创业失败者那么多 如何成为另外10%的成功者？

导读：在今天这个创业的时代，创业者比比皆是，创业公司前仆后继，但总体形势却并不乐观。有数据显示，中国创业公司失败率高达90%。

在今天这个创业的时代，创业者比比皆是，创业公司前仆后继，但总体形势却并不乐观。有数据显示，中国创业公司失败率高达90%。近日，由樊登读书会北京分会和中信出版集团共同举办的“寒冬下的创业生存法则”读书分享会在大恒科技(600288,股吧)大厦举行，张本伟老师带着他的新书《单点突破》与在座的读者和创业者分享了寒冬下的企业应如何做到单点突破等问题。

弹性市场远远大于刚需市场

如何成为另外10%的成功创业者？客群是否精准？需求是否刚性？创业者如何构建竞争优势？如何融入行业生态？如何构建人剑合一的团队？

如今，摆在许多创业者面前的难题非常多。张本伟老师在现场一一做了解答。

张本伟是洋葱基金合伙人、精一天使公社合伙人，曾经在北大方正集团、阿里巴巴云计算担任高管，有丰富的IT互联网企业管理经验和创业投资经验。

张立伟说，“未来的主要消费将不再是刚需。”消费升级意味着客户不是简单地追求功能，而是对品质、品相、品位、品牌的追求，从购买功能性产品（刚需）转向购买品牌产品（非刚需）将会成为趋势。此时，客户的消费需求依然高频，却绝非刚需，而是弹性需求。

“刚需市场是有限的，弹性市场是无限的。”张立伟强调说，“对于创业者来说，能够在客户的心中植入消费观念，就能创造需求，甚至创造‘次刚需’，或者说‘人造刚需’。”

创业合伙，选人的方法是什么

“创业者失败的唯一原因是现金流，成功的唯一原因是团队优秀。因此，选人是第一要务。”张本伟说。

老大怎么看自己？老大怎么选兄弟？老大怎么选投资人？兄弟们怎么选老大？投资人怎么看老大？投资人怎么看团队？张立伟认为，选人是一个各种角色互动的过程，各种互动，其实只需要解决两个本质问题：选什么样的人和怎么选人。

对于选人，张立伟认为最重要的标准是“齐心协力，能力互补”。标准只有四个字——“能挣会分”。消除团队内部对于战略和利益分配的不一致，达到“齐心协力”的目标。

其次是，“先合作，后合伙”。在合作过程中，创业者之间可以相互考察彼此的价值观、性格、沟通方式、擅长能力，从而更好地组成团队。

《单点突破》一书的三位作者既是投资人，又是创业者，在创业指导中总结出一套系统的创业体系，致力于帮助-1到1岁的创业者寻找创业机会，思考商业模式。如果您是初次创业或准备创业，即将进入从0到1的阶段，希望您可以从这本书中，得到些思考。