创业的公司怎样获得VC的投资

导读：Hunch联合创始人Chris Dixon 曾获得多轮VC投资，并参与过多轮VC投资，他和创业者分享了获得VC投资的十条建议，北大私募班同学们请参考。以下为十点建议：

一、估值、制定一个满意的最低估值，但绝不要告诉任何投资者。

如果估值太低，你已经心里有“底”;如果太高，你会把人吓跑。就像在eBay上一样，如果你想获得一个理想的价格，开始要低一些，然后通过竞价过程找到满意价格。当有人询价时，只需告诉他们上轮融资结束后的估值就，然后告诉他们你们取得的进展。

二、绝对不要告诉VC们有哪些其他VC也对你的公司感兴趣

理由：1.如果你玩儿得过火，那可能会释放出一个积极信号。大部分VC都彼此认识，一直有联系。2.他们很有可能聚到一起，开出一个“两手(two handed)价格”，削减你的竞争力。

三、最好只和5家左右VC保持认真接触

通常这样就足可以了解市场行情，而不至于应接不暇。你应该对VC精挑细选，这时值得信赖的、经验丰富的顾问至关重要。

四、提供一个“现价”

如果遇到一家真正喜欢的VC，提供一个“现价”，如果对方接受了(其他条款也明确了)，完成交易。否则，你可以说你在“执行一个过程”，会把他们考虑在内。

五、尽量设定足够明确的期限

让投资者感到一些压力，但不要太明确，以至于如果你到时还没有投资协议的话会看上去很糗。(投资者愿意等，而创业者愿意尽快完成融资)视融资进展程度，你可以说点类似“我们想在未来几周总结一下”这样的话。

六、一旦你开始融资推销的话，你的项目的吸引力会越来越小

从你见第一家VC开始计算，大概过一个月这种风险就会出现。你的公司可能很棒，但如果投资者认为其他投资者都已经接触过了，他们会认为你的公司可能存在某些问题，他们可以再等等，在合适的时候进行投资。

七、融资阶段越早，你越应该重视融资者和估值的质量

对A轮融资来说，你其实是在和VC合作。你应该宁可从一家一流公司那里获得较低估值(但折扣不能超过20％)，而不要选择非一流公司。如果你的公司已经盈利，为了增速而融资，那么应该对估值和交易条款进行优化。

八、投资协议书：通过电话讨论投资协议

只有当你确认该协议能满足你的要求时才能答应签署。一旦你接受了投资协议，VC会开始担心你不签，通常希望你24小时之内签署。

九、了解VC

和VC的其他组合公司接触，阅读他们的博客，联系推荐人等。这样你就有望和此人建立长期联系。

十、时机

理想状态下，一旦到达你最初设定的里程碑就应该开始融资，但你也要见机行事。比如目前是获得VC投资的好时机。你可能会在未来6个月内获得很多进展，但行情可能会恶化，比不上现在这么好。