创业融资第三站：虚报和吹牛，融资信息背后那些事

导读：在1月11日至15日一周时间内，搜狐财经中国创客频道联合善缘街0号，在线收集了数百份创业者调查问卷，调查对象主要来自北京、上海、广州、深圳、长春、福州、杭州、苏州、重庆、太原、天津、武汉、西安等城市

在1月11日至15日一周时间内，搜狐财经中国创客频道联合善缘街0号，在线收集了数百份创业者调查问卷，调查对象主要来自北京、上海、广州、深圳、长春、福州、杭州、苏州、重庆、太原、天津、武汉、西安等城市。并对50余位资深投资人和创业者进行深入采访，本系列策划将一针见血的告诉你创业者和投资人之间的最大分歧是什么？决定投资成败的因素有哪些？屡战屡败后创业者该怎么办？干货不少，很多真知灼见，希望能帮助创业者顺利进入下一轮融资。

本系列共五篇，上周我们推出了第一篇【创业融资第一站：你不可忽视的脱0宝典】【创业融资第二站：创客票选投融两端四大“分歧”】（在善缘街0号微信公众平台回复“融资”获取）本文是该系列的第三篇，请持续关注善缘街0号官方微信，我们将陆续刊出后续文章。

【关于虚报和吹牛，初创企业融资信息背后的那些事儿】

关于融资金额，在投资圈似乎一直是个很敏感的话题，即便很多已经上市敲钟的大咖创业公司也会不时被爆出融资虚报的新闻；而对于一些小的创业者，特别是初创企业，创业者甚至是其背后的投资人，对于融资金额有时同样三缄其口。

搜狐财经记者在之前采访时，就曾遇到创业者聊嗨之后，投资人看到了报道要求立即撤下一些敏感的数字，也不希望创业者透露目前的融资情况。甚至有人说，这种所谓的融资虚报，估值吹牛的现象是创投圈的一个“潜规则”，有时投资人看到了也是睁一只眼闭一只眼。

融资造假的动因是什么？

目前仍在中关村创业大街寻找融资机会的创业者何晨光认为，每一轮融资额的影响并不会停留在本轮，有时甚至会直接影响到当时的市场和下一轮的发展。所以虚报融资从公司的角度，其实是有心理博弈的成分的。

在上海瀚梦网络科技有限公司创始人宋沣栗看来，创业者是否选择“虚报”可能是跟大家对彼此之间的信任和对自身底气的看法不同。有人会觉得报高会有面子，有底气，寻找资源是有帮助的。

而另一位创业者@strangerA_A则认为人们单从数字差异上判定“虚报”有时并不科学。“部分融资数额可能会以股权、资源置换，分批打款等形式存在，或者有一些对赌协议，约束性条款，风险预防等措施。”也有创业者提出，一些投资人给的服务也应该折算进融资金额里，但因为少有披露，就会有“虚报”的嫌疑，“不过，如果数字过分夸张就不好说了。”

创测创始人李江认为，创业者其实不存在绝对义务去面向市场公布自己的真实融资额，毕竟这个属于商业机密。而创业公司往往比较缺资源，所以会采用部分夸大真实融资额来获得市场早期市场份额，无论他对外是真假，投资圈是个小圈子，面对投资人，这个信息是做不了假的。

投资人怎么看？

星翰资本创始合伙人杨歌认为数据真实还是“含水”背后是不同公司和不同基金的选择，但对于真正想投中独角兽的基金而言，最后必定面临着财务公开 的一天，一般每一轮从基金方来看都会倾向于披露真实的数据。另一方面，杨歌指出，目前很多一线的基金之间都开始建立了信用背书的协议，“如果欺骗过一次，其他的就不会再相信你，这对于我们的基金来说声誉是最重要的，比一点资金，融到点钱来说要重要的多。”

清青创投资总监张翔则认为，目前很多创业者对于真实融资额不愿公开的原因有多种，可能是不希望竞争对手了解自己的资金准备情况，可能是融资金额方面不是很满意不愿透露（融资较多或者较少都有可能），毕竟涉及到估值、融资额等还是较为敏感的信息。

具体操作如何？

张翔介绍自己一般建议有此困扰的创业者可以透露融资额的数量级，比如数百万、数千万，或者说，融了哪一轮什么机构投的，但是不说金额。

杨歌则是分成了两种情况来谈，“比如一个公司在用户数或者点击量，广告投放的阅读数量多少有点水分是有可能的。但是在重要的节点上，比如说真实 的活跃用户购买，然后财务报表里面，这些东西是容不得虚假的，如果你做虚假的话，下一轮投资者一定会做尽职调查，如果你无法解释的话，你无法走到正规的资本道路上来；如果你只是想做一个生意，对于非上市公司来说没有要求披露，如果对方做尽职调查，你能抗的过去的话，也没有问题。”