互联网红利流失获取客源成本翻倍 妈妈经济成巨大机遇

导读：中国电商发展到如今，获取用户的成本已经是2015年的2倍、2014年的5倍。一年前奶粉企业在网上吸引一个新客的成本在10至20元间，现在却要50-60元。

互联网红利流失 “妈妈经济”异军突起？

调查显示，妈妈占据女性网购人群的65%，购物总金额比总体网购人群高40%

　 “妈妈经济”相关数据

中国电商发展到如今，获取用户的成本已经是2015年的2倍、2014年的5倍。一年前奶粉企业在网上吸引一个新客的成本在10至20元间，现在却要50-60元。移动互联网红利在消失，流量成本在增加，资本寒冬已来袭。在10月11日杭州举行的2016中国母婴峰会上，不论是投资界人士还是企业家都透露出以上信息。

但是凭借“妈妈经济”，垂直类母婴店商依然有发展前景。据尼尔森统计，目前妈妈们购物的总金额是整个网购平均值的1.4倍，该机构的副总裁丁霞在论坛上表示，握母婴、自身和家庭三方面的购物消费需求决策权的妈妈经济时代已经到来。而从母婴到妈妈经济的转变，将促成一个从3万亿到10万亿体量的扩容。

红利消失获取客源成本翻倍

北极光董事总经理姜皓天在中国母婴峰会表示，互联网，包括移动互联网的红利已经消失了，导致了流量的成本在快速增加。获取用户越来越不容易，流量越来越贵，这就是目前电商市场的现状。

贝贝网创始人兼CEO张良伦也谈到了这一问题。母婴电商也就是近几年才出现的垂直类电商，但他认为，发展到现在，母婴电商行业就已经进入下半场了。“母婴电商最开始发展的时候，很多人认为是二胎开放的红利，但我认为是互联网的红利，是用户从PC到移动端迁移的红利。但这个红利在过去的两年内，特别是今年，在明显地消失。”他表示，今天电商获取用户的成本是2015年的2倍，2014年的5倍。

记者从生产企业处也了解到了同样的情况。君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼向南都记者表示，电商成本确实在提升。“原来在网上找一个新客推广费是10元、20元，现在可能要五六十元了。”

而资本方对于电商企业的投资也越发谨慎了。2014年、2015年，大量的资本进入到母婴电商领域，但由于资本过热，导致价格战等不良竞争，企业利润也受到影响。如今，资本寒冬来袭，母婴电商也无法幸免。“现在资本市场很冷，大家都说是‘寒冬’，我觉得是‘严冬’”姜皓天表示，就算是乐观估测，严冬还得保持一年的时间，在这段时间内，母婴电商都不能乱烧钱了。

“妈妈经济”成巨大机遇

虽然整个电商市场的形势比以往严峻，但对于母婴电商而言，正有一个巨大的发展机遇摆在眼前，那就是“母婴经济”向“妈妈经济”的过渡。尼尔森零售研究副总裁丁霞在会上展示相关调查显示，一方面中国网购交易总额仍在持续增长，另一方面“妈妈”们的购买力正在逐步显现。

尼尔森的报告发现，在调查的网购人群中，女性消费者占56%，而妈妈们又占据女性网购人群的65%。“我们发现一个很值得关注的数据，除了妈妈人群在网购人群中的体量越来越大外，网购购物频次和单次金额也高于整体网购人群，购物总金额更是比整体网购人群高40%，而妈妈网购清单也突破了奶粉尿片，已经扩展到为自己买、为家庭买的八大品类。”

有意思的是，如果按品类来看，妈妈们购买金额与平均值相差最大的，反而不是奶粉纸尿片，而是个人护理。也就是说，妈妈们虽然不像年轻女孩子那样有时间来打扮自己，但是她们买的化妆品、护肤品价格更高。

其实母婴电商也已经看到了这一机遇。在2014年时，还没有一个母婴的平台能够进入整个中国电商的前10名，哪怕是前20名。而最新的数据显示，整个中国电商里面，前6名里面终于出现了一个电商品牌“贝贝网”。据张良伦透露，贝贝网最开始只做童装童鞋，慢慢地品类开始增加，当尝试“妈妈经济”这个模式的时候，最明显的变化是，非母婴的相关品不仅发展起来了，而且比重越来越大了，目前非母婴的品类已经有30%左右的占比了。