敦煌网创始人王树彤：企业重生必须经两次融合

导读：2016年11月3日，跨境电商第一人、敦煌网创始人&CEO王树彤受邀出席了“2016女企业家国际高峰论坛”，会上她发表主题演讲—“新生与重生——数字全球化的融合与平等”。

2016年11月3日，跨境电商第一人、敦煌网创始人&CEO王树彤受邀出席了“2016女企业家国际高峰论坛”，会上她发表主题演讲—“新生与重生——数字全球化的融合与平等”。参会嘉宾有全国政协副主席马培华、中国女企业家协会会长李谠、北京大学国家发展研究院院长姚洋、教授陈春花、海尔集团高级副总裁兼CFO谭丽霞、依文集团董事长夏华等。500余名来自海内外的女企业家围绕“创新与转型——‘她’力量创造企业新未来”这个主题展开分享和讨论。

 王树彤认为，数字全球化时代已来，未来5年是传统企业抓住数字全球化最好的时间窗口期，错过可能将被淘汰，各个行业的生态体系将被重塑。针对传统企业转型中面临的痛点，她认为企业要想转型成功、重获新生，必须经历两次融合：线上线下的融合，走出去和引进来的融合。

王树彤作为中国最早的电子商务行动者之一，1999年曾参与创立中国最早的B2C平台卓越网，2004年，她创立敦煌网，开创以交易为核心的跨境电商B2B平台，帮助中小企业走向全球市场，成为中国女性创业者的领军人物。

2012年至今，王树彤担任APEC咨询理事会中小企业联席主席、APEC女性论坛主席、G20工商峰会中小企业联席主席、中国跨境电商50人论坛首任主席。以下为王树彤在“2016女企业家国际高峰论坛”的演讲摘录：

“数字全球化时代翩然而至　纯传统企业和纯互联网企业将消失”

过去十年，千千万万中小企业借助跨境电商平台走向全球市场，从2015年开始，主角变了，越来越大多的传统大企业开始拥抱平台、拥抱互联网，比如过去做OEM的代工厂、传统外贸企业找到敦煌网，想做线上贸易，比如做物流仓储的、做金融的服务商们也越来越多地找到敦煌网合作，寻找触网的新生机。

其实，这些变化的背后是“数字全球化”的趋势在发生作用。数字全球化将带来一场翻天覆地的变化，纯传统企业和纯互联网企业，都将消失。未来5-10年，传统企业将快速地走到线上，而互联网企业也不断下沉到线下，人们不再强调做线上、还是做线下，线上、线下将没有界限，会是你中有我，我中有你，达到根本上的圆融统一。

抓住这五年机会窗口期的企业，将成为每个行业新的冠军，重塑行业生态体系。据保守估计，未来只有一半的企业能够抓住数字全球化的机遇，重获新生，延续到下一个时代，而剩下50%的生存机会将被新进化出来的物种抢走。据预测，直至2030年，全球将会有20亿个职位的消失，这20亿，约占全世界所有工种的50%。15年后，全球大量新型公司将会浮出水面。

“第一个融合：线上、线下的界限被打破，传统企业与互联网深层融合”

企业要与互联网达到深度融合，过去的思维方式、商业模式、业务流程都必须做出巨大的变革。举个例子，前不久，我和地方上一个外贸集团的老总聊天，他们公司给当地几千家中小企业做通关报关、退税结汇服务，是地方上的外贸老大。可是，三年之内，竟然被一个用互联网方式做外贸服务的小公司赶超。

在数字全球化时代，传统企业只有将核心能力与互联网结合，才能重获新生。大企业过去的那些致胜法宝，比如规模大、仓库多……都不再是核心优势了，一切资源都得用数字全球化的思维重新思考。但是有一点，商业的本质是没有发生变化的，为客户提供优质的产品和服务是永恒不变的，他们的机会在于牢牢抓住这一点。

我跟他说，你在外贸服务积累三十年经验，这是你最宝贵的财富，接下来，你要做好三步：第一步，业务规模化。像他这样的外贸服务公司，仅服务于本区域的客户是不够的，要借助互联网，打破地域限制，找到其他区域的客户，甚至全国的客户；

第二步，建设在线服务平台，利用集约化效应，降低成本，提升效率；

第三步，开发更多创新服务，比如供应链金融，过去他帮客户做退税，申报六个月后才能把退税给客户，如果不用等六个月，退税马上就能给到客户，那还愁没客户吗？这背后就要用到线上交易数据，信用度高的客户，马上就把退税垫付给他。

“第二个融合：国与国的界限被打破、走出去和引进来的融合”

以淘宝为代表的内贸电商，打破了中国各个地域的界限，汇聚全国各地的商品。而数字全球化带来了另一个巨大变革，以敦煌网为代表的跨境电商平台，在全球范围内，打破国与国的界限，汇聚全球的商人和商品。我们看到，未来呈现一幅“买全球、卖全球”的图景。

过去10年，不管是中国的义乌小商品城、广州服装批发市场，还是俄罗斯的留布里诺、西班牙的马德里批发市场，都在日渐落寞，上周我同事去曾经闻名世界的小商品采购聚集地义乌小商品城，几乎所有商铺老板都在说，人流量太少了，有的甚至只有以前的十分之一，我们说，不光中国人网购，全球人都网购。

以义乌小商品城为例，如果做好三个步骤，其实可以迎来更大的发展：

第一步，把交易进行线上化，过去只做线下生意，现在要去寻找线上的海内外订单；

第二步，从批发市场转型为具备体验功能的综合馆，实现线下展示、线上交易；

第三步，做到“买全球、卖全球”。通过在线交易平台，把中国商品卖到全球，同时通过平台，在线采购其他国家的商品，卖给全球市场，比如说在线采购西班牙、美国、俄罗斯商品，然后卖给南美、东南亚客户。

企业寻找重生的过程充满不确定性，有人会觉得比较痛苦，有人会抓住其中的机会。在数字全球化的浪潮下，企业只有不断的融合，经过蜕变，才能重获新生，成为“物种竞争”中的胜出者。