咸鱼游戏再获资本青睐 红海融资成绩、素质缺一不可
导读： 在多重因素的影响下，2015年开始的手游寒冬在让无数中小创业团队黯然离场，与此同时资本也趋于理性和保守，进一步拉高了投资门槛。
在多重因素的影响下，2015年开始的手游寒冬在让无数中小创业团队黯然离场，与此同时资本也趋于理性和保守，进一步拉高了投资门槛。因此，如何在红海格局下独立生存并获得资本青睐，成为2016年手游创业者需要面对的头号问题。在此背景下，日前知名手游发行商咸鱼游戏获得过亿元B轮融资的事件，无疑是资本寒冬中极具参考价值的一起融资案例。
2016手游寒冬下，站队、并购已成常态
众所周知，2016年手游市场全面进入红海，人口红利消失，市场已成为存量竞争的时代，同时各大巨头加速圈地，马太效应也愈发显著。《中国游戏产业报告》显示，2016年上半年中国游戏市场实际收入为787.5亿元，其中腾讯和网易入分别占据了342.09亿元124.53亿元，两大巨头瓜分了游戏整体市场份额的59.3%，两极化趋势加剧使得中小游戏企业生存愈发艰难，“抱大腿”成为2016年中国游戏行业的普遍现象。
今年1月，英雄互娱并购其乐无限；3月，腾讯互娱举办年度发布会，盛大《传奇》、巨人《征途》、畅游《剑侠情缘》、完美《梦幻诛仙》等端游大厂旗下的核心品牌纷纷转投腾讯旗下；6月，天神娱乐收购北京绿洲游戏；加之近期咸鱼游戏并购《街球联盟》研发团队，有力巩固研运一体实力，成为手游行业领先的发行商。据统计，2016全年国内并购案多达10余起，“大鱼吃小鱼”的局面正在扩大，而与之对应的正是资本投入的显著减少。
寒冬背后的行业痛点，寻找增量是关键
不同于往年，2016年再要获得资本的青睐，早已不是写好一部PPT、讲好一个故事那么简单，相对于游戏产业庞大的市场规模，资本更看重市场走向，以及对于未来增量的预期。就手游市场而言，MMORPG是早在端游时代被验证的玩法，加上IP热潮，众多IP被改编成手游，一方面是以大厂为主的手游行业加速IP变现，另一方面也是市场趋于保守的重要表现。因此，继续和巨头拼杀MMO、RPG等热门领域，早已不是手游创业者的出路，只有像咸鱼游戏这样避开头部市场竞争，挖掘尚未得到有效开发，但极具前景的细分领域为突破口，往往更加容易说服投资者。
2016Q3游戏类型占比
具体来说，咸鱼游戏的整体战略是以6亿体育受众、6亿手游用户的“双6红利”为基础，在体育手游尚未爆发，潜力亟待发掘的市场背景下提前布局。相对于体育手游而言，体育市场已形成了千亿规模，不仅三大世界级球类赛事拥有数亿粉丝，其他分支领域也都极具开发价值，只要形成先发优势，加速体育+游戏的产业链深度整合，就能在未来手游市场中占据一席之地。
郜林代言《最佳阵容》
事实上，咸鱼游戏的体育游戏战略已经在有条不紊地进行，今年推出的《最佳阵容》不仅获得西甲授权，月流水稳定在2000万元，发行至今已累计超2亿元营收。9月底推出的《街球联盟》不仅稳居下载榜前列，更是以100万元日流水，为咸鱼游戏再下一城，在iOS畅销榜峰值前6。有上面这些成绩，说服资本便不再是难事。
领衔手游细分市场，自身素质需过硬
近期《阴阳师》意外走红，无疑打破了“手游行业再难出黑马”的观点，同时也成为探索手游市场增量的绝佳范本。首先，《阴阳师》的成功证明了市场增量可以通过游戏品质进行转化；其次，这场针对二次元领域的成功挖掘，也能够作为体育或是其他潜力细分市场的绝佳案例。
而要在中国手游行业的脱颖而出，对于企业自身的素质将是一个巨大的考验。这也是今年咸鱼游戏加速打造“研运一体化”，实现研运发体系全面发展的重要原因。研运一体可以更好控制成本，将更多资金投入研发创新。事实上，研运一体化早已成为网易、腾讯等知名游戏公司的常规运作模式，也是目前欧美手游公司最爱采用的运作模式，从《部落战争》、《糖果传奇》到《战争游戏》，欧美高收入长寿命手游多由开发商独立发行。这种研运一体化模式还成功催生出了supercell、King等全球知名游戏企业品牌。
《街球联盟》进入畅销榜前列
完善“研运一体化”建设，咸鱼游戏在磨炼外功，而通过履历，我们不难发现这家公司具备的优良根骨：就团队来说，卫东冬2008年加入腾讯游戏，一起创业的伙伴不少也是他从腾讯游戏挖来的，五位合伙人中有四位来自腾讯游戏。目前，咸鱼整体团队数量在200人左右，其中发行团队约120人，研发团队将近90人，而魔力鸟团队今年加入并打造了《街球联盟》这样一款热门产品，为咸鱼游戏奠定了硬件基础。就投资背景来说，咸鱼游戏先后获得由华谊兄弟领投，动域资本、景林投资、集结号资本跟投的A轮融资，以及金科娱乐、澜亭投资联合领投，华谊兄弟跟投的B轮融资。豪华的投资团队为咸鱼游戏的战略规划，奠定了良好的基础。
相信借助整合投资方的资源优势，咸鱼游戏不仅能够专注于移动游戏的研发与发行，同时在游戏、体育、动漫、影视等全方位实现资源矩阵建设，从而有力推进体育娱乐内容生态战略。