意大利豪门资本“豪赌”中国足球 波佐家族入华记
导读：更令欧洲足球业叹为观止的是，通过球员低买高卖，波佐家族的乌迪内斯俱乐部成为欧洲著名的黑店之一，仅球员转会收益累计超过2亿英镑。
更令欧洲足球业叹为观止的是，通过球员低买高卖，波佐家族的乌迪内斯俱乐部成为欧洲著名的黑店之一，仅球员转会收益累计超过2亿英镑。
在意大利，波佐家族之所以在足球产业家喻户晓，主要原因是波佐家族掌门人詹保罗-波佐为了足球，甘愿“牺牲”大部分家族传统产业。
随着豪门介入的资本联盟，能否令中国足球雄起，并让资本联盟共赢，目前看来，显然还像是一场豪赌。
今年冬季足坛转会市场，中超16支球队总共投入超过三亿欧元，一举震撼全球足球市场的同时，也吸引欧洲足球产业豪门家族的目光。
意大利波佐家族拥有意甲乌迪内斯、英超沃特福德、西甲格拉纳达三家足球俱乐部，近期联盟道博股份（600136.SH）旗下desports双刃剑体育、欧洲体育经纪公司Media Base Sports，将资本触角伸向中国，建立了Desports世界足球产业联盟。
“也许，这是我们进入中国足球产业的最佳操作方式。”波佐家族负责足球产业事务的吉诺·波佐（Gino Pozzo，乌迪内斯俱乐部主席詹保罗-波佐之子）接受21世纪经济报道记者专访时表示。
“家族内部也特别重视这次与中国足球产业合作的机会。”吉诺·波佐透露，对波佐家族而言，进入中国足球产业，将进一步完善波佐家族在全球的足球产业链布局。
“球训”是否与中国水土相符？
作为切入中国足球的第一步，他已经邀请相关机构推荐中国境内优秀的年轻足球运动员前往波佐家族控制的三家足球俱乐部试训。
在他看来，家族足球产业能否蓬勃发展的基石，就是能否挖掘出更多才华出众的足球运动员。毕竟，无论是转会费收益，还是各种商业活动收益，都需要围绕优秀球员与球队开展。
不过，不同于其他富豪家族投入巨额资金引入优秀球员提升球队成绩获取巨额商业利益的做法，波佐家族一直强调对资金投入的“控制”。他更愿意每年斥资近千万欧元，通过遍布全球的球探网络寻找优秀的足球人才，引入自己俱乐部进行培养，在保持足球俱乐部不错的成绩同时，择机高价出售获取不菲转会收益。
这也让业内人士好奇，波佐家族的这套足球产业运作规则，会不会在中国市场面临水土不服。
“其实，我们对中国足球产业的发展有新的看法，更愿意投入资金及资源，帮助中国足球俱乐部引入先进的足球俱乐部运营管理体系与球员培养机制。”吉诺·波佐强调说。
在意大利，波佐家族之所以在足球产业家喻户晓，主要原因是波佐家族掌门人詹保罗-波佐为了足球，甘愿“牺牲”大部分家族传统产业。
1986年，意大利传统刀具制造商波佐家族成为意甲俱乐部乌迪内斯的拥有者。最初，为了提升俱乐部的成绩，詹保罗-波佐向乌迪内斯投入了大量资金，但这依然没能改变乌迪内斯成绩不够理想、经营亏损的窘境。
“那个时候，父亲似乎还没有靠足球赚钱的意识，更像是一个真正的球迷，为心爱的足球俱乐部奉献自己的财力精力。”吉诺·波佐回忆说。
直到2010年，波佐家族内部举行了会议，重新调整了足球产业经营策略，通过投资挖掘有才华有潜力的球员，让足球俱乐部获得不错成绩同时，还能实现一定的经营受益，实现足球俱乐部的“自我造血盈利”。
为此，詹保罗-波佐做出了一项大胆决定，他将家族最主要的传统产业，刀具制造公司Freud卖给了德国工业巨头博时bosh，获得了约1.06亿欧元资金，并将这笔资金投入到体育与金融产业。
波佐家族的豪赌金融体系
在很多人看来，波佐家族“疯”了！为了足球产业竟然放弃了家族部分基业，无疑是一次豪赌。
吉诺·波佐告诉21世纪经济报道记者，正是这笔资金，让波佐家族很快建立了遍布全球的球探体系。
