84年出生的互联网办公创业者再获数亿元融资
导读：互联网办公服务平台--好租网正式宣布完成数亿元人民币的B轮融资，距离A轮融资仅过去8个月时间。此次融资由元生资本领投，A轮主导投资人愉悦资本继续增持，华兴Alpha担任此次融资的独家财务顾问。
互联网办公服务平台--好租网正式宣布完成数亿元人民币的B轮融资，距离A轮融资仅过去8个月时间。此次融资由元生资本领投，A轮主导投资人愉悦资本继续增持，华兴Alpha担任此次融资的独家财务顾问。
好租称本轮融资将主要用于好租的产品研发、线下体系的打造以及好租商城服务品类的扩充。
此前，好租曾于2016年3月获得由黑洞资本、愉悦资本领投，北极光跟投的A轮2.5亿元人民币融资。而本轮融资的完成也预示着好租将通过一系统创新产品和服务，为客户提供线上线下全方位的一站式办公服务新体验。
好租成立于2015年7月，是由58赶集集团投资的互联网办公服务平台，致力于为企业提供从写字楼租赁到覆盖各类强相关服务领域的整体解决方案，旗下拥有好租和好租商城两条业务线。
发展至今，好租网拥有超过千名地产界专业顾问，几百位互联网精英组成的产品、技术团队，实现对北京、上海、广州、深圳、成都等一二线重点城市的全面覆盖，精品房源突破50万套，服务企业客户逾20万家，月均新增企业客户数超过1万家。
图为好租创始人兼CEO曲先洋
好租创始人兼CEO曲先洋出生于1984年，创立好租网之前曾任职腾讯、58赶集等公司。他表示，商业办公租赁与租后服务的市场是一个万亿元级别的蓝海市场，将传统的办公租赁模式通过“互联网+”改造，用大数据驱动房源和客户的匹配，可以有效提升行业服务效率。
本轮融资的领投方元生资本创始合伙人彭志坚对房互君表示：“商业地产经纪和后服务市场存在巨大机会，好租结合互联网和信息技术显著提升了行业效率。”
投资方认为，相较竞争对手，好租的管理团队完整精干，CEO曲先洋之前在赶集负责房产业务时便已展现出优秀的领导力，其团队在拥有极强执行力的同时，还有一套成熟的以数据为驱动的精益运营体系，产品上线一年左右便已实现了行业的绝对领导地位。
“潜力巨大的赛道、优秀的管理团队和绝对领先的市场地位是元生资本决定领投好租该轮的核心原因。”彭志坚说。
作为两轮融资的连续投资方，愉悦资本创始及执行合伙人刘二海认为好租率先将互联网技术引入到商业房产服务领域，使得传统服务升级到现代服务，市场广阔。
华兴Alpha董事总经理周翔认为好租成功打通了线上流量和线下房源，创新的中介体系极大地提高了去化效率，并坚信好租在不久的将来能够成为商业地产平台级公司，让国内的千万企业都能享受到性价比最高的一站式办公解决方案。
曲先洋表示，融资之后，好租将继续夯实北上广深及成都五大城市的运营基础，以此为中心覆盖区域内更多的二线城市，并深化好租商城的服务体系，争取将办公室装修、工商注册等服务链条打造成爆款，为客户提供场景化的企业级服务，以此带动整个行业的快速发展。
好租网员工亦在融资消息公布当日收到CEO发出的致全体员工信。信件内容如下：
致全体好租人：
B轮来了！
很开心能和大家分享这个消息，很巧合我们又一次与“寒冬”结缘，一个资本寒冬，一个季节寒冬。2016年3月，正值创投圈的资本寒冬，我们拿到了2.5亿人民币A轮融资。时隔8个月的冬天，2016年的11月15日，我们拿到了B轮融资。
寒冷使人清醒，无论是资本寒冬，还是季节寒冬。资本寒冬，我们从行业痛点出发，革新运营模式，使高效选址成为可能。而这个冬天，我们不惧低温，仍然在刷新着自己的交易记录。正是这样一个高效的互联网办公服务平台，才有机会被投资方看好，顺利完成由元生资本领投，A轮主导投资人愉悦资本继续增持的数亿元人民币的B轮融资。
在动物界，时间就是生命，短短一秒钟就能够决定生与死，于是，许多极限速度被创造出来。在商业地产领域，速度也是一枚利器，这决定着我们拥有怎样的未来。从平均成交时间14天，到最快2小时、1小时......我们正持续磨砺自己的利器。最炎热的7月，行业的淡季，我们以高出行业平均值的三倍速度在大踏步前进，将友商远远地甩在了身后。
伴随平台高效运转，我们的业务持续增长，选址和租后服务已覆盖北上广深和成都五大城市，企业级服务优势越来越明显，口碑形象越来越突出。不过，成绩的背后，同样离不开公司上下对冷静专注、不骄不躁心态的保持。虽然我们在行业内率先完成B轮融资，但我们仍需要继续保持这样的心态，敬畏拿到手里的每一分钱，秉承高效运营宗旨，努力创造更多价值，踏踏实实做好每件事，走好每一步，以此回报社会和投资方的信任。
回首这一年的征程，我们从来不是孤军奋战，在每个转折点和关键点，都能保持通力合作的狮子军团精神。在接下来的发展中，希望伙伴们仍能以这样的精神，共同做好三件事：第一，把现有五大城市的运营做扎实；第二，继续深化好租商城的服务体系，争取将办公室装修、工商注册等服务链条打造成爆款；第三，以现有五座城市为中心，进行周边城市拓展。
写在最后：我们的征途是星辰大海。勿忘初心，方得始终。
以下为房互君此前对好租网CEO曲先洋的专访，如果你已经看过，不妨再看一遍。
