创客总部李建军：多数创业项目融资失败，是因为没有达到融资的要求

导读：创客总部成立于2013年年底，主要投资软硬结合、移动医疗、互联网金融、O2O与电商、在线教育和移动互联网行业应用这6大领域的早期创业项目，到目前为止已经孵化了个280个项目，有超过120个项目成功融资，融资总额达到6 1亿元。

创客总部成立于2013年年底，主要投资软硬结合、移动医疗、互联网金融、O2O与电商、在线教育和移动互联网行业应用这6大领域的早期创业项目，到目前为止已经孵化了个280个项目，有超过120个项目成功融资，融资总额达到6.1亿元。本期【猎云网·葡萄创投】投资人专访专题，我们对话创客总部合伙人李建军，共同探讨早期项目的投资策略、独角兽的挖掘，以及电商和智能硬件等细分领域的机会所在：

有人说，在硅谷有两种孵化器，一种叫做YC（Y Combinator），另一种叫做其他。

在中国，陈荣根、李建军和尚冠军一起成立了创客总部，并掌管着创客共赢基金，以“业务对接+组合投资”的孵化模式帮助创业项目快速成长。这个想法是在一次走玄奘之路的徒步中萌生出来的。他们把创办创客总部看成是人生最后一次“创业”，并且有志将创客总部打造成为中国的YC。

李建军是创始合伙人之一，他曾前往加州大学攻读MBA，之后就职于8848。经历过20世纪90年代的互联网泡沫，创业者和投资人的身份他也都经历过。

作为经验丰富的投资人，李建军也兼任着青年创业导师的角色，他有一个微信公众号，专门分享自己对于创业和投融资的解读。熟悉李建军的人都知道他热衷于跑步，他认为创业和跑步有一点是相似的，那就是需要坚持。

天使投资项目的成功率只有5%，“业务对接+组合投资”能够助其成长。

为了增强早期投资的成功概率，创客总部为创业者提供整个产业的服务：投资问道、私董会、每个月超过30场的创客活动、一对一座谈……帮助创业团队解决早期的问题。“除了提供基础服务外，我们和超过50家能够为创业团队提供服务的企业合作，为创业者提供免费的服务。”李建军认为对于早期项目来讲，资源比资本更重要。他提到了5.0孵化器的概念，即，将孵化、投资、产业链支持、创业辅导等投前和投后服务融合为一个生态。

猎云网：什么样的早期项目值得投 此项目在猎云网投融资平台进行融资

“有两个项目是比较有代表性的，一个叫蜕变盒子，做的是青少年的女性内衣。创始人是一个来自北大的90后女孩，辍学后做的创业项目，现在已经融完了下一轮了，当然这不是她第一次创业。我们聊了不到15分钟，我就确定投了，直到签协议的时候，她连公司都没有注册完成，创下了我们投资最快的纪录。

有意思的地方就在于，并不是我15分钟就决定投这个人，而是她之前的创业经历已经证明她可以做这件事情，创业的很多坑她之前就踩过了，所以在决定做蜕变盒子的时候，她已经想清楚了。在这15分钟里，多数时间是我在问问题，因为她的BP写的也很烂，但我提出的问题她都能回答，这些所有的细节她都想清楚怎么去做了，那我觉得就是一个可以投资的项目。

还有一个项目叫香蕉活动，是帮助企业在大学校园做推广活动的平台。最初接触创始人的时候，我们觉得这个项目其实有很大的问题，她已经做了很久，根基不错，但没有形成商业逻辑，不是一个完整的项目。这个项目我们跟了半年时间，不断做帮助和指导。半年后，她具备了投资价值我们才投的，现在这个项目已经基本做到北京市的第一名了。

我想表达的是，早期项目的投资其实是有章可循的。我们把创业者归为两类，大部分创业者是不成熟的，但如果他的项目具有价值、团队具有成长空间的话，其实你是可以给他机会的，帮助他不断进步，等他成长到可以投资的阶段，再去投他。

还有一类创业者是他经历过了创业，所以他在做事情的时候能够很快的进入角色，具备了成功创业者的要素的时候，你就投资他。其实这是很简单的事情，没有那么复杂。而大部分创业项目没有融到钱，其实是还没有到达那个要求，强硬去融资就会很难。”

猎云网：创客总部如何判断早期投资项目？

1）考察创业项目的方向选择：不背离当前主流的市场方向；

2）评估创业项目背后的团队：其一，创始团队适合做这个项目，对项目和市场有深刻的理解；其二，团队要足够完善，保证在创业初期能够健康的走下去，而不是由于在某个方面有短板而出现大的问题。

我常常说投资讲究4个字——趋势&风口。比如我们认为从2014年开始是中国移动互联网的黄金十年，这是一个大趋势；大众创新和万众创业是国策，也是一个趋势。你要在这个大趋势里做事情，顺潮流而为。

而风口不一样，它包含有很多细分的领域。比如O2O的风口来临时，很多人说O2O就是大量的补贴用户，所以，很多疯狂烧钱的企业走向死亡。但现在，大家回过头想想，O2O其实需要你做一个很闭合的商业模式，能够有正向现金流，在大量企业死亡的同时，这样的一部分企业就活了下来，能够为用户提供价值、并自己实现盈利的O2O企业更有前景。

在上一次互联网大潮里，改变的是信息交流的问题，在中国，信息革命造就了三家千亿级别的公司，阿里巴巴和腾讯，分别实现了人和商品、人和人之间的连接，加上百度就是人和信息的连接。

那么这一次的移动互联网浪潮，我觉得比上一次更凶猛，因为它将对我们整个生活和经济的细分领域产生变革，所以这次中国会出现更多千亿级的公司。为什么这么说呢？很多固有的商业模式被颠覆了，比如出行市场的滴滴和快滴、像OTA市场的携程和去哪儿、像本地生活服务市场的新美大等等，我们认为细分领域会出现新的巨无霸。

猎云网：那么对创业者的机会在哪里呢？

在PC互联网时代，基本是一个流量入口，当巨头把握了流量入口，留给创业者的机会就不多了，你只有依附于别人的流量入口。

但移动互联网的出现，其实是打破了流量入口的概念，打开了碎片化的市场。你会发现这种入口越来越多，领域被更加细分化，在细分领域就会出现机会，这也就是为什么细分领域的独角兽会越来越多。我觉得这是这一波浪潮中创业者的机会所在。