行标签分类，大大降低MRO产品的采购成本。真正实现生产企业由“为库存而采购”转变为“为订单而采购”。

数据显示，近两年来，中国有82%的工业客户选择通过互联网购买工业用品，87%的亚洲受访采购者也表示会更多考虑进行线上采购。

200万SKU形成大数据平台

叶永清认为，工业品电商不同于零售业，要在工业品领域有长足的影响力必须要有交易服务、信息服务、技术服务、市场推广、账期及融资、整合营销等一系列服务。在做好线上信息等基础服务的同时，线下电商化、信息化的改造，资源及大数据整合更加重要。

记者了解到，“西域”成功研发出国内首家基于OCI（开放目录接口）协议的Punch-Out数据对接项目，将供应商平台与客户EPR系统进行无缝对接。同时针对中小企业不具备自己采购系统的瓶颈，“西域”推出云端EPR系统，以此解决中小客户审批难题。并且在整个过程中，西域所研发的这个连接只会输入数据，企业内部数据对西域平台实现自动屏蔽。

除此之外，西域云EPSMRO采购审批及管理平台，使客户通过基于浏览器的EPSMRO管理软件，实现在线下单流程，并可实现在线管理客户MRO采购使用情况。

业内人士表示，对于工业品来说，电商更多的意义在于提供方便的采购方式，以及各类数据服务，将上下游的资源整合起来，利用完善的供应链规模降低成本，缩短时间。整体来说，是对传统行业的模式改进。

经过两年的整合，“西域”目前已拥有200万MRO工业品SKU（库存量单位），形成大数据平台。“今年公司业绩预计会增长2-3倍，下半年我们将启动D轮融资。”叶永清表示。（记者 杨珍莹）