一种血洗整个行业的投资手段（老板必收藏）
导读：互联网革命下半场才开始，众筹将血洗所有行业！互联网革命分上半场和下半场。上半场是从线下到线上，阿里巴巴是其代表；下半场是从线上到线下，现在比较热衷于O2O、C2B。而众筹将是互联网从线上走向线下的最好方式之一。
互联网革命下半场才开始，众筹将血洗所有行业！互联网革命分上半场和下半场。上半场是从线下到线上，阿里巴巴是其代表；下半场是从线上到线下，现在比较热衷于O2O、C2B。而众筹将是互联网从线上走向线下的最好方式之一。
1、重新定义众筹
咖啡馆众筹之父杨勇: 我们的众筹最早是从咖啡馆起家的，做的第一个项目叫1898咖啡馆，第二个叫金融客咖啡馆。金融客咖啡馆火了之后，一下子点燃了大家的热情。这个咖啡馆从200个股东募集1亿资金做起来的。除此以外，我们大概在一两百个行业，凡是你能想到的行业，都在尝试用众筹的方式做点事情。
我们的操作模式，以我们现在国贸操作的"CBD投资并购的咖啡馆"项目为例，目前投资金融为1.2个亿，200人每人出资60万。对等的回报是：第一，你投资60万，我给你返60万的咖啡卡；第二，你是两百分之一的股东；第三，我们承诺5年不倒闭。
如何要保证"CBD投资并购的咖啡馆"项目五年不倒闭呢？算一下帐，一年最多亏500万，5年最多亏2500万，相对于1个亿的盘子，我们基本上能活下来。那么，这个项目最大的特色是什么呢？这个咖啡馆主要是针对项目交易。因为200个股东是上市公司、大企业、基金、投资公司的老板或高管，我们要求参与的股东每个月推荐一个项目，每年推荐大概12个项目。由于这些股东的品质，太差的项目不会拿出来，我们预估项目质量为75-85分上下（100分为最优质项目），由于股东的多元化，有些你认为比较一般的项目，可能对别人来说是很好的。如果能成1单，所挣的钱就能达到成百上千万，相对于所出资的60万很值得。
2、众筹原则：熟人众筹
我们的众筹基本上控制在200人以内。其次，我们强调熟人众筹，因而不会在互联网上去推广运作，陌生人投给我们钱我们是不会要的。
我们把众筹分为两种：一种叫陌生人众筹，一种叫熟人众筹。目前，大家所了解的、政府监管的是网上的陌生人众筹，这些都学的是美国。在某一个陌生行业找一个精通的人牵头，但是并不太适合中国，因为:
第一，这种模式前提是需要很多合格的投资者，美国有中国没有。
第二，这要求投资者需要有很好的职业道德。
第三，投资人投资动力不足，不缺钱、没有心理压力，跟他们打交道的都是一些固定的LP的时候，亏钱是很正常的，一个项目挣到钱不会给他们带来太大的利益，但是亏钱的时候会觉得有很大损失。
所以，我并不看好这种模式！最主要的原因还是中国尚没有很强烈的契约精神。而在美国，你的项目需要钱，只要在网上一放，就可能有人给你钱，很简单的。这得有很好的法制做支撑的，但中国人的契约精神是不可靠的，连上市公司都能作假，一个产品造假不是非常容易的事吗？
陌生人不敢给你钱。即便陌生人敢给你钱，你也不敢要！所以，过去一两年网上项目的众筹资金都非常少，大多以几万为主，过十万都算大项目了，过百万就算超级大项目。而我们的项目都是三千万起，很大的原因就是，有一个很好的信用基础。我们是通过熟人圈子展开众筹。因为中国人虽没有很强契约精神，但中国人很在乎熟人圈口碑，利用这一点可以很好地解决众筹项目的信用问题。
什么叫熟人众筹呢？如果你有项目找我，那么我们要求出钱的20个人必须是你的朋友（五年以上的），这样以来你就会非常谨慎，因为你不会轻易的要朋友的钱，除非项目非常有把握，就像中国古代建筑的榫卯结构不需要铆钉就会建的非常坚固。
所以我们做众筹的项目本身就是干两件事情：实惠、圈子。
第一，实惠。要尊重中国人投资的心态——不能亏钱。所以你投资60万，我们给你返60万的消费卡，让你觉得起码不亏钱了。因而，项目的基本上有实打实的合理回报。这个合理的回报并不就是他投资的原因，而是消除投资的障碍。
第二，圈子。以众筹方式做咖啡馆实际上是在塑造一种软性的环境。里面的投资人都是对等的，不管他多厉害的投资人。我们鼓励创新，讲承诺，形成一种契约性的小圈子。另外在创业创新方面，失败是很正常的事情，我们要宽容，如果有人失败了不要瞧不起他，反过来还要人安慰他。在这个小圈子里共同培育小团体般的感情，创造一种俱乐部般的环境。
