同质化严重 移动终端下一站去哪儿？

导读：王伟凯“终端变局已开始了，它的未来在哪里？”在近日举行的GSMA全球终端峰会上海峰会上，乐视移动总裁冯幸向与会者抛出了这样的问题。

王伟凯“终端变局已开始了，它的未来在哪里？”在近日举行的GSMA全球终端峰会上海峰会上，乐视移动总裁冯幸向与会者抛出了这样的问题。无论是销售渠道、产品设计理念，还是软件服务方面，中国的手机市场在经历一段疯狂发展期后，已经来到了拼质量、拼品牌的时期。

会上，国际通信业知名媒体mobile world live主编杰斯汀就连续用几组数据展示中国手机终端市场的变局。他介绍，今年中国的智能手机市场渗透率已达95%，这也意味着在存量上，未来的中国仅有5%的空间可以去发挥。今年第一季度的数据显示，中国市场的手机出货量下降了5%。但杰斯汀又表示，以华为为代表的前三大手机厂商却取得了46%的逆势增长。

手机终端同质化导致价格战“面向未来的技术演进和产业发展，终端行业也将会向多元化、生态化的方向发展。”中国移动副总裁李慧镝在会上表示，未来以可穿戴设备、智能汽车、智能无人设备等为代表的智能硬件创新热潮蓬勃兴起，人们的生产生活方式也因此变得更加智能。

他预测，到2020年，全球万物互联的连接规模将达500亿个，其中中国的物互联连接会达100亿个。其中在4G终端市场上，李慧镝表示，目前4G用户达到4亿户，终端销售超过5亿部，终端的款型超过2000款。

而作为最重要的终端之一，手机终端却遭遇着“革新”瓶颈。冯幸表示：“现在的手机产品迭代速度太快了，以前一部手机的生命周期会有一年，现在最多半年，甚至只有两三个月。但手机基本上又都一样，同质化太严重。”同质化严重是导致价格战的重要原因。

与此同时，销售渠道也正面临着价值回归的变局。过去的几年时间里，中国手机厂商销售理念是谁掌握了线上渠道，谁就掌握了话语权。以小米为例，其正是从线上销售渠道上发力，才迅速崛起的。而这一模式目前正遭遇严重的挑战，冯幸提供的数据显示，今年第一季度线上的销售渠道占比22.6%，电信运营商的销售渠道占比29.6，线下销售渠道则占比47.8%。线上渠道在下降，线下渠道的价值正在提升。

企业发力技术与生态

面对这样变局，手机厂商也在寻求着改变。中兴通讯(000063,股吧)负责人在会上表示，技术是品牌的核心竞争力，依靠自身的技术优势，不仅要做网络的构建者，还要做游戏规则的改变者和制定者。

华为手机产品副总裁李昌竹也在峰会上透露，去年华为在研发上的投入达92亿元，每年保持10%－15%的高压研发投入，而这些研发投入的接近1／3是在终端上的。其中还有一些在场景分析、虚拟现实等上。“现在虚拟现实是一个热点，但其实早在10年前，华为就开始研究虚拟现实的核心问题了。”李昌竹说。

作为互联网手机的代表，乐视提出的理念则与华为、中兴等传统手机厂商不同，他们坚持在“生态”上做文章。“我们认为，终端的目的是为用户服务，聚焦用户和服务是一个手机产品的关键。”冯幸说，“硬件是商业逻辑的躯壳，生态服务是商业灵魂。”

在冯幸看来，终端的下一个风口是生态，但是生态又远不止内容，任何一个终端厂商都可以创造自己的生态，生态无处不在。而重要的是如何将资源构建成生态，如何将生态转变成服务，如何将服务转变成价值，着是将生态变现的核心问题。

李慧镝也认为生态、服务的重要性。他表示，智能应用市场的快速发展，迅速改变了移动用户的交流、生活、通信方式、娱乐方式。像微信这样的超级APP为用户打造了一条服务基础生活的生态链，用户花在这种APP上的时间远远超过用户用电脑上网的时间。