什么才是拿到融资的最佳“姿势”？

导读：“大众创业、万众创新”已经成为热门词，但日前一项调研发现，一些地区70%以上的初创项目，在3个月内即注销退出，转化为小微企业的不足10%。面对竞争日益激烈、资本日趋谨慎的大环境，创业者、投资人如何抢搭“双创”战略的顺风车？

“大众创业、万众创新”已经成为热门词，但日前一项调研发现，一些地区70%以上的初创项目，在3个月内即注销退出，转化为小微企业的不足10%。面对竞争日益激烈、资本日趋谨慎的大环境，创业者、投资人如何抢搭“双创”战略的顺风车？创业者如何高效对接融资人？今年创投领域又将出现怎样的新变化？近日，羊城晚报记者独家采访了国内知名创业服务平台3W基金投资总监邱彬彬，为创业者实现突围支招。

资本抱团合投会成新趋势

一方面是创业者嗷嗷待哺等待资本青睐，另一方面是投资人越来越谨慎，不少创业公司即便在天使轮、A轮甚至B轮顺利融资，但也难摆脱“C轮死”的魔咒，“资本寒冬”的说法盛行，但邱彬彬不这么认为，“靠谱的团队一定会发光，优秀的项目仍然会继续优秀”。同时，团队和人才的匹配、创业规则都会越来越成熟。

不过，邱彬彬也表示，在2014年和2015年融到资的A轮公司，在今年将会面临洗牌期。“资本也在面临抉择和考验，资本不会让创业者一直‘烧钱’PK，未来资本抱团合投可能会成为新的趋势，大家资源共享，共同聚焦一个方向。”

在新一轮创业浪潮中，90后成为最具活力的群体，但也面临着“不靠谱”的质疑。在邱彬彬看来，未来90后将涌现出一批优秀的创业者。“最早的90后年龄也到25岁了，刚好到了思想成熟的年纪，也到了创业的年纪。90后是最早接触互联网和新思维的一帮人，所以他们熟悉规则，在做自己懂行的事情。我们现在看到不少90后项目都做得很好，相信今年90后团队会涌现出不少优秀的项目。”

“臭味相投”的投资人比大品牌更重要

创业者如何和投资人沟通能事半功倍？邱彬彬也给出了不少建议。首先，与投资人沟通的事外功夫不能少。“在接触投资人之前，创业者得做一些功课，‘投资人是什么样的风格’、‘擅长什么样的领域’……这些问题心里要有一个初步的判断。”在沟通时，建议创业者要直面投资人的问题，不要绕。“投资人问现在有没有盈利，你不要回答‘我流水还不错’，有什么说什么是最好的，也不要刻意自吹自擂市场份额，投资人实际上一清二楚。不过，创业者不需要刻意迎合投资人的观点，要坚持自己项目的特点。”

邱彬彬还支招，一般投资人和创业者第一次见面，内心就已经有一个初步的判断。“如果遇到投资人回答模棱两可、态度暧昧，那也不要紧盯着一家不放，要广泛接触投资人。现在不仅创业者多，投资机构也多，大家都不缺机会。最有效的找到靠谱投资人的方法之一，就是瞄准投资过相关领域的投资机构，让这些机构投过的项目去推荐你。”

不只是投资人选项目，创业者也要选择适合自己的投资机构。“选择投资机构也是一门艺术”。邱彬彬说，选择投资机构时，了解机构“不投什么”比“投什么”更重要。“要关注一个投资机构从不投资哪些领域、曾经投过什么项目，如果项目中有和自己的项目业务重叠的，那就没有太大的必要，如果投资了同行业上下游产业链的项目，那就可以了解对自己是否有帮助。此外，投资机构在主要投哪个阶段的项目也很重要。”邱彬彬总结了一条定律：“投资人一定要懂你这行、了解你在做什么，而不只是给钱。‘臭味相投’的投资人比大品牌更重要，一定要了解这个机构能不能提供你需要的资源和帮助”。

估值并不是越高越好

所有创业都离不开融资，融资必然涉及估值和股权分配，很多创业者都希望在天使轮就能拿到一个较高的估值，但是邱彬彬提醒，“估值并不是越高越好，而是需要合理”。“事实上，当创业者在种子这一轮得到一个高估值，下一轮就需要更高的估值，这意味着项目在两轮之间需要增长非常多，18个月内如果做不到十倍增长，等待他们的就是很被动的低估值的条款”。

很多创业者都有疑惑：估值应该怎么定？邱彬彬给出一个小方法，在天使轮之前，没有所谓的“估值”，资金靠谱合适就可以拿。天使轮之后，如果一个项目准备融到A轮，那创始人要先考虑A轮融资前，该公司股权可以稀释的上限。“比如，一个早期项目股权可以稀释的上限是20%，过多稀释创始人就觉得亏了，那就是这个项目的估值。同时，创业者还要考虑到投资机构对于A轮的项目数据有什么样的要求。”

邱彬彬认为，获得第一笔融资，是验证一个项目是否值得去做以及准备好去做的第一要素，投资者要把握好融资节奏“小步快跑”，启动了融资就不要停，“很多创业者都觉得能融到天使就是人生赢家了，其实融资只是起点，不是终点。”