白酒供应链企业竞逐资本 线下终端凸现整合大潮

导读：2000家门店，覆盖近30个省份。9月26日，酒仙网宣布将正式联合全国10家酒类供应链企业，成立酒仙联合供应链公司，以期打造中国酒业供应链超级航母。

2000家门店，覆盖近30个省份。9月26日，酒仙网宣布将正式联合全国10家酒类供应链企业，成立酒仙联合供应链公司，以期打造中国酒业供应链超级航母。

作为新三板酒类供应链企业，酒仙网虽然在今年上半年仍亏损7155万元，但并未停止其扩张的步伐。目前，酒类供应链企业借力新三板，竞逐资本市场已蔚然成风，包括酒仙网、1919、酒便利、网酒网等平台先后挂牌新三板，中酒网也因被青青稞酒(18.780, 0.12, 0.64%)控股而间接上市。

借助资本之手，酒类供应链企业正在加速整合线下门店，酒仙网大规模的整合已然掀起浪潮。而1919今年目标是发展到1000家门店，直管店是直营店的5倍。由此，部分市场已然出现酒类销售门店趋于饱和状态，竞争激烈。

“酒类连锁考量持续发展的动力有两个决定因素，一是发展模式，二是单店盈利能力。” 长期观察、研究烟酒店业态的九度智力集团董事长马斐认为，未来行业内还会出现专门以整合烟酒店、构建新型专业酒类连锁为核心的组织或企业，以庞大的门店数量和销售额谋求进入资本市场。

资本推手

9月22日，四川省酒狐科技有限公司在深圳前海股权交易中心敲钟挂牌，成为首家登陆新四板的“酒文化产业”运营商。

据悉，酒狐科技是一家创新的酒水品牌和酒文化产业运营商，以“酒+文化创意+互联网”为核心商业模式。主营业务是特色酒类产品研发、销售和服务，以及酒文化产业的开发运营。公司以“经销+直销”和“线上销售平台与线下实体店”相结合的方式进行销售。

“此次成功登陆新四板，将会充分利用好资本市场平台，运用多种资本工具，助力企业快速健康发展，明年股改后启动新三板挂牌，将酒狐科技打造成为具有强劲可持续增长力的优质公司。” 酒狐科技董事长彭作权表示。

作为新型酒类供应链平台，对资本市场的竞逐始于2014年8月，1919酒类直供在新三板挂牌。随后，酒类流通的行业变局开启，酒仙网于2015年10月在新三板挂牌，直至今年9月5日，酒便利正式挂牌新三板，成为河南第一家登陆新三板的酒类连锁企业。由此，已经有多家酒类流通企业相继登陆新三板或新四板，成为资本的新宠。

根据公开资料，刚刚登陆新三板的酒便利之前已经完成了两轮融资：第一次是在2015年5月，酒便利获得光大证券(16.240, 0.03, 0.19%)1095万元A轮投资；2016年1月，联想控股对酒便利进行增资，投资1.2亿元，另斥资1.06亿元收购了酒便利部分老股东所持有的股份，总计2.26亿元。挂牌后，该公司宣布将加快在中国市场的扩张速度。

酒仙网在新三板则具有强大的融资能力，截至目前，其7轮融资已经高达14亿元，成为酒类供应链企业融资的领跑者。2015年酒仙网实现营收21.92亿元，今年上半年则实现营收12.07亿元。虽然目前仍是处于亏损状态，但其在全国线下和线上的战略布局正在大规模推进。

针对目前挂牌新三板的酒类供应链企业大多处于亏损状态，中国白酒专家杨承平认为，亏损是暂时的，线上线下结合的新型酒类流通趋势良好，现在只是一个发展阶段，“白酒流通行业出现新的趋势，企业主动迎合，资本迅速跟进，共同推进行业的变革，这是市场经济成熟的表现。”

整合互补

据悉，2016年7月15日，酒仙网发布对外投资公告。酒仙网拟与10家公司共同出资设立控股供应链公司。时隔两月，酒仙联合供应链公司正式宣告成立，标志着酒仙网正式深度布局供应链，联合国内数家连锁酒商共同发力。

据不完全统计，11家股东公司门店数量超2000家，覆盖全国近30个省份，年销售额达十数亿元，服务酒友近2000万。其中包括武汉永利行酒业、安微亿发久糖酒超市连锁、湖南购玖、山东顺和酒业、南京荣氏商贸等区域性酒类流通企业。

“没有永远的敌人，只有永远的利益”，马斐表示，酒仙网和11家企业的联合再次说明在大的竞争环境下，需要的是整合和资源互补，这是发展的必然，也是市场净化的必然，“相信通过竞合，为了发展的更稳固和健康，行业里应该有更多这样的合作出现。”

《中国经营报》记者注意到，1919酒类直供也正在加快整合。按照1919的规划，今年底门店总数将达到1000家，2019年底将达到6000家。1919今年半年报显示，截止到6月底，1919在全国已开门店730家，覆盖全国349个城市。开业门店中直营店121家，直管店609家，直管店数量为直营店数量的5.03倍。

但是对于酒仙网成立酒仙联合供应链的模式，1919酒类直供相关负责人认为，“线上与线下的整合并非是简单的线上加线下。真正的O2O是需要线上与线下高度统一，需要门店直管，需要强大的信息系统来支撑。”

就此，酒仙网表示，一方面，公司将在供应链顶端部分借助酒仙网固有上游资源，与上游酒企协调资源，包括打造定制产品和标品采购，并将产品共享给股东企业。此外，酒仙网也将开放自身技术资源与股东企业共享，包括后台运营管理、线上网络推广等方面的技术支持。

挤压终端

随着以1919、酒便利、酒仙网等为主的新型酒类供应链企业在线上和线下的同时发力，尤其在各大城市加速布局线下门店，已然出现部分市场专业烟酒门店数量增多，趋于饱和状态，竞争相对过剩的格局。

有专业媒体机构统计，目前成都市区烟酒店的数量10000家左右，含连锁超市的门店总数量在12000家左右，2015年至今关闭数量已经超过500家。2016年合肥市区烟酒店数量大约12000余家，与2015年相比有所减少；其中规模型烟酒店有6000~8000家。郑州市区的烟酒店在2014年顶峰时期20000多家，如今还剩12000余家，死亡率高达近40%。

“我对这一数字较为认可。”杨承平表示，以酒水竞争激烈的河南和安徽市场为例，传统门店的死亡率甚至于更高。比如河南市场是1919和酒便利的重镇，两家企业已然短兵相接。

深耕于河南白酒市场的马斐介绍，1919在河南的门店数量已经超过100家，有一部分就是原来的烟酒店转型加盟而来。但之前1919出现了河北门店被砸、吉林门店因低价促销与经销商产生冲突的现象，“在这种冲击下，部分烟酒店业主可能会选择妥协并加入到这些专业连锁体系中，而另外一部分会奋起反抗，组成联盟或者联合成立类似专业连锁机构，以对抗1919、酒便利的冲击。” 马斐说。

就此，杨承平认为，这种冲突与摩擦是正常现象，因为1919、酒仙网等线上和线下的整合，颠覆了传统的门店销售模式，必然会发生冲突，但是无法改变互联网+酒水流通所带来的行业发展趋势。

“1919因模式的创新，获得大众消费者的认同，触动了同行的利益，难免会出现这样的情况。但是这是无法逆转的，与其抵触，不如接收现实，进行改变。”1919酒类直供相关负责人如此表示。