满满都是套路：路演的那些坑 你都掉过哪些？

导读：随着双创政策在各地的不断深化落地，创新创业蔚然成风，而作为孵化载体的孵化器或众创空间开办数量也是屡创新高，作为项目源的重要渠道，笔者经常参加全国性、区域性的创业大赛，以及创投圈子内部的项目路演。

随着双创政策在各地的不断深化落地，创新创业蔚然成风，而作为孵化载体的孵化器或众创空间开办数量也是屡创新高，作为项目源的重要渠道，笔者经常参加全国性、区域性的创业大赛，以及创投圈子内部的项目路演。希望像刘慈欣的《带上她的眼睛》一样，借用笔者的视角，看一下项目路演中的纷繁万象。

一、鱼龙混杂，企业要识别不靠谱项目路演平台和创业大赛

1.1项目路演收费制。笔者的一个创业朋友为了项目推广和品牌曝光，参加了一场号称是全国性的赛事，初赛遴选后，顺利晋级，这时大赛承办方开始与入围的企业开闭门会，要求每家缴费3万元，推荐到北京去直接参加全国总决赛，几家企业都已现场刷卡，到这个朋友时他机警的拨了个电话咨询了我们，才幸免一刀。目前的创投形式，自国家到民间，都在服务于创新创业，大批的政策松绑和补贴都落到实处，不管是笔者参加的科技部组织的国赛项目评审还是教育部组织的大学生创新大赛项目评审，对项目方和创业者而言都是免费的。所以，项目方一旦碰到这样的赛事或平台，通通屏蔽。

1.2以项目路演为名，实为业务招揽，推销其微商运营、众筹课、微课堂等;这两年传统经济下行，造成很多策划公司、咨询公司、培训公司、明星讲师纷纷转型或转行，当然这其中有的转型成功，成为创投中间力量，比如和君、盛景网联、零点咨询等，当然更多的是伴随制造业而掉头向下的大批量的服务机构。当他们回转身来想跟上经济的节奏和步伐时，已然落后好几拍，这在风投圈也是如此，以前区域性的创投公司围绕熟悉的地域和领域布点投资也可很滋润，可是这波新经济浪潮，打通了国际国内，现在的机构也逐渐分层，一些机构开始从国际到国内、跨行业、跨周期的布局，而另一些则逐渐的游离出投资的核心圈子。所以，我们看到在一些孵化器和平台又开始大量涌现出了许多教父、第一人等，而在国家规范众筹、P2P等融资形式时，依然有许多没有备案和资质的机构开始出现在各个孵化器中，推广其股权众筹、微商系统等，把许多硬伤很重的项目过度包装推送给没有识别能力的个人投资者，赚取包装费用和融资费用，破坏了创投生态。

1.3高校系统目前通过教育部组织的中国 “互联网+” 大学生创新创业大赛来倒逼和驱动高校教育改革，并将高校多年积累的技术和专利开始有序市场化转移。但这也为一些其他伪机构或平台提供了可趁之机，联合一些企业以组织类似大赛为名，收取企业家费用，包装成创业导师，摇身一变开始登陆高校，因为高校相对封闭，所以高校创业学生和老师要加大对类似平台的识别能力和自我保护!

二.项目路演搭台 股权融资有戏

2.1一些高新技术转移和高校项目纷纷移植落地各地孵化器，这些大都有技术专长，因为国家政策和高校政策的松绑，一些之前纠结在知识产权归属的问题迎刃而解，一些实验室或学科带头人也纷纷进场创业。这些创业项目，往往比较有较高的技术门槛，高素质的团队，应该比较契合资本对项目的偏好，可是现实却大跌眼镜。

因为创始团队往往是技术带头人，在专业领域非常权威，可是在组建团队、划分股权、商业运营、对接资本方面往往捉襟见肘，尤其是对股权融资不熟悉，有的借用路演平台不为融资，只为出售手中技术;有的国际国内多点布局，拿其某一模块或项目融资，虽资本对创始团队瞄准的市场、有门槛的技术、高素质的团队非常有感觉，可是因为前面的缺失，不得不放弃跟进，在这块领域，尤其是目前产融集合、物联结合的创业时代，更要在技术与互联网、资本的融合，创始团队要加大这些领域的学习和合伙人的引进，同时，更多的参加几次路演，通过创投双方的交流，不断的补充完善商业计划。

2.2项目方可以与平台组织方提前了解一下路演现场的投资人。在与资本对接方面，适合最重要!项目方要结合自己所在产业、所属企业的发展阶段，寻找与自己门当户对的资本机构，因为项目方在与资本对接时，除却资金的融通，更多的还要考虑融资、融资源，这样在资金注入企业后，资本也会保驾护航，加速企业的成长!许多冲着老牌、大牌基金去的早期项目，因为区域、投资阶段、在投项目等往往无功而返，不是项目本身不优秀，而是阶段不匹配。

2.3项目方对项目路演现场投资人的反馈要理性对待和判断，投资人的语言要识别，不要过度解读。因为项目路演大多不是私密的一对一情景，所以投资人在与项目沟通时，往往含而不露、点到为止，而这种含蓄许多项目方在解读时往往是利好，但在投资人心目中却是委婉的否定。项目路演现场最关键的是通过台上的路演和现场的沟通讨论，筛选出对项目感兴趣的投资人，从而在会后持续跟进。毕竟有共鸣，才会有后续的3-6月甚至是更长的接触、沟通、尽调、谈判、合作。

在这新旧经济形态转换，以移动互联网和物联网为代表的新经济浪潮中，许多传统企业转型步履艰难，这为轻装上阵的新创企业提供了弯道超车的机遇，而作为新创企业，要更高效、更有力的借用互联网的天然属性(渠道属性、媒体属性、社交属性)，借用资本的力量，登台亮相，绽放自己光芒！