天使投资是企业的“初恋”，如何培养“初恋技巧”？

导读：天使投资，有人称作“聪明钱”，有人称作“傻钱”。我觉得从不同的角度来看，都有道理。

天使投资，有人称作“聪明钱”，有人称作“傻钱”。我觉得从不同的角度来看，都有道理。

天使投资是在创业早期的投资，投资风险极大，操作不当导致血本无归结局的案例比比皆是。资金如此使用，不如购买确定性更高的理财产品，难道不算是“傻”吗？但是，成功也不乏其例，投入十万，回报数百万者，亦非寥寥。所以关键在于如何做好投资。

天使投资必须有其社会物质基础。刚进入温饱水平的国家，自然不会有闲钱做天使。中国大陆经过30多年的改革开放，经济总量已位居全球第二位，在经济发达的东部和部分资源丰富的内陆地区，人均GDP超过了1万美元，为天使投资奠定了坚实的资金基础。在江浙等地，零星的个人投资者和松散型天使投资组织已经出现了。

中国必须走创新之路，而创新的动力在民间，其发挥的载体就是初创企业。

大量的创业企业，大量的失败和淘汰，最后留下来的就是真正的精华。在这个大浪淘沙的过程中，需要的是大量的天使投资人和创业者。

创业的起步，无论中外，起步资金都主要来自个人储蓄和亲朋支持。最具创新活力的美国也是如此。

根据美国中小企业管理局的统计，美国大约有25万名活跃的天使投资人，一年资助5万家左右的初创企业。天使投资人每年向初创企业注入大约200亿美元的资金，而朋友和家人则向超过20万家企业提供了另外的500亿～750亿美元。

在美国，拥有足够的可支配净资产进行天使投资的人超过200万。每一单IPO项目，例如Facebook，都会带来新的天使投资人。大量的天使投资和风险投资出现在欧洲和南美洲，而这些投资在亚洲地区也在不断地增长。

创业的第二步，少不了天使资金的支持。

大家可能对于创业投资（VC）已经相当熟悉了。打个通俗的比喻，创业投资和企业之间的关系是正式恋爱，但不以从一而终为目的。创业投资早晚会和企业分手，而分手最希望选在企业飞黄腾达之时。

天使投资所处的阶段比创业投资还要更前期，按理应算是企业的“初恋”，那时只要双方对得上眼，就如干柴遇到烈火一样结合起来。

而“初恋”的最终结果是将对方培养成熟，交给更合适的“恋爱”或者“婚姻”对象。所以，天使投资者和初创企业如何才能彼此产生好感，这不是一件无师自通的容易事。

这本书谈的就是与天使的“初恋技巧”，而其作者无疑是这方面的顶尖高手。

从天使投资发达的美国来看，天使还分为东西海岸两个流派。作者来自纽约天使投资协会，自然代表了东海岸一派，介绍“初恋”大法。作者非常善于讲解，从如何提高内涵、装扮、搭讪、拍拖、建立正式关系等环节，一一娓娓道来。相信对创业者和企业家，本书是一个非常实用且详尽的指南。

对投资界专业人士来说，阅读本书，也可以发现创业时代的商机。译者正在从事针对中小企业的夹层融资业务，是将投资银行和商业银行的优势产品与服务混搭起来，为快速成长的中小型企业提供融资+融智服务，获得一部分股权，之后再通过兑现股权增值实现收益。

而天使投资领域的孵化器和加速器的经营及盈利模式也大抵如此。这种经过检验的成熟的创业孵化模式在国内还有很大的发展空间，值得大家关注和尝试。其实天使投资并非只关乎资金层面的支持，本书作者也指出了天使对初创企业的导师作用。而孵化器和加速器其实是包括了导师的更综合的创业环境支持，是工业化时代的产物，对创业推动的作用更大。

“钱多，人傻，速来”，这句话看似笑话，其实不然。天使投资是高净值人士，甚至是中产阶层的处女地，值得耕耘，是个人事业的“第二春”，更是一种非常有趣和有意义的生活方式。人在满足温饱和小康之后，还应该干哪些有益于自己和社会的事呢？慈善和天使，都是值得考虑的选项。

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