蜜淘网烧钱战致硬伤：从风光无限到人去楼空

导读：曾经在创业人眼中艳羡无比的蜜淘，在经历了几次转型后，依然没能逃过价格战的压力和巨头的挑战。

曾经在创业人眼中艳羡无比的蜜淘，在经历了几次转型后，依然没能逃过价格战的压力和巨头的挑战。

从风光无限到人去楼空

悄无声息的，蜜淘网官方微博在今年1月29日默默停止了更新。在这背后，蜜淘进入了关停的阶段。

到2月份，蜜淘便开始向隔壁公司推销转让自己公司的办公用品。不只是办公用品，有传闻说，蜜淘在郑州保税区的仓库很大一部分已经转手给了另一家跨境电商Need。蜜淘CEO谢文斌更是久未露面……

尽管没有向外界明确宣布，但蜜淘也没有刻意隐瞒。据了解，目前蜜淘的办公地点望京SOHO已有其他公司入驻，所有员工补贴1个月工资。

而关于京东收购蜜淘一说，则有点子虚乌有。

蜜淘原名CN海淘，成立于跨境电商概念还未兴起的2013年10月。从成立时间看，蜜淘称得上跨境电商业务的前辈，甚至比如今的天猫国际、京东全球购等都要早。

对当时的蜜淘来说，踩到了一个蓝海行业的前面，这是一个优势。所以，在1年多的时间里，公司很容易地吸引到了3笔融资。

蜜淘网CEO谢文斌有在天猫负责无线产品工作的经验，网站上线前，谢文斌就拿到了福建老乡蔡文胜的100万元投资；2014年7月，获得经纬创投的500万美元A轮投资；4个月后，又获得祥峰投资、经纬创投等3000万美元的B轮投资。可谓风光无限。

2015年年初，在拿到最大的一笔投资后，谢文斌说：“我认为我们拿到了创业者应该拿到的东西，但是我们也经历了痛苦，经历了野蛮开荒。2013年我在思考要做蜜淘的时候，那时候还没有跨境电商这四个字，那个时候叫海淘，在互联网行业之外没有人知道海淘这两个字是什么。”

自始至终，谢文斌一直处在压力之中。

价格战带来硬伤

正如蜜淘最开始的名字“CN海淘”，它的业务也是以海淘导购代购为主，建平台，吸引商家和买手入驻，消费者自主完成购物。遗憾的是，蜜淘遭受了海外代购60%退单率的重创，谢文斌决定，将C2C转型为B2C，采取特卖的形式自营商品。

需要注意，这时时间已经推到了2014年6月，跨境电商概念逐渐兴起。不只是聚美海外购、唯品会全球特卖这些垂直跨境网站逐渐兴起，天猫、京东、亚马逊、苏宁等巨头也开始加入到战局中来。

“未来怎么做？我这边所列的四家网站——天猫、唯品会、京东、聚美，我们确实很怕，因为电商是一个他们玩得很娴熟的行业，作为一个创业公司需要什么样的忍耐能力、需要多么强大的心理素质才能去抵抗他们的压力。”谢文斌曾直言。

然而谢文斌不得不面对。

为了迅速扩大规模并占领市场，拿到B轮融资的蜜淘开始耗费千万元频繁刷广告，同时，他还在多个领域发起了价格战，在蜜淘自己策划的“520激情囤货节”和“618电商大促”中，其宣称是保税区最低价，公开叫板天猫、京东等。

公平来说，大规模的烧钱给蜜淘带来了一定的成果，比如客户端激活用户接近100万、累计递送包裹近20万个、月交易流水突破1000万元。但从公司的纵向发展来看，却显得那么的不可持续。

谢文斌以为规模能换来C轮融资，这是蜜淘活下去的资本，然而并没有。

天猫、京东最不怕的就是价格战，巨大的流量优势、资金优势、渠道优势让蜜淘越来越势弱。

所以，谢文斌想到了再次进行战略调整。

业务收缩直至关停

和巨头叫板需谨慎。谢文斌愈加了解这一点。

“就算我再融1亿美金，也不可能成为巨头打价格战的对手，巨头可以通过渠道与补贴的方式把价格压到很低，但是创业公司没有办法这样长时间消耗下去。”他说。

于是，蜜淘开始了“小而美”路线。收缩战线，把市场锁定在韩国。

“C轮筹备的时间点不好，巨头都起来了，蜜淘与他们相比优势不在了，再加上账面不好看，如何投资呢？收缩到韩国其实是正确的，精简后先盈利是首要的，缺点是跟聚美优品有点撞车。”电商评论人潘伟对新金融记者表示。

但谢文斌对自己始终抱有信心，他计划蜜淘此后连续三年盈利，并计划为A股上市做准备。为了这个目标，他甚至把工作区从望京SOHOT2小一些的办公区搬到了望京SOHOT3，并租下了一整层的办公区。

谢文斌说：“时间差是创业公司在巨头面前的优势。只要创业公司能在这个时间差上，通过抓住自己的特点用户群，做到一定规模，就做出了自身的价值。”

尽管满怀希望，面对外界巨大的压力，蜜淘依然没能坚持住。

巧合的是，在蜜淘关停期间，跨境电商零售进口新税制出台，并宣布将于4月8日起实施，税费一定程度提高，商品价格上涨已是不可避免的趋势，这对于“蜜淘们”来说，又是一个带来分化的政策。

或许对于天猫国际、京东全球购、亚马逊中国等巨头来说，新税制将不会有所影响，但对于某些垂直网站来说，价格和成本的增加将让环境更加艰难，下一个蜜淘或许将在不久后出现。