最新中国律所创收排行榜出炉，上榜的三十五家律所是谁？

导读：近日，《美国律师》（American Lawyer）公布了最新的2015年中国律所收入排行。由于中国律所总体的出色表现，今年《美国律师》（American Lawyer）将2015年中国律所收入榜单名额从去年的25家扩展到35家，入榜律所收入总计达到550亿美元。

2015年，货币贬值，股市动荡，中国经历了近25年来经济增长最缓慢的一年。然而，中国法律服务行业异军突起，不仅没有受到经济放缓的不利影响，反而继续保持稳定增长。现如今的中国大型律所早已不再是单纯人数的增长，收入的大幅增长越来越引人注目。

近 日，《美国律师》（American Lawyer）公布了最新的2015年中国律所收入排行。由于中国律所总体的出色表现，今年《美国律师》（American Lawyer）将2015年中国律所收入榜单名额从去年的25家扩展到35家，入榜律所收入总计达到550亿美元。此次2015年中国律所收入数据基本都 是被调查统计的律所自己提供的，随着中国法律行业的逐渐成熟，继去年《The Lawyer》第一次根据中国律所收入进行排名后，中国律所财务状况将越来越透明。

1 中国律所势头强劲

总体来看，2015年中国律所发展整体发展迅速，势头强劲。此次入榜的35家律所基本都是业界耳熟能详的“大拿”，其中收入过亿的律所总共9家，而超过2亿美元的律所有6家，比2014年翻了一倍。

2015 年，中国有两家收入破十亿的律所，分别是大成律师事务所和金杜律师事务所。大成律师事务所依靠自身庞大的规模，在6500多名律师和全球业务的支撑下，毫 无悬念地问鼎榜单，收入高达21亿美元，经济体量接近于一个小国GDP总量（2015年不丹王国GDP为22.14亿美元）。而获得榜眼的是另一家国际化 的中资律所——金杜律师事务所，年收入为10.2亿美元。其中，大成律师事务所和金杜律师事务所在国内的收入分别为4.5亿美元和3.5亿美元，如果是美 国律所的话，这样的收入表现足以登上美国百强律所榜（the Am Law 100 ranking）。

此次榜单十强名单中，总共 有9家律所收入破亿美元。中伦律师事务所、国浩律师事务所、锦天城律师事务所分列榜单三至五位，而拥有国内律师人数最多（超5000人）的盈科律师事务所 排名第六位，君合律师事务所位列第七位，德恒律师事务所、方达律师事务所和竞天公诚律师事务所则分列八至十位。

除了十强外，此次35强榜单中其他律所均是年收入低于6000万美元的中等规模律所。这些律所特征是年总收入集中在2000万到6000万之间，律师人数在200至600人之间。

2015 年中国律所收入表现中，最令人瞩目的就是律所的收入增长率。一些律所的收入增长率达到历年最高。2015年上海通力律师事务所总收入3750万美元，而其 前年总收入2180万美元，涨幅72%。另一家上海律所——锦天城年增长率为44%。而在北京地区，在资本市场深耕多年的竞天公诚数据显示，其总收入增长 率为39%；律所中的“巨无霸”盈科的总收入增长率都达到38%。

值得一提的是，所有这些律所的律师人数增长率都低于30%，也就是说，律所收入增长并非是因为人数的增长而导致的，而是通过业务量上的绝对增长实现的。

作 为通力十八位管理合伙人之一，俞卫锋认为一家律所应该专注于几个领域上深耕，从而用专业度和时间获得市场认可，而通力现在业务上的优异正是长期以来的专注 度和专业化的结，他表示：“一家律所的核心竞争力是它最擅长的，不要贪大求全。”自1998年律所成立以来，通力一直将业务重点放在资产管理、基金、资本 市场以及跨国公司的业务上，尤其是在房地产和医疗部门。

而去年竞天公诚的快速发展，很大一部分则源自其在大陆和香港资本市场的出色表现。竞 天公诚与方达作为法律顾问，共同负责了分众传媒信息技术股份有限公司高达73亿美元的反向收购及在深交所上市，以及作为市值12亿美元的达利食品集团有限 公司港交所上市的国内顾问和市值27亿美元中国国家核电公司在上交所IPO的承销商法律顾问。

