听创业工坊项目总监聊聊初创如何融资

导读：他曾经尝试询问不同的人：什么是创业。后来他认为，不如让它成为我们所经历的时代的一个代名词，不刻意，却又从未放弃。

作为创业工坊项目总监，生活总是很繁忙的，平均每天接待创业者3-5名，累计接触的项目已经超过1000个。自2014年接手项目工作，开会、接待创业者、聊项目成为日常工作的主要内容， 从庞大的早期创业者群体中找到最有潜力的那一个，并非易事。

初创期企业，融资之前你要做的还有很多

创业工坊主要面向早期创业者，接触到最多的是人数庞大的创业金字塔底层。初创期企业有很多共同的问题：1、创业项目同质化严重。洗衣、生鲜配送、校园O2O占了早期创业项目的大多数。2、创业经验和资源不足。在创业者中，社会青年、在校大学生占了大多数，项目的来源一般都是靠自己想象或是听说了什么消息等，更糟糕的是手里没有资源来做自己想要做的事情。 3、借别人的项目来创业“嫁接”。很多人都是走出去，到上海、广州、深圳等看别人的创业项目，自己借鉴到本地来做。换句话说，项目并非是由自己拥有的资源衍生出来，这样做的结果是有项目但是没有资源去实施。良性的创业是从自己擅长的领域以及拥有的资源入手，经过详细的市场调查，然后再去做的事业。

早期的创业者喜欢带着想法带着思路，寻求指导和建议。这就使他接触到的创业者一半是来咨询问题的，并且是重复性问题：“我现在有个想法，下一步该干啥？” “我这想法在你们看来能不能做？”“ 我有想法，但是不懂技术，能不能找人技术合伙？” “我想先找到投资方，才能开始项目运作？”“ 我现在处在点子期，公开演讲什么的，被有资源的人窃取了我的创意怎么办？”创业和生存是一份道理，必然面对优胜劣汰，找到自己最具竞争力的部分才是融资的重点。大家需要了解的是：不是每个项目都需要融资。很多人进入了一个误区：我有一个想法，我要先找到融资才能去做。正确的逻辑是：我有一个想法，我开始实施，然后我对行业有一定的了解和认识，我发现融资能让我更好的做这件事，再去寻找融资。想要融资首先要懂什么是融资，展开融资之前要想清楚几个问题：1、要不要融资？2、股权如何分配？3、融资额多少？4、(对投资方)有没有后续融资通道？

正确认识自己真的很重要

了解自己的项目，对融资成功有很大的帮助，正确认识自己真的很重要。何为了解自己的项目？1、首先要了解项目的定位：产品或服务行业分布情况，行业前三是谁？2、地域内竞争者是谁，类似项目有多少？ 3、想要找投资方，首先要了解对方，找到自己的潜在投资人。不只点子期项目，成熟期也有类似问题。在接触投资方之前，做好功课：他们的投资案例有哪些，内部决策流程是怎样的？

另外，创业者要有谈判能力，多争取自己的利益，这是非常非常重要的。为自己工作的创业者必须很快掌握说服能力——即如何就最佳条款进行协商。例如，无论你是想获得科技创业企业的种子资金，还是想为了在租赁一个新的办公室时搞定优惠条件，都需要掌握这种技能。

天使投资较关注成长期项目

创业企业呈金字塔型分布，第一层是初创企业，死亡率极高，有数据表示90%以上的初创企业第二年就会销声匿迹。相对于早期创业者，天使投资较关注成长期，成长期项目一般分为以下四类，第一类是有可预见的爆发期的项目，如海归创业，他们带回来海外的高新技术技术，在国内享受优惠政策，对接资本实现落地。第二类是经历了初创期生存下来的创业企业，公司步入正轨，需要资金扩大规模，扩充人员。第三类是二次创业或者称为重复创业者，他们拥有失败的经验，能够更好把握公司的发展运营。第四类是成熟型企业。这种企业有较好的运营模式、较成熟的技术和一定的市场占有，创业工坊更多的是帮助资本对接，帮助对接风投，这类的投资一般会达到千万级以上。

起风了，辨别好方向再前行

严格说来，创业似乎是一场无休止的战争，有开始没有结束，危机永远存在，除非甘心以“失败”退场。倡导创业之风吹起以后，以创业为关键字的机构、咖啡厅如雨后春笋，但是他们的共同问题在于没有资本作为驱动。就举办活动来说，只是停留在创业者交流这一步，形式还是停留在分享。直接结果就是创业者很累，导师很忙，但是很少有人能够真正解决初创时期的问题，本质业务见成效的不多。现在的状况是一线城市小资本(300万)以内活跃，大型风投机构还是保持自己的节奏，并没有太大变化。 面对这样的状况，理性创业是创业者最好的选择。