房互君：在商办租赁这个市场，到目前为止没有一个规模化的企业，你们在其中处在一个什么样的位置？
曲先洋：是的，我们预估这个租赁市场至少是千亿的规模，如果加上一些衍生业务，比如装修等，市场规模可以达到10万亿的规模。
除了一些互联网公司之外，早年就有一些线下企业涉足，比如中原地产、戴德梁行等五大行等，但规模都不大，中原地产只有20多人的团队在北京做商办物业租赁业务。从市场占有率来看，好租算是还不错的一家，大概占有率1%到2%左右，这个行业目前比较分散，还没有超过这个占有率的企业出现，所以这个市场占比没有实际的意义，我们的目标还是先往前跑。
房互君：按照你们的判断，为什么这个市场没有像住宅市场一样有规模化的企业出现？
曲先洋：这跟时间因素、行业环境等都有关系。从行业内部来看，我们这个行业面向的用户群体特征、交易形态到底是买还是租赁、是租赁方付费还是出租方付费都会影响这个领域的爆发期和成熟时间。
此外，外部经济环境因素，比如经济形势的变化，这两年创业氛围的增加，企业变迁和增长的速度、第一产业和第二产业向第三产业变迁，是行业的外部催化剂。
为什么商业地产租赁没有出现行业集中的现象？从时间角度上来讲，往前倒推五年，链家、我爱我家、中原地产、中大恒基、鑫尊等市场规模都不大，跟我们现在商办物业服务企业格局是一样的，在这五年时间有人跑出来了，有人落后了。另外，从整个行业来看，商办物业的市场成熟起来比民宅也要晚一些，商业地产的土地供应和买卖成交也是这两年才出现大规模的增长。
房互君：作为一个互联网公司，你们为什么要选择这样一种重资产的运营模式，以58赶集的流量资源做一个纯线上的平台生意也不是难事。
曲先洋：我们是从58赶集走出来的团队，从企业基因上来讲，我们并不是一个纯线上的互联网公司，58赶集一直就有很重的地面部队去服务小微商家，团队一直以来就注重线下和线上的融合。
我们做的是生活服务领域，就不能完全脱离线下，这是行业性质所决定的，我们不是游戏等偏虚拟行业。如果我们不做线下，就意味着对这个领域的渗透不会多，也意味着对行业的改变不会多，对行业垂直渗透得有多深，提供的价值就有多大。
房互君：对于很多互联网企业来说，流量成本是一块重要的成本，你们有58同城的原始流量导入，这应该也是好租网跑得快的一个优势了。
曲先洋：是的，现在58同城和赶集上还有我们的入口，但我们现在已经有20%—30%的流量来源于自有流量。这是我们相比同类企业的先发优势，除了流量之外，58赶集为好租提供的品牌支撑也是我们的优势资源之一。
58赶集提供给好租的还有一个先天资源是团队资源。我们并不是做一个简单的流量生意，而是流量变现的生意，而且还是在环节偏重、链条偏长的房地产服务流量变现生意，所以除了流量之外，还非常需要一支强悍的团队迅速把变现能力实现。
放眼整个互联网行业，有互联网基因、又能做这么重的流量变现生意、脏活累活都能干的团队不会特别多，58赶集的团队算是比较少的一支。58赶集拥有先天的地面能力，这也是为什么好租网能迅速在不同城市复制的原因。
房互君：你怎么看待你们和其他对标产品，你们的防火墙和壁垒在哪里？
曲先洋：我们做的是挺重的双边撮合交易，在当前这个阶段，用户体验和行业诉求是如何高效的完成交易。我们目前只针对效率做努力。
有我们强调的是整体闭环的强管控，在房源端要求足够的精细，我们对房源的要求不仅仅是要求得到房源的物理信息，而是通过技术化进行更精细化的运营房源，比如说把房源的决策信息进行标签化抽象出来，什么样的办公室适合互联网行业、什么样的办公室适合互联网金融行业等等；在客户端，我们不允许我们的线下服务人员对外任何联系方式，房源、客源都必须通过系统统一管控和调配，只有这样，才能让数据驱动成为可能，数据驱动一定要有完整的闭环。
这个体系我们花了半年时间建立，它不仅仅是一个系统，而是包括人员培养等等的一整套体系。这不是一时半会或者短时间内能学会的，这是把企业做重的好处。
房互君：你们在成立之后很快就拿到了2.5亿元的高额融资，但你们的发展和扩张还是相对比较平稳，好租为什么没有像前几年互联网中介一样通过补贴烧钱快速抢占市场？
曲先洋：在写字楼租赁市场，买卖供需相对比较平衡，跟住宅不一样，住宅基本上是卖方市场，所以卖方不用支付佣金甚至税费等。而写字楼租赁，在我们涉足的城市都是卖方支付佣金。从付费方式来说，房东付费的敏感度比租赁方付费的敏感度要低很多，这就造成了中介费其实并不是写字楼办公租赁市场的决定性因素。
所以，我们看到这几年并没有任何写字楼交易行业内的企业通过补贴或者下调佣金抢占市场。补贴永远是双刃剑，在补贴之前一定要思考补贴究竟能不能让一个公司快速跑起来呢？补贴战在那些回头率极高、交易频次极高的领域才会有可能产生作用。
在房产领域，退一步说，即便一年换手一次，仍然是个中低频交易市场。互联网进入到一个行业，首先要做到的是对行业原有商业逻辑的尊重，有些本质和规则是不能被改变的，所以我们进入到这个行业后，也没有对佣金做调整，仍然还是按照线下的原有规则来收取，即收取一个月的租金作为佣金。