2 律师人均创收（RPL）差异较大

在 总收入上方面，国内律师去年一片彩旗飘扬。相比之下，作为衡量律所竞争力另一重要指标——律所人均收入（RPL），国内大部分律所还落后美国同行们一大 截。不同律所之间的律师人均创收的差异较大，但是其中有6家律所的律师人均创收超过30万美元，去年达到这一数字的只有3家。

2015年，国内总收入最高的35家律所的律师人均创收是18.6万美元。相比较美国百强律所89.5万美元的RPL和全球百强律所80万美元的RPL，中国律所革命还未成功，同志尚需努力。

除了RPL绝对值远低于全球平均水平，中国律所之间的RPL差距也不小。此次入榜的35家律所中，律师人均收入最高达到60万美元，而最低尚不足5万美元。比如盈科律师事务所，虽然去年RPL相比较前年增长了14%，但是依旧榜单排名靠后。

当 然，位于榜单前列的律所人均收入已经与全美前百强律所的RPL几乎没有差距。仅有67位律师的上海通力律师事务所，以人均56万美元的收入高居RPL榜 首，刚刚超过人均55.5万美元的贝克•麦坚时国际律师事务所（Baker & McKenzie's）。紧随其后的君合律师事务所，律师人数404人，人均创收达到46.04万美元。金杜排名第三，律师人均创收45.43万美元，而 汉坤则以人均41.46万美元的成绩位居第四位。

汉坤律师事务所的出色成绩源于其去年在科技、传媒和电信领域的强势表现。自20世纪初开 始，汉坤就一直与国内创业者和风投密切合作，而随着近两年中国互联网行业的飞速发展，汉坤多年来的努力终于获得了丰厚的回报。2015年，汉坤作为百度的 法务代表完成了一笔34亿美元的股权置换，将其子公司去哪儿和竞争对手携程合并在一起。除此之外，汉坤还负责了快的打车与另一家打车软件滴滴打车60亿美 元的合并项目，合并后的滴滴出行现在市值为280亿美元。

根据今年《亚洲律师》（Asian Lawyer）早些时候的报告分析，中国律所的权力分散和提成模式是导致人均收入不高的主要原因，因为这样的管理经营模式使得律师们总是倾向于去争抢大客户。

最 近，盈科律师事务所已经开始有所创新，实行完全的自主化模式，即律师在付给律所5%-10%的佣金收入后，其余的全部归自己所有。在过去三年，盈科逐渐引 进“股权合伙人”的理念，鼓励律师为律所提供更多的创收。在这种发展模式下，盈科律所全球合伙人梅向荣表示，他有信心在2016年盈科的总收入将达到 3.16亿美元。

虽然更高的人均创收可以帮助律所获得需求并购目标的国际大型律所的关注，但是排名靠前的国内律所均表示将保持自身独立，努 力提升自身业务水平和竞争力。通力律师事务所的合伙人俞卫锋认为，专业化才是中国律所未来做大做强的关键。至于与国外律所合并或者形成联盟，他认为短期内 的可能性很小。而大成律师事务所的首席执行官肖金泉认为，在完成与Dentons的合并后，现在律所的工作重点已经从扩大律师规模转向增加律师人均创收。 “现在引进新人方面，我们已经放慢节奏。下个重要目标，是在人数没有明显变化的前提下，实现收入的大幅提高。”

3 编者感言

回 顾2015年，中国律所的表现可谓“芝麻开花节节高”，逆经济颓势生长，顺时代潮流扩张。大成、金杜、中伦等“龙头所”表现抢眼，将继续完善律所管理和业 务水平，向国际一流大所进军；国浩、竞天公诚、通力、君合在已有的业务优势领域和高人均收入的基础上，或许将开始逐渐“做大”；而已经做大的盈科，下一步 可能将把精力更多地放在律师管理和培养上…

随着国内律所的“做大”和“做强”，相信在新的一年，中国的法律服务市场越来越成熟和完善，中国律所的发展和律师水平一定会达到新的高度。