大多数公司做不下去的原因是什么?

导读：企业家内部网络是美国的一个在线社区，美国创业界最睿智、最有影响力的一些大咖会在这里及时回答与创业和职业有关的问题。今天的问题是：“如何令一家创业公司保持成功？”回答问题的是 Xero公司的营销总监安迪 拉克尔。

企业家内部网络是美国的一个在线社区，美国创业界最睿智、最有影响力的一些大咖会在这里及时回答与创业和职业有关的问题。今天的问题是：“如何令一家创业公司保持成功？”回答问题的是 Xero公司的营销总监安迪 拉克尔。
创业是件很有意思的事情。你的公司刚一成立，你就会意识到，自己已经在管理一家真正的企业了。

作为创始人，你必须考虑怎样融资，请谁当顾问，怎样写计划书，如何路演，如何把公司做大，等等。同时还需要考虑如何打造一家全球性的公司，以及如何能与一群潜在投资人搭上线。

我每年都会与很多创业公司的创始人聊天，在我看来，要想让创业保持成功，就要做好三个根本问题：

1、时刻牢记基本面

很多公司之所以做不下去了，是因为他们没有足够的客户或资金——很多公司甚至既没有客户，也没有资金。所以只要到了可以开发票的时候，就要尽快开发票。在你的业务开始或结束前就开票则更好。要把开票和收款当成一项日常工作来干。千万别以为客户越大，他们付款的速度就越快，因为通常来说，情况恰恰相反。你一定要对付款条件极为清楚，而且如何可能的话，尽量要求对方降低这些付款条件。如果你的贸易条款规定付款时间为90天，那么尽量要把它压缩到60天，这将有益于改善你的现金流。

你需要注意的基本要素有很多。我曾见过很多创业者在公司启动前还没拿到关键的合同，也见过很多创业公司一开始没有雇一名自己的会计。要知道，如果你做到了这些基本的东西，你的成功几率就会大大提高。

2、不集中精力就会失败

你要么在具体的任务上集中全部精力，要么就会彻底玩完。

成功会带来机会，而机会则会带来一些令你分心的事。商业导师、印度教领袖丹达帕尼解释道，你的注意力在哪里，你的精力就会跟到哪里。在一家新公司刚刚成立的时候，我们会把很多精力花在公司上。而在取得一些成功之后，我们的注意力就会扩展到一些其他的事情上，而我们的精力也会跟过去。

经常会有人问 Xero公司的创始人罗德 特鲁里，问他是否愿意向一些即将成立的初创公司投资，或是为其提供指导，或者加入他们的董事会。他的回答经常是：“对不起，我把所有精力都投入到Xero上了。”他刚刚创立Xero的时候，公司只有一些名不见经传的小客户。如今，Xero已经成为一家全球性企业，坐拥数十亿美元市值，订阅用户超过60万名。所以说，你要么全心投入，要么就会彻底玩完。

3、精力和激情是成功的一半

如果老板们对他们的公司很有激情，那么他们浑身都会散发着一种正能量，会对公司的产品、客户尤其是对自己的员工抱有极高的热情。

我曾经见过一家大型咖啡烘焙店的老板。第一次见面，他就花了足足20分钟时间，跟我讲他手下的那些咖啡师有多优秀，讲他们多有创意，讲他们曾给顾客带去怎样优秀的体验。他还说，他曾掏钱送他们到世界各地参加各种咖啡烘焙比赛。

他并非只是创造了一个快乐的工作环境，而是使这种快乐具有了传染性。在他的传染下，他的员工们都精力十足地为顾客服务，从而使他的公司具备了业内无与伦比的产品和顾客体验。

你想让你的初创公司保持成功吗？方法很简单。首先，永远不要忘了那些基础的东西。其次，要集中精力，把全部精力投入进去，以免丢西瓜捡芝麻。再次，是要想方设法将工作变成乐趣。这三点并非只是嘴上说说那么简单，而是需要你去点燃每名员工的激情。这三点中，如果有任何一点没有做到，那你恐怕不久就会变回光杆司令了。如果这三点都没做到，你很快就得再次创业了。