生鲜电商美味七七烧钱不止：难起死回生 家乐宝放弃收购

导读：6月21日，家乐宝电子商务有限公司（以下简称家乐宝）宣布，停止收购美味七七。作为亚马逊在华投资的第一家生鲜电商，顶着光环的美味七七似乎已经很难起死回生。

3个月来，有关生鲜电商美味七七的一系列新闻显得相当富有戏剧性。

6月21日，家乐宝电子商务有限公司（以下简称家乐宝）宣布，停止收购美味七七。作为亚马逊在华投资的第一家生鲜电商，顶着光环的美味七七似乎已经很难起死回生。

从就收购洽谈到宣布停止收购，前后不过两个月时间。4月7日，美味七七宣布因资金链断裂暂停营业并关闭官网。4月16日，双方开始接触洽谈，4月30日，双方达成书面收购意向，5月11日，家乐宝公开公布拟收购美味七七消息，5月25日，家乐宝决定停止收购。

资深电商分析人士鲁振旺在接受21世纪经济报道记者采访时表示，并不看好美味七七的前景。“除了品牌运营，美味七七已经没有太多收购价值了。运营、团队、供应链，这些是收购的价值。现在美味七七的团队基本上都走光了，员工都在进行劳动仲裁，合作的供应商还有很多欠款未还。”

美味七七于2013 年5月正式上线运营，是长三角地区知名的全品类生鲜电商，美国亚马逊、成为资本、正大集团等先后投资达4200万美元。但在烧钱尚未停止的生鲜电商市场，美味七七还是死于资金不足。

股权混乱

大汉三通控股集团有限公司、家乐宝电子商务有限公司的董事长高比布在接受21世纪经济报道记者采访时说明了放弃收购的原因。当初摆在家乐宝面前有两种选择：一是收购所有股权；二是收购美味七七的全部品牌和部分资产。在初期洽谈中，家乐宝更倾向于股权收购。

但是，美味七七无法提供财务数据、单证、对帐记录等重要资料和档案，债务关系复杂且不清晰，甚至表示所有电脑、服务器、档案由于遭到供应商哄抢而丢失，使得律师调查障碍重重，股权收购被迫终止。

“美味七七是四层股权架构，同时涉及境外股权和投资，收购美味七七需要获得最上层股东的授权。但在多次沟通之后，律所也没能取得有效的授权。” 北京金诚同达（上海）律师事务所高级合伙人李红解释了收购的困难。

她还向21世纪经济报道记者透露，在针对这起收购案的谈判中，亚马逊表示弃权。

资产评估机构也认为，美味七七微信公众号及其客户资源是其最具价值的无形资产，而微信公众号的管理方腾讯公司表示无法操作变更公众号的主体信息及其所绑定的银行帐户。另外，美味七七也无法提供与某约拥有20万员工的重要集团客户的合作协议。

按照双方约定，本次家乐宝的收购款项主要用于美味七七偿付预付卡未兑付部分和供应商欠款，而由于某些原因，最终收购款项将按法定破产程序进行偿付，供应商欠款将很难得到偿付。

“美味七七与供应商的冲突和矛盾不断升级，部分供应商已经开始进入司法程序，这将使家乐宝的企业形象受到严重的负面影响，对家乐宝的长期发展非常不利。”高比布表示。

烧钱不止

事实上，在仅仅上线一年后，美味七七于2014年获得了亚马逊2000万美元投资。在拿到融资的一年里，美味七七先后开启了“自建冷链物流”、“直采点”、“自建加工中心”等重资产运营项目。不过，其发展一直不温不火。

随后便是突如其来的倒闭。2016年4月7日，美味七七因收购方突然退出导致资金链断裂，突然宣布暂停营业并关闭官网。有爆料者指出，美味七七突然倒闭背后存在内部问题：亚马逊与成为资本两大股东因利益内斗未能如约提供资金，导致公司资金链断裂；公司高层也被指责存在关联交易的嫌疑。

在接盘美味七七时，高比布曾表示，“美味七七是生鲜电商的标杆性企业，因为资金链断裂的问题而倒闭实在可惜，作为同行，家乐宝也希望伸出援手。”虽然有心救援，但此次收购失败无疑将进一步降低人们对这个市场的信心。

纵观电商行业，倒下的生鲜电商并不止美味七七一家。这个名单可以列长长的一条：天鲜配、菜管家、卡卡鲜、半边天……运营成本过高、货源不能保证等原因制约了它们的进一步发展。

在鲁振旺看来，内部的股权斗争只是诱因，难以在过度竞争的行业中继续烧钱才是关键。他认为，美味七七虽然也融到了不少钱，但在这个行业里还是属于融资不够，投入不足的。因为资金不足，美味七七在价格和品质方面都跟不上，导致用户流失严重。同行业里的百家胜果、天天果园，在供应链、配送、仓储建设上等方面都要更强些。

烧钱之势凶猛与生鲜电商的“重”资产模式密切相关。“这个行业的特点是基础建设规模大，运营比较重，需要的投入大，同时盈利难度也比较大。重资产模式决定了中小型企业很难立足。现在的生鲜电商市场基本上已经进入了大者恒大的状态。”鲁振旺进一步补充道。

目前，在放弃收购后，家乐宝将集中精力发展自己的电商平台。不过，在激烈的竞争态势下，发展之路亦是任重道远。