比如重金聘请专业体育经纪人为他们寻找具有才华潜力的青少年球员，引入乌迪内斯俱乐部培养，等待球员在赛场展现才华，再择机高价出售获取不菲的转会收益等商业利益。此前，他们以170万美元买入阿历克斯-桑切斯，在乌迪内斯培养数年后，以3750万欧元转会费出售给西甲巴萨俱乐部。
或许是这种足球产业运作模式的成功，让波佐家族将自身足球触角伸向欧洲大地。近年，波佐家族先后收购了英超沃特福德俱乐部与西甲格拉纳达俱乐部。
“每个国家足球赛场都有自己的风格，我们就可以将不同风格的年轻球员放在合适他们发展的足球俱乐部进行培养，为俱乐部创造更高的商业价值。”吉诺·波佐解释说。
但他强调，波佐家族投资的足球俱乐部并不是豪门俱乐部，因此每笔投入都需要精打细算与合理控制。这也是波佐家族近年运作足球产业的基本准则。
此次，波佐家族在足球领域的投资及运行的金融模式，也有一定披露。
2013年，波佐家族与意大利体育信贷签订了一份合同，为乌迪内斯俱乐部贷款筹资欧元建设新球场。其中，体育信贷提供2000万欧元贷款，波佐家族自有资金出资2000万球员。
在意大利足球业内人士看来，波佐家族又做了一笔划算买卖。因为体育信贷提供的贷款年化利率只有3%。一旦新足球场建成，波佐家族将从当地政府获得99年的球场租赁权。但他们付出的，仅仅是年化3%的贷款利息支出。
过去3年，波佐家族还为沃特福德投入自有资金逾2000万英镑，主要用于偿还债务和新建球场看台等，帮助这家俱乐部改善了财务状况，并通过内部体系将乌迪内斯与格拉纳达足球俱乐部优秀球员以低廉价格转入沃特福德，最终帮助球队冲入英超。如此，仅电视转播收入分配一项，每年沃特福德俱乐部就能创造数千万英镑的收益。
更令欧洲足球业叹为观止的是，通过球员低买高卖，波佐家族的乌迪内斯俱乐部成为欧洲著名的黑店之一，仅球员转会收益累计超过2亿英镑。
联盟资本的布局路径
事实上，为了进入中国，吉诺·波佐做了精心准备。以此行为例，先后见了多位中国足球市场的企业赞助商，又与国内足球青训体系业内人士进行深入沟通，希望他们推荐有潜质的青少年球员加入他们俱乐部试训。
在他看来，这也是波佐家族进入中国足球产业的最佳运作方式之一。而自己参与发起的desports世界足球产业联盟，正是连接中国足球产业与世界足球运作模式的一座桥梁。
目前，若能吸引中国球员进入欧洲顶级足球联赛踢球，不仅能吸引到亿万中国球迷的关注，产生巨大的眼球经济效应，还能加深波佐家族旗下足球俱乐部在中国市场创造更多商业合作机会。
在业内人士看来，这也与波佐家族的足球产业运作方式一脉相承。通过引入中国优秀的足球人才波佐家族所收购的卫星俱乐部进行前期培养，一旦他们踢出身价，又送回母队乌迪内斯俱乐部进一步栽培，最终择机高价出售获利。事实上，当前中国球员的“高身价”，足以令波佐家族在中国球员转会市场同样赚得盆满钵满。
“我们对中国足球产业的运作，保持着耐心。”吉诺·波佐坦言。不同于波佐家族以往从全球挖掘足球人才进行培养，再转手高价出售赚取丰厚收益的运作模式，波佐家族更愿意前期投入资金资源，与中国足球俱乐部建立合作，协助引入欧洲足球俱乐部的先进管理技巧与球员培养体系。一方面尝试将现有俱乐部的优秀球员引入中国足球联赛，另一方面也看准机会，将中国球员输送进入欧洲联赛深造，实现双赢格局。
“我一直想强调的是，波佐家族的足球产业运作理念，绝不是纯粹的球员低买高卖进行获利，而是充分挖掘培养优秀球员。因为在当前足球产业里，优秀有才华的球员才是商业运作成功的基础，但这离不开一整套优秀的足球俱乐部管理机制与球员培育体系。”吉诺·波佐指出。
在他看来，足球产业的国际化布局，正成为足球发展的一种趋势。近年，包括红牛集团与阿布扎比财团等富豪财团都开始在全球各地通过收购足球俱乐部或建立业务合作，扩大自己的足球产业版图，波佐家族同样不能落伍。
当被问及波佐家族是否考虑收购中国足球俱乐部时，吉诺·波佐笑着说：“这得看机缘。”