融资后,下步怎么走?

导读：齐家网、土巴兔、悦装网……在几轮融资过后，这些互联网家装品牌在进一步扩充企业资本的同时，也在有条不紊地铺展企业战略新布局。下一步棋，他们究竟打算如何走？

齐家网、土巴兔、悦装网……在几轮融资过后，这些互联网家装品牌在进一步扩充企业资本的同时，也在有条不紊地铺展企业战略新布局。下一步棋，他们究竟打算如何走？

融资背后蕴含企业战略新布局

12月2日，互联网家装品牌悦装网创始人郜亮宣布：悦装网已完成近亿元 A轮融资，由招商局创投领投，洪泰基金和著名天使投资人王刚跟投，华兴资本逐鹿X担任本轮融资独家财务顾问。

对于此次融资用途，悦装网CEO郜亮解释称，这一回他们企业将重点进行产品研发和技术开发的投入，加速产业升级转型，以完备的姿态深耕泛家居产业链。悦装网将对品牌体系、电商体系、金融工具、网络技术、产品研发、全屋定制、施工体系、仓配体系、渠道布局等九大系统进行全面升级，从线上到线下，从流量到产品到渠道，构建完整的泛家装生态体系。

众所周知，悦装网不是业内第一家获得融资的互联网家装品牌，也绝不是最后一家。2015年3月12日，土巴兔宣布获得58同城、红杉资本、经纬创投共同投资的2亿美元C轮融资，成为泛家装电商领域的单笔最大融资。同年，齐家网完成D轮融资，融资额高达1.6亿美元，这也是互联网家装领域非常引人注目的一笔融资。

然而，在一笔又一笔融资的背后，隐含的却是这些互联网家装品牌对于企业未来的宏观布局。

以悦装网为例，未来1至3年，这家企业的发展目标是以渠道布局为重点，计划在2017年至2018年覆盖100个城市，在4个城市实现直营，进一步提高市场占有率和覆盖率。在运营方面，郜亮表示希望能在三年内打造出十亿以上的产能。对于互联网家装未来的发展，悦装网将坚持以家装为入口，为消费者实现一站式的整合家居生活服务，为中国家装用户甄选更好的产品和服务，打造更完美的互联网家装消费体验，同时成为合作伙伴事业拓展的价值平台。

有趣的是，“以家装为入口，为消费者实现一站式的整合家居生活服务”这一口号，并非悦装网一家的夙愿。

土巴兔相关负责人对北京晚报家居周刊记者说：“之所以说要以家装为入口，是因为在我们看来，想要打造互联网家装一站式服务，其中必然包括家庭装修、家具建材、家装设计、智能家居等系列服务，但是，以上提及的所有项目均要以家庭装修作为第一前提，只有将家庭装修这第一步棋走好了，才能有效地开展其它环节。”

产品才是盈利的关键所在？

在“打造家居一站式生活服务”这一宗旨被越来越多的家装品牌商奉为企业战略的同时，有人称，如果说家装是入口，那么后期的家居产品可能才是让企业盈利的关键所在。

以悦装网为例，本次他们推出的“全屋定制场景整装”从设计和生活方式切入，联合设计师亲力打造，实现了硬装软装一体化，标准化定制5大主题风格生活样板。2017年，他们将以硬装产品为切入，从供应链罗列到设计先导，引入软装和全屋定制产品，并以德系施工标准进行落地封装。

“其实像水电拆改这类的家庭基础装修部分，对于企业而言利润点是非常低的，只有将家具产品、软装产品等囊括进去，家装公司才能从中获取一定利润。”业内资深人士钱枫（化名）表示，这也是为什么如今越来越多的家装品牌，不论是传统家装企业还是互联网家装企业，都在提倡“全屋定制”或“全屋整装”概念的根本原因。

钱枫说：“你看像博洛尼，几年前除北京、上海以外，其它城市的家装业务他们全部都给停掉了，然后开始大力推行整体家装，而他们口中的整体家装，就是为消费者提供全套的整体家居解决方案，而将解决方案支撑起来的，就是家居产品。”

由此可见，随着越来越多整装产品的入市，“以家装为切入点来带动整体一站式家居解决方案”的发展套路，正在被更多的家装品牌商所采纳。