3、改变创业形式
创业是非常难的，难在两点，第一是生存特别难，第二是做成非常难。众筹能使创业的成功率提高到近乎百分之百。我们是一些项目"火"起来之后才反思，去研究众筹，发现背后是有很多逻辑的：
第一，大钱与小钱。众筹对中小企业的融资是非常容易的，比如说传统方式你要5000万，就得找到一个能出5000万的投资人，即使找到也不一定能投你的项目。而众筹会使这事变得相对简单得多，比如5000万分100个人出，每人出50万。第一，能出50万的人很多，可选择目标很多；第二，因为出钱少跟出资者谈起来也容易。第三，投资回报率要求不会很高，投资者更看中事情本身，当创业出现困难时，投资者对创业者的经营干预小。所以，跟传统方式比较，众筹方式就改观了这种难度。我们每个咖啡馆都是1亿的融资，都是这种方式。
而且，这种模式抗风险能力非常强，现在我们买F1车队、买球队每个老板出500万，200个老板众筹10个亿。如果一个老板亏200万，200个老板亏4个亿是可以接受的。
第二，动车理论。众筹模式为什么要强调平等感呢？因为它会使组织发展得非常快，让每个人都有领导感、平等感，这样就会调动每个人的积极性。当200个人一起发力时，创业就非常简单。当遇到问题时，将困难往群里一发，可能有人一个电话就能搞定。当困难能较轻松克服的时候，你就会发现创业是非常有乐趣的事情。任何一个项目，如果有200人一起发力，它成长的速度会非常快。像传统的火车动力都在车头，牵引力再大，它的前进速度也是有限的，但现在的动车每节车厢都有动力，所以它的前进速度就变得极快。
第三，长板理论。什么叫众筹？说直白点的就是组合一切优质资源。我现在做众筹，涉足将近两百个行业，别的行业完全不懂，怎么办？我就找这个行业最牛的人，原因是通过众筹的方式，你能找到这个项目需要的各个细分领域最牛的人——只要最牛，就能谈定另外一个领域的更牛的人。通过这种方式，你能迅速组建非常强有力的团队，每个人只做自己擅长的事情——只做自己擅长的事情，能力会越来越强。
第四，三位一体。为什么众筹使得创业变成简单的事情呢？因为改变了团队的模式。传统的创业模式在资金等各方面开展起来都特别困难。而众筹把投资者、生产者、推广者三者的身份合为一体。
举个例子，我们现在金融街众筹一家珠宝体验店，3000万投资。大家都知道现在珠宝店不做品牌店是非常难的，而我们做起来非常简单。3000万分100个人，每人投资30万会成为珠宝店的股东，牵头人为广州市珠宝交易中心保证了货真，而且跟银行有合作，买了珠宝马上可以在银行做抵押贷款。这就做到了货真价格公道。而且，股东能两到三折买到珠宝，比如在外面你要花50万买到的珠宝在这儿你只要花10万就能买到，你就会觉得那30万已经挣回来了。另外，你的朋友能四五折买到珠宝。这样既能解决货真的问题价格又非常便宜，你的朋友就会非常感激你，而且，100个股东能发展两三千个中高端客户。
第五，200人把关——独特的风险识别模式。为什么众筹的模式不需要方案呢？因为每个人都会为自己的钱负责。当你为某个项目投50万的时候，你一定会非常仔细看待这个事情，我们强调众筹200多个股东有不同的经历和知识背景。如果他们都觉得这各项目不错，那这个项目应该就是很棒。自然，决策效率就非常高了。目前，是超过了200人来把关一个项目，未来有可能会达到一万来把关一个项目，从而最终改变中国人的创业创新环境。
颠覆传统的开发-销售模式，万科也放大招了！”昨天，这一消息在房地产市场不胫而走，引起一片惊呼。该消息称，“万科将召开转型战略发布会，对房地产开发销售模式彻底颠覆，先租后买，租金可抵房款。万科这一招将血洗市场，彻底不让小开发商活！”然而，经记者调查求证，所谓的“大招”实际上是万科在战略转型过程中，针对城市新移民推出的长租公寓项目“万科驿”，而重庆万科则在当地万科驿项目的推广过程中，采用了与住宅销售联动的营销方式，旨在抓住潜在购房需求、提前锁定客户。万科集团对此向记者表示，这一模式不能理解为对原有开发业务的替代，更不是全面颠覆原有的开发-销售模式。